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为什么我们越来越不敢发朋友圈？大家在还没去做一件事之前，就给了个“恶性假设”，认为这样做一定会受到惩罚。比如，害怕打扰亲朋好友、害怕被拉黑。这篇文章2900字，预计花8分钟读完，如果你也有需要卖的产品，或者有意打造自己的个人品牌，就一定要有“发圈意识”。作者 | 良大大
编辑 | nao
来源 | 良大（ID：liang_da_shi）
我以前在体系内工作，很少发朋友圈。为啥呢？没必要啊，朋友圈里都是同事和领导，不想暴露自己的生活给别人看。观察了一下，体系内的朋友大概都这样，朋友圈里很矜持，偶尔有那么一两条，也是公司的产品介绍，或者公司又获得了什么荣誉。偶然的机会，看到互联网大牛凯文凯利提出一个“1000铁粉”法则，意思是：如果你能在互联网上拥有1000名超级拥护者，就能让你源源不断的赚钱。那会儿我不是在500强当兼职讲师吗，于是无论去哪里讲课，就留下微信二维码，让学员加我。我也开始晒朋友圈，主要是我上课的镜头、内容，或者一些知识干货。没多久就加到了5000名好友，也算有了些小名气，很多企业也约我去做培训和咨询，这才让我有了裸辞创业的底气。2018年时写公众号，已经是红海了，但是我为什么还能那么快的冷启动？主要原因就是我微信好友的助力。我的微信好友，多是听过我课的学员，对我很认可，我的文章他们会转发。由此吸引更多同频的人，形成正向循环，我的公众号关注者也越来越多。所以，如果你也有需要卖的产品，或者有意打造自己的个人品牌，就一定要有“发圈意识”。我做个人品牌线下培训时，问过学员，为啥自己明明有要卖的产品，却不敢发圈？大家还没去做一件事，就给了个“恶性假设”，认为这样做一定会受到惩罚。就以我为例，我的微信好友，有些会时不时地发些广告。除非太过分的，完全霸占我朋友圈的，我会拉黑。一般情况下，人家发条产品，搞不好正是我需要的，就算不需要，划过去就得了。干嘛要拉黑对方呢？所以，“恶性假设”不见得会真实发生。说明这个人压根不需要你的产品，也不太看重你这个人，那你留他在朋友圈有啥用呢？还不如提前把他筛掉。那你换个角度想，你是靠卖产品吃饭的，发圈就是在谋口饭。你好好想想我说的有没有道理？对于普通人，发朋友圈就是最简单的营销方式，没有之一。不可否认的是，很多人不太会发圈，一上来就硬怼广告，一篇接一篇。朋友圈毕竟是私人社交的场域，人家把你当朋友，你把别人当工具，这当然会让人家反感。
人设为先
很多人被拉黑，不是因为对方不接受你的产品广告，而是不接受你这个人。最起码一点，你要给自己整个好看点的头像，别整风景、卡通的那种。自己的靓照最好，如果实在没有，花点小钱找专业摄影的拍几张，这钱花的绝对值。你的头像好看，对方就会产生好的联想，也会波及你的产品。当然人设不仅仅是头像，还包括很多，你的故事、情感、内容……
四菜一汤发圈法
一上来就发产品推广是找死，最好的办法是裹挟着发，4条其他内容，夹1条产品推广。
四菜就是和产品无关的内容，要符合以下4个原则：有料、有趣、有情、有益。去年苏伊士运河发生事故，我就发了个圈，说这种情况一般会利好航运业。有些灵光的圈内朋友，就选了这个行业的股票，小赚了一笔，你说他们不感激我吗？如果你朋友圈能发一些好玩的段子，能给别人带来情绪价值。微博、知乎、抖音很多平台上都有这种段子，你平时就留意，遇到好的就保存下来，以后发圈用的着。“岁月不饶人，但我也没饶了岁月”；“万物皆有裂痕，但那又怎样，那是光照入的地方。”这类金句你一定听过，会引起你的情绪波动，会给你带来力量和共鸣。如果你能经常分享一些到朋友圈，肯定会获得别人的认同和点赞，也会引发别人对你好的联想。多想想你的受众需要什么，日常可以收集一些实用的小技巧，分享在朋友圈。你对别人有用，别人怎么舍得拉黑你？你说是不是这个道理？
多种草，少卖货
很多人一上来就是发一堆产品照片和介绍，说这玩意如何好。恕我直言，这是一种自嗨式推广，根本打动不了用户。真正的营销高手，都会塑造一种价值感，而不是简单的推产品。你在朋友圈发内容也一样，多去结合情景，聊聊用户面临哪些问题，这些问题不解决，会带来怎样的后果。只有当你激起别人的重视度时，你的产品才会产生价值感。你也可以讲讲你打磨产品时，付出的努力，或者其他用户的故事……总之，你多围绕产品的周边去讲故事，去凹造型，这就是多种草的意思。而不是频繁粗暴的直接推产品，这点要把握好。
多发圈，多互动
如果你是有产品要销售的，那么我建议每天至少发3条以上的朋友圈。每次发产品推广的内容时，可以把上次的推广删掉，就不会给人你总在发推广的感觉。现在一条朋友圈的存活时间，大概也只有10分钟左右，发的太少，根本没存在感。刷存在感很重要，也许客户在这个时间点，正好有了想买的欲望，你正好发了条朋友圈，他也就选择了你。别人发的朋友圈，你也要去点赞和互动，尤其是潜在客户，最好打个标签，特别关注一下。之前我认识一位金融圈大佬，就见过一面，加了个微信。后来他在圈子里晒，他们公司的APP用户量过千万，我马上就点赞留言，说我们可以提供内容策划服务。第二天，我就被他拉到了一个群里，和他们的产品部门对接。那单合同的营收是80万，虽然不算特别大的单，但那可是我一个点赞和留言换来的，你说这性价比高不高？▲ 长按扫码，分享朋友圈
写在最后
今天和诸位聊了点朋友圈经营的干货，希望对你有帮助。但正所谓：“山中贼易破，心中贼难破”。很多人的卡点，来源于内心的担忧。我认识很多商业大佬，朋友圈里多是自家公司的广告，你又何必太在意呢？而且，根据此文方法操作，你是在给别人提供价值，而不是一种骚扰。所以，如果你是销售相关的从业者，那就开始大胆的发圈吧。图片来源：部分图片来源网络，版权归原作者所有，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。本文为作者独立观点，不代表插座APP立场。
良大，最懂流量的商业顾问。大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后，开过饭店、当过职业打假人，后来进了500强总部做管理。有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章。
