骨科耗材企业10年上市路：从年入3亿到集采冲击，这家公司如何逆袭？
骨科耗材黄金赛道：这家公司10年上市路背后的故事
你是否想过，支撑我们身体的骨骼一旦出现问题，需要什么样的高科技产品来修复？从意外骨折到骨质疏松，骨科耗材已经成为医疗领域的重要支柱！今天，就让我们走进一家在骨科赛道深耕近20年的企业——爱得科技，看看它如何在集采大潮中寻找新的增长点！
💡 骨科耗材：一个被低估的黄金赛道
你知道吗？我们的骨骼不仅仅是身体的支架，它还承担着保护内脏、协助运动、造血及储存矿物质等重要功能！然而，生活中的意外和疾病常常会对骨骼造成伤害，这时候就需要骨科耗材来帮忙了。
爱得科技成立于2006年，是国内较早进入骨科市场的厂商之一。经过多年发展，公司产品已经全面覆盖骨科脊柱、创伤、关节、运动医学四大领域，以及用于术后伤口疗愈的创面修复领域。
更令人惊讶的是，这家公司主要聚焦于下沉基层医疗市场！根据医械汇数据显示，爱得科技2023年在国内脊柱类椎体成形系统医疗器械厂商中排名第三，在国内脊柱类内植入医疗器械厂商中排名第六！
⚠️ 集采冲击下的转型之路
近年来，医疗器械集采政策对行业产生了深远影响。爱得科技的核心产品——脊柱类产品，就经历了价格的大幅下滑！
从2022年的129.42元/件降至2024年的29.61元/件，降幅高达77.12%！ 脊柱类产品收入从2022年的1.37亿元降至2024年的0.84亿元 营收占比从47.9%下降至30.6%
不过，危机中也蕴藏着机遇！集采后，爱得科技实现了“以量补价”：
脊柱类产品年销量从2022年的105.71万件涨至2024年的284.05万件 提升近两倍！
某医院骨科经销商表示：“集采执行后，骨科耗材虚高价格水分逐步被挤压，各类耗材价格大幅下降，平均降幅在70%-90%之间。但集采是三方共赢的——患者能少花钱，经销商能少压钱，医生也减少了耗占比！”
🌟 创伤类产品：新的增长引擎
就在脊柱类产品面临挑战的同时，爱得科技的创伤类产品却迎来了快速增长！
2022年收入0.6亿元，2024年增长至0.77亿元 营收占比从20.86%提升至27.88% 2025年上半年，创伤类产品收入0.47亿元，营收占比达到31.85%
这意味着什么？创伤类产品已经超过脊柱类产品，成为爱得科技的第一大收入来源！
在多种产品的共同发力下，爱得科技的整体表现依然稳健：
2022年-2024年营业收入：2.86亿元、2.62亿元、2.75亿元 归母净利润：0.93亿元、0.64亿元、0.67亿元 主营业务毛利率稳定在58%-62%之间
更令人期待的是，公司预计2025年全年实现营收3.07亿元，同比增长11.87%；实现归母净利润7636.76万元，同比增长13.76%！
💡 覆盖3000+医院的销售网络
爱得科技业绩稳定的背后，是一个覆盖全国的强大销售网络！
在全国31个省份、自治区、直辖市建立经销商网络 拥有经销商1000多家，分销商2000多家 覆盖终端医院3000多家，以县级医院为主
公司的销售模式主要包括经销模式、配送模式和直销模式。其中，经销模式是主要收入来源，占比超过83%！
不过，公司的经销商群体中也有一些特殊关系：
前员工茅亚斌离职后创立的杭州融誉，是公司的第二大客户 实控人黄美玉姐姐的亲家持有梅州亚太100%股权 现任董事兼总经理李逸飞曾持有关联经销商股权
值得注意的是，爱得科技曾因未及时披露关联交易受到监管处罚。这也提醒我们，规范运作对企业发展至关重要！
🌟 创始人故事：从普通工人到企业家的蜕变
最让人感动的是爱得科技创始人的创业故事！
创始人陆强和黄美玉夫妇都没有专业医学背景：
黄美玉：1969年出生，高中学历 陆强：1971年出生，大专学历
1987年，16岁的陆强进入江苏沙钢集团工作，18岁的黄美玉成为江苏金鹿集团的员工。工作多年后，2002年，夫妇二人成立了自己的医疗器械厂，正式开始了创业之路！
4年后，2006年，爱得科技的前身成立。2015年，公司开始向资本市场发起冲击，至今已经努力了整整10年！
这10年间，爱得科技经历了：
2015年在全国股转系统公开转让 2022年拟赴深交所创业板上市 2023年主动撤回上市申请 2024年向北交所递交《招股书》
截至目前，陆强和黄美玉夫妇直接持有和控制爱得科技共计79.07%的公司股份，是公司的控股股东及实际控制人。
💡 骨科耗材行业的未来展望
随着人口老龄化加剧和医疗水平提升，骨科耗材行业前景广阔！
骨质疏松、骨折等骨科疾病发病率随年龄增长而增加 运动损伤、交通事故等意外事件需要骨科治疗 基层医疗市场潜力巨大，县级医院需求旺盛
爱得科技凭借在下沉市场的深耕和产品线的多元化，在集采大潮中找到了自己的生存之道。从脊柱类产品到创伤类产品的成功转型，展现了企业的灵活应变能力！
在医疗改革的浪潮中，唯有不断创新和适应变化的企业，才能在骨科耗材的黄金赛道上行稳致远！
你认为在集采政策下，医疗器械企业应该如何寻找新的增长点？欢迎在评论区分享你的看法！
如果觉得这篇文章对你有启发，记得点赞支持哦！也欢迎分享给对医疗行业感兴趣的朋友们~
