ToB企业，如何才能提高线索转化率

线索培育要解决两个问题：

• 如何让用户充分理解产品价值，变成成熟的客户；
• 如何能高效的运营到每一个客户。

• “无意识过渡到有意识”

教育的过程，需要两种类型的内容：

• 将我们的解决方案和客户现有解决方案进行对比，强调差异。新产品的产品，必是因为老的解决方案不够好。比如滴滴对打车效率的改变。找到差异点，我们要形成落地的方法论进行传播。

• 行业标杆客户案例。企业趋利避害，往往不愿意当第一个吃螃蟹的人。用行业标杆客户案例证明他山之石，可以攻玉，最终刺激潜在客户留资。

• “有意识过渡到感兴趣”

这部分客户需要了解并且感兴趣的内容有两类：

• 同行业内头部公司的问题我们是如何解决的，所有人都关心自己的竞对在做什么。

• 不同行业，同岗位通用场景的问题，我们是如何帮助解决的。

下面这张图是针对“无意识、有意识”阶段客户所需要的内容地图