为什么在中国做ToB生意这么难？

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一个从 toB 创业转型到 toC 创业，现在做投资的朋友告诉我：其实商业模式不应该按 toB 还是 toC 来区分，这个会产生误导，而应该是按单位经济模型是否可以精密计算来区分。

过去一年，身边很多创业的朋友去做投资人，而很多本来做投资的朋友出来创业，创投之间出现了一扇旋转门，两批人互换身份。我在跟他们的交流过程中产生了很多奇妙的化学反应，感觉很有必要把这些感悟记下来，其中有自己的思考，也有他人的火花。

人，永远都是立场的动物

「我这么好的项目，投资人各种挑剔，不知道他们在担心什么，真是不懂行」

「这个团队缺一个核心合伙人」

「那个项目所在赛道不够大」

「我现在大概率也不会投当年的自己」

……

「我们想再看看未来 3-6 个月的数据情况」

「派个阿里的政委帮你解决一下组织问题吧」

「这个事就必须狠狠砸一笔大钱占领市场心智」

……

「数据怎么可能那么快爆发」

「找个人太难了团队不好带烦死了」

「我以前是不是对于创业者太苛刻？」

……

我相信，他们的此刻和彼时都是真诚的。

世间哪有那么多的感同身受。坐过谈判桌两边的人，会有着更加立体的人间感悟，他们会在某一瞬间讲出一句曾经自己特别讨厌的话，然后奇怪为啥这句话说得这么顺口，好像自己也没当初听到的时候那么讨厌了。他们可以分裂成两个人对话，切换身份，犹如盗梦空间般不断递进层次。

一个之前做早期投资的哥们出来创业，他告诉我他晚上做的梦是上 IC（投资委员会）讨论项目投不投，早上醒来发现邮箱里躺着邮件，告诉自己项目的 TS（投资意向书）又被撕了。

另一个连续创业的哥们后来去做了自己的基金，他说他想投一个「当年的自己」，觉得当年的自己遇到一个现在的自己，就可能会有机会去敲钟，我问他：「难道你要用一辈子的投资生涯去治愈你青涩的创业经历吗？」，他却不说话。

我喜欢看人物传记，因为读到第 10 页的时候，稚嫩主人公完全不知道在第389 页上的自己会有多大成就；然后再从第 453 页的功成名就翻回第 60 页，那时候他觉得这次的至暗时刻肯定过不去了。只有在书里，我们才拥有上帝视角，高光时刻和绝望时刻相隔如此之近，任人来回翻阅；现实中的真实人生，只能自己渡自己，与自己的来路和彼岸相爱相杀。

没有指数级增长的赛道

你网上看到所有关于

人才、组织和文化的文章

都会害死你

最近好几个朋友创业特别磨叽，我问他们为什么不快点开干，他们说要组建一个完美的「梦之队」，因为找人找了半年都没有凑齐，所以坚决不开始。我一脸疑惑的时候，他们掏出了收藏了多年的朋友圈鸡汤文，大多关于「人才密度要高于发展速度 」吧啦吧啦之类的。所以第一次创业的人，应该都会犯这个错误吧，包括几年前的我。

以前看历史书，特别不理解为什么所有的帝国都要无限扩张，直至最后崩盘，见好就收好好过日子不行吗？后来我发现了这样的一个死循环：如果你要成就一番事业就必须网聚人才，而胸怀大志的人要一起做事情其实很难，所以帝国只能通过不断的增量疆域来满足他们的野心，让他们各安其位；而随着疆域的扩张，原有人才的欲望更大了，更多的人才高兴坏了。但我那个时候还不明白一个浅显的道理: 这个秘密是守不住的。