SaaS创业失败，无外乎就这两个原因

2024-01-29

文章转载自"ToB行业头条"

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一是没有选对业务切入点；二是没有按照SaaS业务规则行事。
来源 / ToBeSaaS （ID：gh_66062ec0961b）
作者 / 戴珂

国内SaaS创业为什么容易失败？这个问题已经有各式各样的理由和解释，在这里就不重复了。

但我要说的是，这些理由和解释，大都是就问题说问题，没有一个是能真正站得住脚的。

实际上，SaaS创业失败，主要是两个原因：一个是没有选对业务切入点；另一个是没有按照SaaS业务规则行事。

没必要搞复杂，事实就这么简单。

创业之前，先找好方向

做任何生意之前，你都得想好，究竟要做什么业务或者哪个品类。就算是开个饭店，也得事先想清楚：是做川菜、还是做湘菜。而不是看见别人做啥赚钱，也跟着做啥。

俗话说得好，方向不对，全都白费。

对于SaaS创业来说，所谓方向就是所选择的业务切入点。因为企服领域范围太大了，你总得明确要为哪些群体，提供什么服务。

在这点上，海外SaaS创业大都是“有感而发”，因此很少有人因为选择了不对的切入点，而创业失败。

而国内的SaaS创业，大都跳过了业务切入点选择和验证阶段，而是直接复制海外的“赛道”。

这样做的逻辑也很简单：因为别人开西餐厅赚钱，所以自己也选择做西餐，哪怕对西餐的了解只是一知半解。

这就是差别。

方向选错了或者选偏了，那就不是差距问题，而是生死问题。

别跟“算法”对着干

现在无论是网约车司机、还是外卖骑手，都被限制在系统的“算法”里。要想混得好，就必须顺应“算法”，至少不能与“算法”对着干，因为那样一定会出局的。

回到SaaS的订阅模式，并不是按年收费那么简单；而是必须符合SaaS业务的一套规则，才是一个可盈利的订阅业务。

而规则，其实就是“算法”。像CAC、NRR、CAC payback之类的指标，就是算法中的约束指标变量。

顺应算法不一定能成功；而逆着算法，则一定会失败。

如果说与算法对着干，可能大家都不愿意承认。但是，小到不对的岗位招聘、错误的业务培训、不当的KPI，大到做OP项目，其实都是违背SaaS业务规则的，都是与算法对着干的。

实际上，SaaS业务规则这套算法的逻辑极其严格，不要说违背，稍有偏离就会影响到增速的高低，乃至是否能盈利。

所以，要想在这套算法逻辑中实现业务盈利，全凭对规则的认同和团队的自律，而不存在任何的运气成分。

在遵守规则这点上，中外SaaS公司之间的差距，那不是一般的大。

至于是否遵从或顺应了SaaS的业务规则，并不是靠口头就能为自己辩解的，而是靠算法中的指标，以及指标间的强弱支撑关系。

实际上，SaaS是一个自带评价指示的业务，如果指标与行业标尺发生偏离，那就意味着一定存在问题，以及问题可能会出在哪里。

比如，前文谈到的SaaS业务销售、留存、增购和渠道4大收入流，从它们收入数据的平衡关系，很容易判断出这个SaaS业务到底行不行。

一句话，选择对的业务切入点是成功的基础，而遵循规律和规则是成功的保障。

写在最后

坦率讲，在SaaS业务这套算法下，想获得盈利性快速增长，的确不太容易。

但是在找外部原因和理由之前，先自检一下自己在业务切入点选择，以及在遵从SaaS业务规则方面，做得究竟如何。

这并不是说外部因素对于SaaS创业没有影响，实际上，诸如经济不景气、融资困难、客户付费意识差等等，对于SaaS创业都会产生影响。

但SaaS创业，先把最基本的两件事做好，其它的留给时间，交给运气。

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SaaS创业失败，无外乎就这两个原因

—一是没有选对业务切入点；二是没有按照SaaS业务规则行事。来源 / ToBeSaaS （ID：gh_66062ec0961b） 作者 / 戴珂

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一是没有选对业务切入点；二是没有按照SaaS业务规则行事。
来源 / ToBeSaaS （ID：gh_66062ec0961b）
作者 / 戴珂