赚钱的第一性原理：杠杆思维
01
杠杆思维相信你一定听说过，但是怎么运用，我有了新的看法。
一些人做个人IP做得非常累。他们做了一个低客单价的产品，每天都想着怎么获客，怎么转化，结果做了很多账号，流量还是那么少，来咨询的人也不多。
交付也是个大坑，才收几百块，还要帮他们大大小小的事都要解决。怎么用AI？怎么使用软件？
像一个保姆一样去教。
想放手不教吧，对方直接就没信心做下去了。
打个比方，这就像你在教一个婴儿一样，很费心神。如果你教的是一个大学生，是不是就不一样了。只需要说一句话，对方就知道怎么去执行了，还能出结果。
所以，关键点在就这里，要学会筛选人。
中国有14亿人，你能找到任何人群。既然有服务起来轻松的，为什么要去服务更难的人呢。
所以，创造价值的第一步，是学会筛选。
当你明确要服务哪一类人群时，再去识别他们的需求。
这里有一点要注意，并不是你想找哪群人当客户，哪群人就可以成为客户。比如你是一直男，你想以女生为客户，还要给她们提供情绪价值这一类的。
可行吗？
当然不行，除非你花个几年去改变自己，让自己变得很懂这些女生。
你能服务的人群，一定是你最懂的人群。从这个角度切入，才是最容易把事做成的。
02
搞定人群问题，下一步，是识别真需求。
很多人在这个环节容易陷入自我感动，闭门造车。就觉得我很专业，我在这个行业里干了十几年，我的那套方法非常牛逼，直接做成课程，很有价值。
当你这么想这么去做的时候，一定是踩坑。
因为你没有识别到客户的真正需求是什么。
识别真需求没有任何捷径，唯有实践反馈。我给很多陪跑学员的设计路径，通常是先做咨询，而非急着做产品。
一定要去挖掘客户背后的真实痛点。
举个例子，很多做财务领域的人，想当然地以为大家的痛点是“想学习提升”。
职场，是一种温水煮青蛙的状态。只要没有升职或裁员的紧迫压力，大多数人是能磨就磨，能混就混。
要做这群人的服务，首先得挖掘他们在什么时候下推动着必须去学习，甚至愿意花钱了。
举个例子。如果你面对的是一群刚失业、急需找工作的人，情况就完全不同了。对他们来说，找不到工作就是生存危机，这个痛点极痛。这时候你去提供解决方案，他们付费的意愿和行动力都会强一个量级。
我以前做过，教别人怎么做副业的，但是我发现这就是一个最大的坑，副业这件事情。他就是属于那种可有可无的。
但凡遇到一点挫折，短期内没有拿到结果，这些做副业的人直接就会放弃。
人家服务创业的人就不一样了，没挣到钱这件事情，它是悬在头上的，但凡你给他机会，给了他希望，他会立马抓住往上爬。执行力绝对非常的强，这类人做事更容易成功。
这就是需求的强烈程度。只有咨询的人足够多，你看到的共性问题足够多，你才能精准地捕捉到那个值得被解决的真需求。
03
为了拿到这个反馈，你必须关注下一个原理：快速迭代。
完美主义是创业者最大的敌人。以前我们习惯了考试思维，觉得必须准备万全，一战定胜负。以前做纸媒也是，印刷了就改不了，必须精雕细琢。
但在互联网时代，这种思维是致命的。
你写一篇文章，做一个产品，挂在网上卖不出去，其实没有任何实质性的损失。
真正的损失是什么？
是精雕细琢。
你利用晚上休息时间，什么都不干，花了1个月来打磨产品，最后发现根本没人买。
很多人刚开始写文章也是这样的。呃一篇文章写了两三天。打磨得特别的好。最后发出去没有阅读量，崩不崩溃？
我一直强调过，写文章，想要获得阅读量很简单，最重要的就是选题。
只要把选题的功夫做好了，那其实阅读量是很容易的，有时候花了10分钟写的文章，比你花了三天写的阅读量都高。
任何一个产品卖不出去，通常不是因为打磨得不够精细，而是因为没有踩中痛点。只要踩中了需求，哪怕你只有一个粗糙的大纲，也能卖爆。
我之前做AI写作课就是这样。
当时我手里并没有成品，只是发现很多人想学我怎么用AI写爆款。我直接做了一张海报，把我想讲的大纲列进去，先卖了再说。
第一版讲得确实一般，但这不重要，重要的是我验证了需求。随后我再根据学员的反馈，一期期地打磨、迭代、涨价。
先做一个能跑通的MVP，再根据反馈去修改。
当模型跑通后，你要思考的是如何系统复制。
04
一个人做业务，要想轻松，必须建立一套标准化的模型。
就像股票交易一样。
成熟的交易员都有一套自己的交易系统，当市场走势符合系统时就开仓，不符合就观望。
你不能因为市场这段时间走不出你的模型，就随意修改标准，一会儿看均线，一会儿看MACD，最后只会乱了阵脚。
做产品也是同理。
我们只解决那些能用我们模型解决的问题。
在我的陪跑业务里，80%的内容是共性的技术和逻辑，比如流量怎么做、爆款怎么写、朋友圈怎么发；只有20%是针对个人特质的定位和策略。
如果每一个客户你都完全个性化定制，随着客户量增加，你会被累死，而且动作容易变形。
要有自己的框架，去筛选适配你的客户，而不是为了接单去无底线地适配客户。
这就跟找伴侣一样，感觉自己遇到真家，就为他放弃原则，最后大概率是一场灾难。
那么你可能会问，那我现在的模型解决不了问题，找不到客户怎么办呢？
很简单，去调整模型，让你的模型能够适配更多的问题。
比如以前做抖音获客，你发现抖音不好做了，那就调整你的模型去小红书获客。这是不是又可以卖了。
05
最后，系统复制的核心，是杠杆思维。
当你有了标准化的模型，你才能利用杠杆。
人力是杠杆，内容是杠杆，AI更是这个时代最强的杠杆。
利用它们来处理那80%的标准化工作，你只需要专注于那20%的核心决策。
回过头看，做一人公司，最难的其实是0到1的阶段。
在这个阶段，你没有客户，没有正反馈，很容易陷入自我怀疑。90%的人都是在这个阶段放弃的。
这时候，最好的办法就是借力。
找一个已经拿到结果的老师，直接复制他的经过验证的模型和方法。当你心力不足的时候，有人推你一把；当你动作变形的时候，有人给你纠偏。
一旦熬过了这个阶段，建立了正反馈循环，后面的路，其实会越走越顺。
毕竟，方向对了，慢也是快。
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