2025搞钱新观：拒绝吃苦
作者 | 杨梅
搞副业、多赚钱，是许多年轻人的精神信仰，但如何把梦想变为现实是个大难题。有这么一波普通人，用几千块钱成本，就撬动起了一门好生意，让自己的人生多了副牌权。
与上一代PPT式、通过高投入、高成长的逻辑来赚取大财富的创业者不同，这一代年轻人更加着眼于小处创业，通过自己熟悉的、感兴趣的、低成本低门槛的方式，来赚得人生第一桶金。这背后，是年轻人的创业需求变了：大家不想没苦硬吃，更多是希望顺势而为，做点让自己开心的小生意。
2020年，为了迎接即将出生的女儿，怀孕7个月的佳佳自制了一个手工抱枕。
抱枕做得十分卡通，外形参照家里的雪纳瑞，脑袋方方、肚皮圆滚。为了丑萌一点，她特意给狗狗缝上了两道连心眉，小旗子般的耳朵也给对折了起来。
佳佳把照片分享到社交账号上，意外走红。有人开始向她下订单，有人甚至组团下了三十几单。从中看到商机的佳佳干脆注册了版权、商标与公司，在小红书和朋友圈展开售卖。
图 | 一个抱枕让佳佳成就了新事业
然而她很快发现，手工制作耗费了大量时间，让人无暇专注于前端销售。她开始寻找源头工厂来进行代加工。佳佳在1688上找到了一家支持小单定制的工厂展开合作，得以迅速扩产，逐步将产品线从1个拓展到了几十个。
产能的问题解决了，流量又成为痛点。当初的热度很快消散，订单开始不稳。佳佳只好真人出镜做起短视频给自己增粉，然后再通过自媒体导流给店铺，慢慢将这门生意做了起来。佳佳这个原本零收入的宝妈，意外收获到了一份主业。
目前，她在小红书上的粉丝已经超过2万，淘宝店铺也做得风生水起，四年多一共赚了260多万。
和佳佳类似，设计师阿秋也在无意中把自己的一个特长做成了一门生意，实现了“兴趣变现”。
阿秋2001年出生，从小喜欢画画。2023年，大学毕业之后，她找到一份创意策划的工作。闲暇之余，阿秋依旧没有放下绘画这个爱好，时常创作作品参加艺术节。
在艺术展上，阿秋发现不少同行都在通过绘画衍生品赚钱。于是她也将自己的画作做成小贴纸，在线下售卖。
她还和同学一共凑了1.2万元，在1688选定一家工厂做了几百个手机壳，并转战小红书和淘宝等线上渠道进行销售。
因为风格独特，加上原创属性高，在挨过4个月的低谷期之后，流量突然暴涨。其中仅一条分享自己如何用3D建模画画的视频，在小红书上就点赞过两万。阿秋很擅长通过讲解自己的创作理念来推销自己的蛇年手机壳，比如她会详细地分享如何从民间剪纸艺术大师那里得到灵感，来进行怎样的创作。通过社媒和电商联动，她的淘宝店很快蹿红，入选了平台的神店榜，好几款产品月销量过千。
图 | 阿秋原创的手机壳目前，阿秋和小伙伴两人运营的小店铺，月营业额已经达8、9万。
1991年出生的戚越，也是用小创意做成好生意的典型，但他的致富内核是“大牌平替”。他无意中注意到自己开的新能源汽车车载冰箱缺少专用杯架，容易导致饮料倾洒。而官方虽提供定价188元的预售款杯架，但存在需双手操作、仅容纳4瓶饮料等使用痛点，且电商平台尚无同类改良产品。
基于此，戚越快速制定出了“平替”计划。他先是花100块钱，委托设计师完成图纸设计，然后投入8000元找工厂采用3D打印技术制作样品模具，最终对接定制工厂完成首批量产。前后加起来，仅投入了数千元就实现了产品上市。
打造这款产品，戚越的成本价是50元，他以128元的价格进行售卖，较官方降价32%，半年内便累计创造净利润130万元。
佳佳们创造的这些产品，并不是盲人摸象，而是都无一例外切中了情绪消费的大趋势。情绪消费是指商品或服务能够激发消费者情感反应，起到满足个人心理需求、舒缓压力、寄托情感等作用。
这与当下的人生活状态密切相关。有调查显示，近两年有近9成受访者感受到不同程度的压力，其中14.8%的人处于“压力过载”状态。换言之，情绪经济已经不仅是时尚潮流，而是社会心理需求转变的具像化。
从这角度而言，佳佳等创业者做的其实都是情绪红利的好生意。只不过在具体实现方式上，各有特色，分别指向的是“微do一下”、“为爱发电”和“创意平替”这三个趋势。
佳佳的抱枕，属于轻创意范畴，也就是“微do一下”。1688上，还有人给垃圾袋加上香味，给日用品加上表情，也有人盯上了风格化穿戴甲。她们找工厂定制设计，在外观上进行小创新，把现成标品和大众细分化的精神需求连接起来。这门生意的好，在于把商品的轻量改造变成情绪投喂。
个性化和轻定制也是趋势，1688预计未来平台30%的商品将实现定制化。
阿秋的“为爱发电”，之所以能变成实实在在的现金流，也是因为背后的情感溢价。这些产品基本都自带情感共鸣，具有社交属性。和阿秋类似，有一些看好粉丝经济的创业者，也在挖这股商机。她们通过1688用几块钱成本进珠子，然后将明星元素融入手链设计，再到明星的演唱会现场翻倍卖出。当热爱与供应链相遇，情怀自然也就能变现。
“创意平替”就更好理解了。它背后蕴含着理性消费意识的觉醒，也与年轻人喜欢个性表达有关。他们不再盲目追逐名牌，转而将更多的资源投入到个人成长等非物质领域，更重视质价比。在这一趋势下，也就衍生出无数种小而美的平替产业模式。
赚钱需要借势、借智、借力。从这一层面解读，新一代创业者们其实是更聪明了。生活方式上，他们并不愿太过内卷，希望在物质欲望和生活志趣之间找到一种平衡。创业模式上也是如此，倾家荡产豪赌未来的老一代创业故事，只会将他们吓退。他们更喜欢低门槛、低风险的轻创业。
有些“社恐”的阿秋就是个典型。生意做了快一年，阿秋看到粉丝恭喜她创业有成的留言，才猛然惊醒自己原来是在创业。在此之前，她对这个词汇的认知，大半都来自电视剧《风吹半夏》。
阿秋表示，让她像许半夏那样喝白酒拉关系，抵押掉房子做企业，是万万不能的。她只愿吃适度的苦，做简单一些的生意，尤其是人际应酬上要简单。
图 | 阿秋对创业者的身份后知后觉在佳佳看来，这次的文创创业有点类似无心插柳，公域引流，私域成交，部分工厂还能一件代发，自然而然就成了。回想过去做销售和微商时，需要学话术，需要拉关系，时不时还来点勾心斗角，她吐槽说“简直就是没苦硬吃”。
如今，佳佳不仅是创业者，还是“情绪生意”的实践者。她通过在社交账号分享失败经历与成长故事，连接用户。2023年，她又拓展知识付费领域，开设创业课程，分享自己的选品、供应链及1688实操经验。目前已经有两百多个学员。
图 | 佳佳和她的市集摊位
这些奔着情绪红利而去的小生意人越来越多。最新1688数据显示，平台年度活跃买家数已经突破1亿。其中，无库存压力的一件代发分销的活跃买家数2024年就同比增长了75%。
回归到大趋势，很多人都说，如今这个年代“创业已死”。这种说法其实有点以偏概全了。
真正的趋势是：年轻人仍然想要创业，只不过和上一代没苦硬吃的创业不同，这一代更希望基于自己的实际，做有趣的创业。依托中国强大的供应链，做基于细分化需求、开拓大市场的创业。
这背后，是年轻人在不断进化的灵魂核心：“不想无意义的内卷，而是希望有质量的工作和活着。”
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