销售十条

1、目标：销售人员数x人均产值、客户数x客单价

2、客户：收揽一下手中的目标客户市场-大客户清单

3、组织：把主力产单的大客户分配到骨干销售人员责任人身上，制定好奖罚分明的激励办法

4、策略：制定目标客户市场主打策略：主打产品、主打方法

1、战略：制定好战略方向/目标/策略

2、团队：搭建好你的骨干班子/别乌合之众，拧合好别游兵散勇/别内斗

3、激励：分好钱

• 惊天大会

• 公司参观交流

• 标杆客户参观交流

• 动机是什么：上市？换新领导/二代上位？搬迁新园区好马配好鞍？拆分合并重组集团统一管控？

• 这个动机的导火索事件是什么？点炮手是谁？

• 为什么要引入新的供应商？原供应商有什么问题？

• 新的采购策略是什么？

• 高：触达高层触达到了多高，触达到了创始人董事长CEO没？

• 深：关系交情深度够不够深，深到了什么地步？

• 客户最近的重大会议有哪些？

• 客户最近的重大人事调整有哪些？

• 客户最近的大事件有哪些？

• 客户能出的预算有多少？

• 客户的项目计划是什么？是否要招投标？什么时间会招投标？标书是谁写的？

• 如何把客户长期的期望转化为短期的销售订单？

• 项目的生穴和死穴是什么？如何避免死穴？如何打穿生穴？