潜在客户磁铁：揭开秘密，为您的联合办公空间产生大量潜在客户
2023-08-02
作为联合办公空间运营商，您知道吸引潜在客户并充分利用空间至关重要。
但如何才能以高效、经济的方式做到这一点呢？由于联合办公行业的竞争日益激烈，这变得越来越困难。如果没有新的、令人兴奋的东西出现，您的联合办公业务可能会很快失去动力和用户。幸运的是，您可以实施许多简单的策略来为联合办公空间产生更多潜在客户。在本文中，您将学习四个知识。 1.使用付费广告
付费广告是产生优质销售线索的宝贵工具。它可以采取多种形式，包括社交媒体广告、按点击付费 (PPC) 广告、展示广告和赞助内容。 每个渠道都有优点和缺点，因此了解哪些渠道最适合您的联合办公空间至关重要。例如，社交媒体广告允许您通过复杂的定位选项来定位特定受众。您可以根据位置、年龄、兴趣和行为来选择哪些人会看到您的广告。这使得制定相关内容策略变得更加容易，并确保您的广告投放给合适的人。WeWork 通过 LinkedIn 广告吸引其理想的潜在客户。我们可以假设该广告的目标受众包括越南胡志明市第 1 区和第 4 区附近的人们。向远离这些地方的人展示广告没有多大意义。他们一开始就无法利用该优惠：与此同时，PPC 广告允许企业定位已经使用搜索词搜索特定产品的用户。PPC 可能是推广您的 Shopify 商店的实用选择，因为想要购买商品的人们通常会在线搜索。这也是您可以通过 PPC 广告轻松为您的联合办公空间产生潜在客户的原因。看看当我使用搜索词“加州联合办公空间”时会发生什么。另一方面，展示广告和赞助内容可以帮助您覆盖预先定义的受众群体，并将您的品牌定位为行业领导者。通过制作引人入胜且具有教育意义的内容，您可以展示您的联合办公空间的独特产品，并使您在竞争中脱颖而出。确保开展有针对性的广告活动。指定每个营销活动的受众。如果您使用一揽子方法，您将无法最大限度地发挥每种形式的付费广告的作用。2.利用社交媒体
稳固的社交媒体存在对于任何企业与客户的联系都至关重要。尤其是联合办公空间，可以使用小红书、微博、抖音 和微信 等社交媒体平台来展示其最佳功能。他们可以利用社交媒体进行品牌推广，并吸引大量受众，并将其转化为潜在客户。但为了使这种潜在客户开发策略发挥作用，您需要持续创建与目标受众产生共鸣的有价值的内容。 除了展示您的空间和产品之外，您还可以利用您的内容来激发灵感并进行教育。使用高质量的图像和视频、客户评价等。您还可以发布相关的联合办公空间主题，例如共享办公的未来、房地产开发、共享经济和联合办公行业。此类内容不仅可以帮助您产生潜在客户。它还将帮助您确立思想领袖的地位，并帮助您建立忠实的追随者。这是从社交媒体产生实际销售线索的另一个有效策略：积极倾听。通过监控相关主题标签和关键字、在线社区、论坛和群组，您可以加入对话并为那些寻求灵活办公空间的人提供有价值的见解。您还可以联系拥有大量社交媒体粉丝的影响者和组织，以提高您的联合办公空间的知名度。例如，The Wing 的首席执行官在接受《魅力》杂志采访时谈到了商业成功的关键。这种方法不仅可以建立信任和权威，还可以将您的品牌置于高度针对性的受众面前。最后，与现有客户建立有意义的关系至关重要。通过与他们互动并回应他们的评论和消息，您可以培养你们的关系。因此，您可以提升联合办公空间的正面形象。这反过来又可以带来口碑营销。 3.启动推荐计划
推荐计划是一种行之有效的方法，可以吸引联合办公空间的新潜在客户并扩大您的影响力。通过推荐计划，您可以轻松地为您的联合办公空间建立一个繁荣的社区。只需鼓励您当前的成员邀请他们的网络到您的空间即可。我所说的“鼓励”是指你为他们提供一些东西以换取他们推广你的品牌。因此，您可以提供折扣价格、免费使用工作空间一个月、礼品卡或现金奖励。关键是要使激励措施足够有价值，以激励您的会员参与该计划。另外，让您的会员可以轻松地将他们的联系人推荐给您。为他们提供简单的推荐表格或链接，他们可以通过电子邮件、社交媒体或其他渠道分享。您还可以在您的网站上创建专用的登陆页面。您的客户带来的潜在客户可以在这里更多地了解您的空间。他们还可以在这里注册旅游或试用会员资格。此外，通过您的网站、社交媒体和其他营销渠道推广您的推荐计划。强调推荐新客户的好处。另外，强调转介过程的轻松性和简单性。4.参加社交活动
社交活动提供了一个绝佳的平台，可以结识潜在客户、合作伙伴、志同道合的个人和业内其他专业人士。通过参加这些社交活动，您还将获得宝贵的见解，例如 联合办公趋势和潜在客户的偏好。这些见解可以帮助您完善策略和产品，以满足目标受众的特定需求和要求。 您可以查看其他联合办公空间网站和社交媒体帐户。许多空间很乐意提供有关他们计划参加的即将举行的联合办公活动的信息。您还可以搜索活动目录或平台，例如 Meetup 或 Eventbrite。这些网站允许您按位置、关键字和日期搜索事件。 但不要只参加这些社交活动。请记住，您希望有效地为联合办公空间创造潜在客户。只有做好必要的准备才能做到这一点。– 确定将出席的主要行业参与者。在活动开始之前，您需要对每个人进行一些研究。这样，当你遇到他们时，你就会知道如何打破僵局。– 带上名片。您还可以携带营销材料来分发。但是，不要过度使用您的发行版。一张传单或小册子就可以了。– 准备电梯推介，总结您的联合办公空间的独特之处。 —不要忘记在活动结束后跟进新的联系人。向他们发送个性化消息，以便您可以继续对话并建立关系。如果您这样做，您将增加为您的联合办公空间引入新成员的机会。
为联合办公空间寻找潜在客户需要采取有针对性的战略方法。通过一些有针对性的策略，您可以增加产生的业务线索数量。您可以实施多种潜在客户开发策略。我建议您先尝试每一种方法，看看哪种方法能为当与明确的营销计划和活动结合使用时，这些策略可以帮助您的联合办公空间取得更大的成功。 
