年卖潮服冲100个亿，广州大佬开始凶猛出海
“比海外的快时尚品牌更日常，比基础款有设计感。”
在UR上海吴江路四季坊店内，有消费者告诉《21CBR》记者，她每天上下班都会经过，时不时会来逛一下，“品类多，上新快，又不贵。”
“我们基本每周都上新。”店员告诉记者。
UR是FMG（时尚动势）集团旗下的品牌，2006年由李明光Leo创立，在全球有超过400家门店。
四季坊店是李明光在沪的首家旗舰店，位于寸土寸金的南京西路商圈，面积将近2000平方米，其以“大地无界”为灵感定制设计，当季新品、限时折扣、女装、男装依次陈列。
UR上海吴江路四季坊旗舰店
这是一种调性的延续。李明光为UR确立了“千店千面”的风格。
据欧睿国际的调研，截至2024年底，UR的门店零售额与门店数量，均位列潮流快时尚领域首位。据公开数据显示，UR品牌在2022年的销售，即已超过60亿元。
李明光正大力出海，UR已在欧美核心城市开店，其志在打造一个全球性的潮流服饰品牌，规模正向百亿目标迈进。
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高举高打
每年四季度，都是李明光团队最忙的时候。
尤其今年，UR专门与天猫联手，上海举办了一场时装秀，首创“歌手+大秀”的演绎方式，推出“秀款即看即买”机制。
官方向《21CBR》透露，活动一周，成交额达1.68亿元，同比大增49%。
就UR品牌，李明光一直采取“高举高打”策略，他摒弃传统快时尚“模仿+规模”打法，选择“前瞻设计+千店千面”，提高竞争力。
UR品牌创始人李明光Leo
“从产品设计到面料甄选、工艺细节，UR均力求极致。”UR官方告诉记者，其理念也延伸至门店服务，专注提供“优质产品+精细服务”。
李明光格外重视空间设计与购物体验，在核心商圈开大店。尤其不俗的是，根据不同城市、街区或者商场风格，每家店会进行“定制”。
比如，上海南京西路旗舰店的二楼，就设有金卡VIP试衣间。店员告诉记者，单笔或年度累计消费满5000元，即可成UR金卡会员，试衣无需排队，享受“一对一”专属导购搭配建议。
潮流服饰持续叫座，并不容易。
李明光团队会围绕不同品类，例如毛呢、针织、羽绒等，设计个性兼实用的穿搭单品，运用“买手中心制+数据驱动”，提升爆款命中率。
他在亚洲与欧洲设立双设计中心，组建超500人的全球化设计团队。
2025UR天猫超级品牌日时尚盛典
行业多以设计师主观审美为核心，李则要求买手主导产品开发，设计师负责落地执行，以确保产品潮流原创，又降低滞销风险。
UR方面称，其建立一整套产供销的数据分析体系，如畅滞销预测、库存周转等指标，可在销售侧或供应链侧动态调整策略。
李明光也摒弃“押宝式”的大规模首单操作。
“新品首单通常是小批量、多款式，投向直营渠道、线上门店，作为市场的‘探针’。”UR告诉《21CBR》记者，一旦首单数据指向商品有成爆款的潜质，就立即启动追单机制。
得益于“共享产能资源”和预备物料，李的团队能在7-14天完成追单生产。
一旦市场验证为绝对爆款，UR会启动更大规模的返单，供应链进入询期最优模式，以合并订单、优化排产来降低单位成本，追求规模效应。
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出海凶猛
李明光的视野，很早就跳出国内。
9年前，他就选择进入新加坡，开出第一家海外门店，其在东南亚已耕耘多年，且设立“反季团队”，为冬季气温更高的东南亚市场，开发在地化产品。
2024年12月，UR在泰国曼谷新地标One Bangkok Mall开店，李明光在现场宣布，将重点布局纽约、伦敦地区。
今年2月，UR果然在美开出首店，位于纽约SOHO区百老汇大街515号，毗邻ZARA、Lululemon等知名服饰品牌，面积达到3000平方米，也是目前最大的海外旗舰店。
时隔7个月，李明光的海外扩张，再下一城。
UR的全新旗舰店，选址伦敦核心商圈，落地Westfield Stratford City。凭借鲜明的设计风格，门店开业即成当地时尚地标，迅速跃升为热门网红打卡点。
目前，UR的海外门店超过20家，覆盖美国、英国、马来西亚、菲律宾、越南等地。在曼谷Mega Bangna购物中心、伦敦科文特花园，均刚新开了门店。
UR方告诉记者，管理层已组建运营团队，专门打造了国际运营体系，且从内部选拔负责人开展培训，还在伦敦设有50多人的设计中心。
进驻欧美，李明光非常谨慎，力求研发、设计、版型更贴合本地审美。其运营团队成员，均为当地资深设计师与买手，由他亲自筛选。
据透露，在伦敦门店的新品中，超过六成由欧洲中心设计操刀，哪怕在美国门店，也有近四成。
“服装的本质是时尚，时尚的本质是创意。”李明光打算，在纽约、洛杉矶、米兰、巴黎、东京等地，会建立设计中心，借助全球优秀设计人才，设计国际化产品。
“海外销售占比，要突破30%。”
按照李的规划，直营、加盟并行，5年内UR海外门店，将突破200家。
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多线发展
1998就入行的李明光，在广州起家，在服装业已深耕27个年头。
“服装行业门槛低，天花板高。”他一直期望，能打造有竞争力、能差异化的品牌，最终选择借鉴欧洲的快时尚模式。
李明光将其总结为五大要点：大店面、更新快、产品丰富、设计潮流、价格实惠，且成功运用到UR。
UR广州广晟旗舰店“海岸奇想”艺术装置
他为UR提出差异定位——快奢时尚，既精准捕捉潮流趋势，也要颠覆其品质体系，注入奢品标准，其在2006年开出首店后，销售快速增长。
“快时尚款多量少，毛利低，必须提高售罄率。”
李明光非常在意控制库存，最初10年，他有意控制UR扩张节奏，直到2014年开放加盟，此后4年，每年大概新开50家左右门店。
UR荣获欧睿认证中国潮流快时尚门店零售额与门店数量双第一品牌
其核心考虑是，覆盖城市在不断扩大，商品变得更多元，管理的要求更高、更精细。
李明光认为，时尚品牌要规模化，只有两条路径——要么单品牌全球化，要么多品牌发展。时尚服装讲究个性化，多品牌是唯一路径。
2022年，李明光创立品牌“本来（BENLAI）”，聚焦功能面料基本款，针对注重舒适和可持续面料的人群。
“本来”的产品节奏，较为平稳，也不急于上新，功夫多在研究面料上。只是，其全球化进程快很多，创立第二年，就试水东南亚市场。
对比来看，UR运营10年才出海。
2024年，李明光将UR母公司更名为“时尚动势”，开启多品牌运营。
据他设想，未来不排除对外并购品牌的可能，毕竟，只做大众定位的品牌，驾驭不了奢侈品，最高只是轻奢。
UR、本来在各地开店，整体运营复杂度也在提高。
“产品设计要更精准、供应链更柔性极速、商品管理更精细。”李明光直言。
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