刘强东王兴世纪大和解！京东摊牌了
第一，外卖大战三家的差距越来越小，市场呈现高度胶着状态，京东在此刻选择抱“团”取暖，一点也不意外。
第二，表面看是握手言和，实则是各有所取。
外卖格局大变
京东“加入”美团
就在近日，有网友发现京东自营外卖门店“七鲜小厨”，已悄然出现在美团App上。
图源：美团App
笔者注意到，用户不仅能在美团上直接点单，还能享受“免配送费”与“膨胀红包”等优惠。
这意味着，京东开始主动融入美团的本地流量生态，而不仅仅把外卖当作自家生态的一环。
更耐人寻味的是，京东新推出的“七鲜咖啡”也同步上线了美团，而在淘宝闪购、饿了么等平台暂未见踪影。
这种选择，无疑是一次精准试探：与其四处撒网，不如先和最强的那一个联手。
事实上，这不是京东第一次出现在美团生态中，此前，七鲜超市、京东便利店、酒世界、大药房等早已陆续入驻。
图源：美团App
图源：美团App
甚至连京东的医美等新业务，也通过美团渠道上线，打通了服务场景。
在笔者看来，京东的底色始终在供应链，它的核心不是守着渠道，而是让更多好货流向市场。
至于货从哪个渠道卖出去，京东从不设限，也不排斥。
要知道，仅在几个月前，刘强东还在京东自营外卖启动会上炮轰传统平台25%的抽佣比例，称其压缩了餐厅利润，催生出“幽灵厨房”和“食品安全隐患”。
当时，京东要做的，就是以京东自营的高标准改写外卖业态。
同一时间，美团也高调推出“浣熊食堂”计划，三年投资建设1200家门店，意图建立更健康的餐饮基础设施体系。
彼时，外界一致认为这是攻守对垒的信号。
如今却峰回路转。京东依托自营供应链和履约能力，美团拥有全国覆盖的即时配送与商户资源，二者的合作从逻辑上讲顺理成章。
刘强东看中的是美团在本地生活的流量入口，而王兴则乐见京东的高品质业务加入美团。
毕竟，没有永远的对手，只有共同的利益。
对京东而言，入驻美团意味着更高效地接触到线下用户，加速“七鲜小厨”等新业态的扩张。
而对美团而言，引入京东品牌丰富了平台供给，也增强了用户粘性，缓冲了来自抖音、饿了么、小红书等多方竞争的压力。
“东兴局”之后
兄弟之间的再度碰杯
“东兴局”是一个颇具象征意味的词。
八年前，刘强东与王兴在乌镇饭局一笑言欢，京东与美团的关系也被外界戏称为“兄弟情深”。
刘强东多次在公开场合表示，自己和王兴“关系很好”，甚至直言：“我非常尊重和认可他。”这种“惺惺相惜”的语气，在卷到极致的互联网圈并不多见。
图源：观察者网
今年6月，刘强东宣布京东正式入局酒旅行业前，特意安排了一场饭局——主角正是王兴。同行的还有58同城的姚劲波、滴滴的程维。
刘强东后来笑着回忆：
“那天主要是请王兴，老姚和程维跟我比较熟，也跟他熟，我希望找两个信得过的兄弟坐在旁边。”
饭桌上，刘强东开门见山：“兄弟，我要正式进入外卖了。”
这样的开场，既是宣战，也是示好。王兴虽然是直接对手，但依旧坦然接受。
刘强东说：
“他可能对我多少有点意见，我还问过能不能618请他喝酒，朋友建议我等等，现在不是最佳时刻。”
更有意思的是，美团并没有排斥竞争。王兴在投资者大会上公开表示：
“外卖和即时零售发展多年，新的平台加入，是看好市场潜力。我们欢迎更多玩家一起来，让行业发展得更快。”
刘强东在京东品酒会上还开玩笑地说，自己穿着“七鲜小厨”围裙下厨，本想邀请王兴一起喝酒，“结果他在跟程维打仗”。
最后姚劲波建议：“要不让王莆中去？”王莆中回：“我们老板不去，我也不敢去。”全场笑声四起。
刘强东随即补了一句：
“我希望民营企业简单点，该竞争就竞争，靠模式和信誉赢，但别变成仇人。我很欣赏兴哥，希望大家别想太多，多点单纯。”
这段话，不只是对王兴说的，也像是在对整个互联网圈喊话，经历过拼多多崛起、字节崛起的旧巨头们，或许终于意识到，“赢”的方式已经不只是打仗，还有握手。
刘强东抱“团”取暖
竞争合作将是常态
当刘强东与王兴再次走近，外界感受到的不仅是“冰释前嫌”的戏剧性，更是整个行业的结构变化。
电商走过了流量红利的黄金时代，如今进入存量竞争的深水区。
9月有研报指出，随着补贴潮逐渐退去，外卖市场重新回到真实竞争的轨道。用户开始在三大平台之间更理性地分配订单：淘宝闪购/饿了么以34.2%的预期份额小幅领先，京东秒送/外卖紧随其后，占比33.5%，美团则以28.9%位居第三。
补贴退潮带来的直接结果，是价格敏感型用户的自然流失，但留下来的，是更愿意为品质买单的那部分人。
外卖赛道从“烧钱换单量”转向“拼品质与复购”，这也决定了平台未来的盈利天花板。
同一份调研数据显示，在过去三个月中，用户在“品质外卖”品类上的首选平台仍是淘宝闪购/饿了么，占比43.4%，其次是京东秒送/外卖，占比39.8%。
而在“普通外卖”订单中，淘宝闪购/饿了么依旧以54.4%领先，美团占比26.2%。
这意味着，在消费者心中，京东外卖正在形成一个更清晰的定位，它不是价格最低的那个，但却是更“值得信任”的品质外卖代表。
现在，京东想要扩大优势，就需要新的增长口，美团也要在即时零售被抖音、小红书蚕食的背景下，重新巩固地盘。双方合作，是一种现实的资源互补、生态共享。
其一，京东的优势在供应链和履约体系。自营体系意味着标准化的商品质量与稳定的交付能力，这正是本地生活服务的短板；
其二，美团的优势在流量和覆盖密度。它几乎掌控了全国最庞大的骑手网络和即时履约网络，这是任何电商都难以复制的资产。
两者结合，是对零售基础设施的重构：京东提供货，美团提供平台。
这种合作，不再是“你死我活”的平台战争，而是让彼此在更大的消费生态中找到新的增量。
在更长远的意义上，这种“竞合”也许会成为行业常态。
过去十年，互联网巨头间的竞争是围墙林立；而如今，用户需求的多元化、场景的碎片化，迫使平台学会拆墙。
从此，美团少了一个针锋相对的对手，却多了一个并肩作战的盟友。战场格局也由此生变。
从美团对阵京东，转向联手对抗阿里巴巴的新战局。
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