1000多块的法国跑鞋，在中国卖出45个亿！
图源：视觉中国
9月下旬，HOKA官宣，演员井柏然成为品牌代言人。
代言大片中，井柏然身着其王牌鞋款KAHA 3 GTX徒步鞋及动态硬壳冲锋衣，在火山、碎石等复杂地形中展现产品性能，传递“城野皆自在”的主张。
自2017年进入中国，这一跑鞋拥有越来越多的拥趸。
如9月的HOKA飞跑嘉年华，选址在宁波奉化，集合了2000多位跑者，参赛人数再创新高。
据估计，HOKA在华的年销售，已达45亿左右，其跑鞋定价多在1000元以上。
“在我们的国际战略中，中国将是品牌实现长期成功的关键，有望成为世界上最大的跑步和户外市场。”
其高管团队相信，如在中国取得成功，就能在亚洲乃至全球取得成功。
1
专业起家
在跑圈和户外圈，HOKA有很多忠粉。
“以前是徒步、爬山穿，现在通勤也穿HOKA。”一位消费者表示，一开始对厚底外形有些排斥，舒适的脚感让她逐渐离不开。
一位参赛选手向记者介绍，每年嘉年华现场都有产品展示，并给到一定“折扣”。
“可以售价7折作为押金，获得一双鞋子，完赛后留下战靴，相当于折价购买。”以新款MAFATE5为例，1500元的售价，打折后性价比就提升了。
HOKA是做越野跑起家的，其全称是HOKA ONE ONE，毛利语，意为It"s time to fly（飞越大地），其品牌标识就是“飞鸟”。
2009年，该品牌诞生于法国，创始人是法国越野运动员、UTMB全球越野跑巅峰赛季军尼科·梅尔莫德，以及越野爱好者的让-吕克·蒂阿尔德。
两人都曾任职于亚玛芬集团，分别担任萨洛蒙品牌的市场总监和CEO。
创业初期，HOKA主要面向专业马拉松跑者以及公路赛、越野赛和铁人三项运动员，刚进入中国时，就定位专业越野跑鞋。
借鉴山地车轮的技术，HOKA研发了诸多核心科技，包括缓冲中底、滚动平衡科技、嵌入式鞋床等，适合长时间运动及复杂地形奔跑。
为满足缓冲与保护性，HOKA跑鞋大都是超厚中底搭配结实鞋面，从外形上看，鞋底厚重，后掌可高达48mm，实际单鞋重量比传统缓震鞋，要轻30%以上。
为了在专业领域中立足，HOKA赞助了马拉松、山地跑等专业赛事，并成为顶尖越野跑巡回赛UTMB®世界系列赛首个全球合作品牌。
借助高规格赛事，HOKA在专业运动员与越野爱好者中，打开了知名度。
根据地形难度和配速的不同，HOKA鞋款的定价主要在1000-2000元不等。
专业背书，中高端价位，加上厚底设计的高辨识度，HOKA脱颖而出，成为中产们区隔身份的时髦选择。
2
深耕体验
在中国市场，从小众到爆火，HOKA用了不到8年时间。
HOKA中国事业部总经理吴萧对《21CBR》表示，中国市场一直是HOKA的重要市场。
产品上，HOKA结合大数据分析，研究中国跑者的脚型特征，优化鞋楦设计，推出针对本土消费者的产品，如Speedgoat 4“羚云”配色跑鞋、基础鞋款的中国红配色等。
HOKA中国事业部总经理吴萧
线下渠道方面，HOKA选择拥有高活跃度跑群的城市，与华润、太古、大悦城等合作，在高档购物中心开设门店。
记者查询官网，目前HOKA在上海、北京、深圳、广州、杭州等城市，拥有37家直营店，近200家合作门店，覆盖超过20个城市。
今年5月，其全球首家品牌体验中心，落址上海新天地，面积达1600平方米，共三层，汇聚了尖端运动机能测试设备，展示了HOKA全系列的产品矩阵，还有中国限定款和合作联名产品。
“它还是跑者与社群交流的平台，每周都会举办丰富且不重样的活动，增进跑者间的交流互动。”
吴萧指出，体验中心还供一站式专业运动测试项目，面向大众开放。
记者探访该店时注意到，这里引入了HOKA LAB飞跑研究所，能全面监测跑者的身体成分、足踝功能、跑步模式等，帮助跑者优化跑姿、增强稳定性、降低运动损伤风险。
8月，HOKA又在北京三里屯太古里揭幕HOKA MAFATE HOUSE限时体验空间，将品牌的山野基因，带入都市潮流中。
HOKA通过构建门店社群空间、策划跑步活动、与跑团合作等活动，吸引更多人参与跑步运动。
Stefano Caroti表示，因为市场份额不大，品牌将专注于在中国建立社群。
品牌体验中心内的社群文化空间，就为跑者打造了专属交流场所，未来还计划开展更多异业合作。
3
拓宽人群
HOKA的产品覆盖路跑、越野、徒步、健身训练、休闲鞋等多品类，完全契合国内户外运动趋势。
除了专业跑者，HOKA想拓宽人群，向广泛的运动做延伸。
4月，HOKA官宣游泳世界冠军汪顺为全新品牌大使（鞋履系列），外界好奇，专注陆地山间的品牌为何与游泳健将联手合作。
HOKA刚进入中国市场时，只签约铁人三项、越野和跑马的专业选手，在专业赛道上露出。
现在签约汪顺，是希望以其奥运冠军的身份，向大众普及科学跑步训练和装备观念，并通过其影响力，打入泛运动圈层。
今年，HOKA密集联手运动健将，有意强调其运动专业特性，又不将品牌心智局限在跑步领域。
比如，2月和3月，分别官宣中国首位男子速度滑冰冬奥冠军高亭宇、中国首位女子拳击奥运冠军常园，为品牌挚友。
HOKA打造了MAFATE 5等产品，满足大众消费者在户外小跑、城市探险、日常通勤等多场景的需求。
过去几年，HOKA的业绩一路狂飙，最新财年，销售额已增至22.33亿美元，约158亿元人民币。据官方透露，中国市场单季销售占比，约为三成。
以此估算，在中国市场，HOKA一年卖货，超过45亿元人民币。
吴萧在采访时表示，HOKA追求的，并非单纯成为市场份额最高的品牌，而是成为跑者们心中最热爱的选择。
文中观点仅为作者观点，不代表本平台立场
