【活动转载】创业者必备：进入市场三部曲
创姐跟你说
如果你是一个创业者，已有产品原型，正在计划进入市场，那在这个阶段，你应该开始思考以下问题：
1、客户都有哪些人？
2、怎么跟客户进行沟通？
3、如何能让客户买单？
如果你感到上述问题难以回答，那下文或许可以帮到你：
客户分类
在初创阶段，客户分类需要精准，但不必过于精细；到了扩张阶段，对企业运营效率的要求明显提高，才应进行规模化扩张。只有清楚目标客户是哪些，全公司形成统一认知，才能减少不必要的内耗。
好的客户分类带来的收益是巨大的：
全面优化产品和服务：了解客户是谁，核心竞争力是哪些，针对性地优化产品，从而增加客户满意度和销售优势。除产品外，洞察客户需求，可以使客户支持、专业服务等环节也得到优化，从而提升客户整体体验。
聚焦市场策略：了解每个分类客户的特征，才能有的放矢，针对性地策划个性化的营销活动，大大提高营销效果。
提高销售效率：集中更多的资源在高质量潜在客户身上，提高资源分配合理性和销售转化率，进而提高销售收入。
提高客户成功率：错误的销售带来的直接影响是低续签率，同时因为无法很好地满足需求，这部分客户将会大大增加无效服务量。反之，精准的目标客户能很好提高后续收入贡献。
客户沟通
如果你已经找了你的目标客户，也完成了精准分类，接下来就要与客户进行沟通了。
"沟通，沟通，沟了，但通了吗？"
在精打细算的初创阶段，如何找到与客户沟通的有效途径？
我们所熟知的触达客户方式是现场拜访、微信、电话、邮件、论坛沙龙等，但这些方式并不适用于所有创业项目。
一个创业项目花了不菲的费用投放电视广告，但触达的精准用户却较少，转化率也很低。
在打磨自身商业模式后，他们将市场拓展的重点更多地放在了C端，线上（双微一抖）线下（实地拜访+服务）双管齐下。结果是增强了项目的数据能力和用户洞察力，提升了服务质量，激活了更多的客户资源并促使他们自发地推荐给身边人。
这个案例告诉我们，尽早找到适合自身情况的、与客户沟通的有效途径才是企业的发展之道。
“创业者必备”系列活动第二期
创姐跟专注做企业教练、思科前全球副总裁、大中国区总裁林正刚先生支持发起的林森部落，一起举办了社创加速营的系列预热活动。
6月13日举办了第一期社群分享，主题为“创业者必备商业画布，让你的BP脱胎换骨”。（关注本公众号查看历史消息就可以看到第一期的干货）
商业模型的九宫格中，有三分之一与市场有关。
那对于初创企业来说，该如何GTM (go-to-market) 呢？需要做哪些准备呢？
第二期活动马上要来了！创姐跟你分享：
创业者必备
进入市场三部曲
你会听到哪些干货？
干货内容
1.客户精准分类
2.触达到精准客户的几类途径
3.提升销售成功率的方式
活动详情
时间：6月27日（周四）14:00-17:00
地点：Wework 华润置业店
人数：30-40人
受众：初创企业创始人/联合创始人/合伙人
议程: 13:30-14:00 签到
14:00-15:15 嘉宾分享
15:15-16:10 实践工作坊
16:10-17:00 自由交流
活动嘉宾
我们通过社创加速营合作伙伴林森部落（由前思科副总裁林正刚先生发起）邀请了一位经验丰富的CEO教练，专门给创业者们分享这一板块的内容。大家可以先期待一下！
立即报名！
扫描立即报名！
报名流程：报名-资料筛选-获得通知-凭通知入场签到
加小盟咨询，备注“GTM”
创姐福利
社投盟是Slush全球创投大会的
中国唯一影响力联合出品方，
创姐当然也为大家准备了
Slush南京活动的免费门票！
参与方式
转发本文到200人以上微信群或转发到朋友圈且24小时内不删除，以截图到
“社创号”公众号后台为准。
价值200元，仅限50张！
社创加速营系列预热活动回顾
主编 梁云风 | 运营总监 叶宗论 | 编辑 张东燃
【中国社创号】是中国首个
专注社会价值创造、创新、创业的新媒体平台
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