3句歌词狂揽10亿流量背后：牛逼的团队，都离不开这2条管理逻辑

这两天，早过了听流行歌年龄的我，却被一段自带音乐的广告词洗了脑。

“你爱我！

我爱你！

蜜雪冰城甜蜜蜜。”

简单的旋律，却没来由地让人上头，情不自禁跟着哼唱。

蜜雪冰城的这首品牌主题曲，在B站刚一上线，就立刻出圈，如今播放量已破千万。

不少年轻人更是基于主题曲MV，自发地进行恶搞改编和二次创作，无形间便促进了蜜雪冰城品牌效应的蔓延。

图源 / 抖音

蜜雪冰城的成功出圈，不由让我想起财经作家吴晓波，在2020年品牌发展年终秀上提出的“新消费市场”的概念。

“新消费市场的最大一个特点，就是品牌想要发展，就必须先引爆公域化场景，才能呼唤留存到私域。”

事实也的确如此，我们可以看到越来越多的市场主力迈入新消费的赛道。

基于“两微一抖一分众”等主流媒体平台，各类品牌推广和营销层出不穷。

但为何这么久，唯独蜜雪冰城的品牌营销起到了洗脑蔓延的效果？

而作为初创团队，在资源有限的情况下，如何像蜜雪冰城一样放大营销性价比？

我想，这才是透过狂欢的现象，真正值得我们思考的。

新消费概念火了后，身边不少朋友自主创业，都觉得迎上了风口。

说起理论，他们头头是道，认为所谓新消费就是要借助流量的倍增效应，实现产品的链式推广。

一些比较有底子的团队，甚至不惜重金花钱买爆款，在好多主流平台上发布，给人一种火了的感觉。

可当热度褪却，产品依然鲜有问津，反而是对财力与精力的消耗。

有次，一个朋友苦笑着向我感慨“所谓新消费，都是智商税”。

我随口问了句，你们团队受众分析做得怎么样，品牌调研又是如何，从哪里获取数据加以支撑？

他们随即语塞。

说到底，许多人对新消费的理解仍只是搏出圈，蹭流量，对其背后逻辑却很少有系统性地认知。

以为转换了赛道就能收割消费者，殊不知自嗨式的品牌营销，用户根本不会买账。缺乏主动传播和价值认可，买再多的流量都无法变现。

想起前段时间上热搜的美国男孩瑞。

9岁的年纪，靠着直播玩具评测，年收超3000万美元。

许多网友感慨这小孩子运气好，刚好撞在风口上。

但其实瑞安背后，是一整个专业团队在运作。

起初瑞安的引流量也很惨淡，但团队经过受众分析，对视频时长、拍摄角度、玩具种类都进行不断调整。

正因如此，瑞的视频越来越贴合受众，很多小孩整天都看瑞安的视频，觉得他就像邻家朋友一样，特别亲切。

所以你看，新消费是个新赛道，却不是捷径。

世上没有好赚的钱，你也赚不到认知范围以外的钱。

不管在什么市场，脱颖而出的先决条件都是你能带来价值。

而带来价值的前提，就是对团队的组织管理，调动团队的可用资源，多维度地解读市场，分析受众，找到价值缺口。

查理·芒格曾说：“要培养多元的思维模型，否则你将扭曲现实，直到它符合你的思维模型。”

而在新媒体市场中，我认为最本质的思维模型，在于以下两点：

哥伦比亚大学曾进行过一项检验明星队员跟团队效率之间关系的试验。

进行多次对比后发现，明星队员越多，球队整体实力并没有好很多，有时甚至还会有所下降。

同样的道理也适用于团队管理。

在新消费趋势的当下，消费场景瞬息万变，缺乏人员调度，注定是对团队资源的消耗。

可一味吸纳能力优秀的人员，往往很难实现理想的团队协作，就像一个球队全是明星球员。

这是因为，人才管控必须要和团队目标绑定，任何维度的能力，只有放在目标之中才是有意义的。

在信息迅速迭代的当下，新概念、新品牌、新品类层出不穷。

如果对目标缺乏必要的管控，团队人才再多，结果也只是无止境的消耗和内卷。

这也是为何OKR目标管控法，在新消费趋势的市场背景下被屡屡提及。

什么是OKR？

OKR（Objective and key results）的字面意思是“目标与关键成果”，本质是一种以结果为导向的目标管控。

以字节跳动为例，这就是一家典型的基于OKR管控的公司，甚至为了贯彻OKR理念，公司还研发了一款叫飞书的内部软件供员工使用。

那么这个OKR落在具体操作上有什么特点？

首先是精简明确。

无论是个人还是团队目标，OKR的要求就是尽可能精简目标数量。

因为目标太多，其实就是没有目标，一个团队没有偏重，就很容易迷失发展方向。

为此，每个目标还必须明确，要和具体的关键成果绑定。

例如“提高业绩”就是无效目标，能起到指导意义的目标，必然能用“某分区领域的业绩提升15%”这样的具体成果来加以体现。

其次是极度透明。

字节跳动的目标透明化到怎样的程度？

一位新入职的员工，能直接查看CEO张一鸣的当年目标。

目标明确且彼此透明，那么每个人在团队中担负什么责任，一目了然。

与此同时，人才的概念在团队中也跟着清晰起来，因为你能根据个人所列目标，很快对一个人的能力有所反馈。

得益于这样完善的目标管控体系，字节跳动旗下有几万名员工，依然可以灵活运转。在新消费领域中，也能做到排除干扰项，时刻抓住适合自己的机会。

你也许会问，既然人才和目标管控的逻辑如此清晰，那为什么许多团队仍然举步维艰？

这是因为任何逻辑都要需要与现实磨合，再优秀的团队，都免不了前期探索的试错成本。

就像格力是国内首屈一指的家电品牌，董明珠女士也是最具营销力的女性之一，身后的团队拥有最新的理念和最清晰的目标。

可即使是这样的组合，首次尝试新消费模式，仍然因为协同不当，出现直播翻车的状况。

通过几次的团队磨合，他们逐渐掌握新消费模式下的节奏，推广成绩才呈现出来。

大型团队拥有雄厚的资源去支撑他们逐渐磨合，并脱颖而出。

但对于许多初创团队，在试错成本有限的情况下，又该如何支撑团队的前期探索？

最好的方法，莫过沿着成功团队的发展路径，借鉴团队管理经验，修炼内功，打造品牌增长的良性模式。

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本次邀请新消费行业中领先的飞书用户与刀法研究所和我们共同探讨，新消费时代品牌如何「飞」起来。

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对于这些问题，倘若你有“道理都懂，但不知怎么做”的困惑，那么通过本期飞书公开课，近距离解读大咖团队初创的经典案例，你一定会有豁然开朗的感觉。

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