产业互联网背景下，IM或将成为To B新起点

北极光创投天生就带着To B基因。

2005年邓锋先生回国，创立了北极光创投。第一个基金就面向了To B领域，当时投资了展讯通讯、珠海炬力、山石网科等一批企业服务公司。

近日，数字观察采访到了北极光创投的董事总经理张朋，他讲道：“北极光的To B基因和创始人邓锋先生的经历息息相关。1997年邓锋在美国创立Netscreen，2001年，其在纳斯达克上市。Netscreen致力于网络安全赛道，这恰好属于To B产业。”

基于创始人的经历，自成立那刻起，北极光便将目光投射在了芯片、存储、安全等技术领域。到了2014年，北极光也开始关注一些应用软件的项目，张朋告诉i黑马&数字观察，这个转变的背后其实有两个推力。

首先，在 IT技术层面，消费互联网的爆发带来了消费数据激增，消费者需求多样化促使产业向数字化、在线化升级。其次，随着人力成本上升，制造业的毛利正在下降，企业开始意识到通过技术手段降低运作成本已成为发展的必经之路。

C端红利见顶的同时，To B赛道开始涌入大批创业者，这随之而来的便是行业泡沫期。“当时，所有人都觉得To B行业好，公司估值高，于是都往里面冲。”

“可是，很多人进去后才却发现整个To B行业成长很慢，需要稳扎稳打。而且B端公司并不会像C端一样经历爆发期，其构建的长期价值才是竞争的最终壁垒。”于是，经历了2015年和2016年的野蛮发展后，2017年To B行业开始重新回归理性。

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产业互联网

是中国IT信息不断深化的产物

中国IT信息化包含两个重要的部分：消费互联网和企业服务。

张朋认为，从90年代末期开始，消费互联网发展迅猛，独角兽企业层出不穷。同一时期，我国企业服务市场被用友、金山等单机软件占据，到了2000-2010年， 则被SAP、Oracle等国外巨头垄断，直到2013年，SaaS、大数据、AI方向的国内初创公司才开始陆续涌现。

谈到国内初创公司的陆续涌现，张朋告诉记者：“这背后其实离不开消费互联网的爆发。”

一方面，消费数据激增，消费者需求逐步呈现出多样化的态势。一方面，消费互联网正在走入流量红利末尾，产业升级势不可挡。

当消费互联网发展到更极致的水平时，B端的企业服务本身便会衍生出来很多基于消费互联网的新型服务。因此，在新一轮升级的背景下，产业互联网被认为是解决传统产业链结构冗杂、环节低效的一剂良药。

从盈利方式上看，To C娱乐讲的是通过广告和会员费用产生变现；交易平台致力于帮助前端业务形成完整商业闭环，无论是C端用户还是B端用户，平台是产生交易的第一场所；企业服务则讲的是企业通过提供服务来获取收入入。

“任何一个公司，只要想卖东西，不管是卖商品还是卖软件、卖服务，背后最终的价值链一定要传导到C端，要给消费者提供更好的体验。如果这一点不成立，产业互联网本身就没有意义”，张朋认为。

因此，在北极光的理解中，产业互联网指的其实是两部分业务之间产生交集，比如带有交易属性的To C消费互联网和企业服务之间产生了连接。即消费互联网是把服务、商品通过互联网提供给C端用户，但是，提供这个服务背后其实是由产业互联网所带动的。

举例来讲，淘宝商家面向消费者产生的产品展示、销售数量、库存数、下架产品等一列动作的背后，其实要通过店铺上下架系统、进销存软件、会员管理等To B软件来实现。

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产业互联网背景下

IM或将成为To B新起点

在To C领域中，IM（Instant Messaging）已经成为了一个至关重要的环节。

最典型的例子是社交电商，消费者看每一类的公司都会产生具体的判断。总体来讲，主要有以下几点：团队优秀、业务有壁垒、具备先发优势。”

以微步在线为例，当时有3个原因促成了这个项目的投资。

“首先，团队具有产业背景。创始人薛锋是有亚马逊安全的背景，且其团队中有阿里、亚马逊等相关背景的从业者，他们有足够的项目经验。”

“其次，这是当时第一家提供微信情报服务的公司，完全具备先发优势，并且这项服务是有数据壁垒的，需要花费时间去积累，积累时间越长，检测才会越准确。”

谈到当下对To B创业者的建议，张朋表示：“创业阶段不同，面临的挑战也不一样。”

在发展的早期，企业需要有一个稳定客户，通过客户的持续反馈反复打磨产品，使得产品可以投入市场进行售卖。然后，在后续拓展新客户时，企业则需要注意资本的效率和商业模式是否成立等问题。

对于创业企业而言，不管是做大客户还是中小客户，不管是提供个性化服务还是标准化服务，都没有绝对的利弊。

哪一种模式都有优缺点，同样的优缺点对于处在不同阶段的公司来说，风险是不一样的。因此，创业者一定要想明白，切忌摇摆不定。To B企业要做好长跑的准备，深耕行业8-10年，要赚钱就要做到行业内的垄断，To B是一条宽阔且长远的跑道。

最后，谈到下一步的投资重点，张朋表示：“未来会持续关注B端供给侧的IT化、供给侧的在线化，这里面既包含SaaS，同时也能衍生出一些新的交易模式，有可能是To B的，也有可能是To C的。”