读书多了就会明白：不要对认知层次低的人太好，因为认知越低，动物性就越强，你越是善良谦让，他们就越觉得你好欺负
文／Roy 编辑／MBA智库琉琉
“在你把善意随便给出去之前，先想清楚善良的代价。”
这是我今年听过最真实也最无奈的一句话。
很多人直到被伤透了才明白：对认知层次低的人越好，他们越觉得你廉价。
工作上，你好心帮同事擦屁股，结果活儿都成了你的，功劳却不一定是你的；
亲戚朋友借钱你二话不说就借了，等你想买大件凑钱时，对方一句“最近手头紧”就把你打发了；
亲密关系里，你因为爱事事退让，对方却蹬鼻子上脸，最后分开时反倒说你“没底线”......
如果你总遇到这种事，很可能不是你人不好，而是你人太好了。
今天想跟你聊一个扎心但有用的道理：读书越多，你越会明白，千万别对认知层次低的人太好。
现实很残酷：人与人之间最大的差距，不是钱多钱少，而是认知水平。
认知层次低的人，思考问题特别简单——就像动物世界里那样，谁强谁有理，谁弱谁吃亏。他们理解不了什么格局、修养，脑子里就一套：能占便宜不占是傻子，能让步的人就是好欺负。
《红楼梦》里有个细节很能说明问题：
贾迎春这个二小姐，性格软弱，对下人特别宽厚。结果呢？她的奶妈偷了她的首饰去赌钱，屋里的丫鬟婆子也都敷衍了事。为什么？因为这些下人心里清楚：这位小姐好说话，得罪了也没事。
生活中太多类似情况：你越客气，对方越不客气；你越退让，对方越往前挤。
不是他们多坏，而是他们的认知就这么简单——在他们看来，让路就是因为怕，退步就是因为弱。
这里有个心理学原理叫“投射”——人习惯用自己的思维方式去理解别人。
你看到同事加班辛苦，主动帮忙分担，这在你看来是团队精神。
但认知层次有限的人可能这样想：“他这么积极帮我，要么是图表现，要么就是工作不饱和”。
更麻烦的是，动物性的思维模式特别直接：
退让=认怂
包容=好拿捏
不拒绝=随便来
这种思维方式造成的后果就是：你越付出，对方越觉得理所当然；你越好说话，对方越得寸进尺。
就像你喂流浪猫，开始一天喂一次，猫很感激。后来你一天喂三次，突然有一天只喂了一次，猫可能还会挠你。为什么？因为对它来说，三次成了常态，一次就是“亏待”。
多读书有个好处，就是：让你跳出自己那点事，看到更大的人性图景。
读历史会明白，宋朝对北方游牧民族够好了吧？又是送钱又是送物的，结果换来的是一次次南下抢掠。为什么？因为在对方看来，这不是和平诚意，而是“这个邻居好欺负”。
读《悲惨世界》，冉·阿让对沙威一次次宽容，但沙威一开始只觉得这是罪犯的狡诈。直到最后，沙威的认知被彻底颠覆，才理解了什么是真正的善良。
读书让我们明白：善良需要智慧，包容需要边界。对不同认知层次的人，要用不同的相处方式。这不是势利眼，而是保护自己。
①学会“看人下菜碟”
这不是贬义。对不同人用不同方式，才是成年人的智慧。观察对方怎么说话办事，怎么对待比他层级低的人，怎么处理矛盾。这些都反映了他的认知层次。
②该说不时就说不
对认知层次有限的人，越早亮底线越好。比如亲戚借钱，直接说：“借你可以，但我要写借条，按时还。”一开始可能对方不高兴，但长远看，这样关系更清爽。
③别试图改变别人
你永远叫不醒装睡的人，也说服不了认知基础不同的人。发现聊不到一块，就礼貌结束话题。你的时间很贵，别浪费在无效沟通上。
④让自己变“贵”
人们怎么对你，往往取决于你有多“值钱”。提升能力、积累资源，当你足够重要时，你会发现身边都是“好人”。
⑤善良要留给对的人
把你的好，看作限量款奢侈品。只送给懂得欣赏、知道珍惜的人。至于那些把你的好当成地摊货的人，客气保持距离就行。
最后说点掏心窝的话：
真正的善良，不是做烂好人，而是有智慧的付出。
我读过一句话特别有道理：“善良如果没有长出牙齿，就是软弱。”你一味付出，可能不是善良，而是纵容。
有边界的善良，才能走得更远。
有选择的付出，才显得珍贵。
有底线的包容，才会被尊重。
当你开始保护自己的善良，你会发现三个变化：
真心对你好的人，会更珍惜你；
想占便宜的人，会自动远离；
你的人生，会清爽很多。
从今天起，做个“不好惹”的好人。对值得的人，倾尽所能；对不值得的人，客气远离。
毕竟人生很短，我们的善意要留给那些配得上的人。
-THE END-
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部分金句赏析——
【思维认知篇】
1、 每一个问题下都隐藏着机会。
2、 布局决定结局。
3、 人品决定一个人的下限，三观决定一个人的上限。
4、 一切胜利，根本上都是思维方式的胜利。
5、 我们知道的规律越多，内心的确定性就越多，惶恐不安就越少。
6、 没有思想的超前，就没有行动的超越。
7、 没有简单的对错之分，而是看问题的角度不同。
8、 遇事第一秒内的反应，决定这个人能够达到的高度。
9、 职场，除了对错，还有利弊。
10、 成长的速度，取决于你解决问题的难度。
● 作者：Roy。●本文为MBA智库原创首发，转载请联系我们。MBA智库——管理者专业学习成长平台，兼具热点与干货，顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。
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