“去头部化”完成！俞敏洪，彻底赢了
依靠流量的生意，最后大多都会被流量反噬。
近期，东方甄选旗下明明、天权、中灿、林林四位人气主播相继在社交平台发文，宣布从东方甄选离职，离职的消息一石激起千层浪。
在他们各自的告别信当中，公司管理层的变动和发展理念的分歧，成为了被反复提及的离职原因。也正因如此，俞敏洪以及东方甄选再度被推上了舆论的风口浪尖。
面对汹涌而来的舆论，俞敏洪在直播中公开致歉，表示充分尊重主播的个人职业规划与选择，并承诺会全面复盘内部管理存在的问题。
还是熟悉的配方，还是熟悉的道歉。
4月28日，东方甄选快速派发5亿港元股权激励用以稳定团队。根据公告，东方甄选向公司董事、高管及核心员工授出1930.14万股股份奖励。其中，俞敏洪获得180万股；执行董事、CFO尹强获得45万股；剩余300名员工合计获授1705.14万股，对应市值约4.85亿港元，人均获授市值约为161.65万港元。
按照当日收盘价28.44港元/股计算，这笔股权激励的总价值达5.49亿港元。
对此，俞敏洪回应称，管理层调整过后，公司管理方式出现偏差，导致优秀主播的工作积极性受到影响。另有消息表示，孙进上任之后，东方甄选进一步推进“去头部化”战略，主要通过扩充主播团队、开设矩阵账号两大方式落地执行。
侃见财经认为，尽管四大人气主播的离职给东方甄选带来了一定困扰，但此次离职风波，影响远不及当年董宇辉离职事件。从公司整体战略层面来看，“去头部化”是一步极具前瞻性的正确选择。区别于其余纯直播电商公司，制度化的运营策略，能够助力东方甄选完成更好的转型与长期发展，且从实际经营效果来看，这一战略已经取得初步成效。
随着短视频平台的兴起，直播电商这一商业形态，逐步成为新零售的主流赛道。
2021年，双减政策落地实施，教培行业迎来剧烈变局。面对突如其来的行业冲击，业内头部企业大多猝不及防，而俞敏洪早前为公司预留了充足现金流，也让新东方成为行业内第一家从容应对行业剧变的企业。
在妥善完成学员退费、员工安置工作后，企业未来的转型方向，成为了俞敏洪亟需解决的核心问题。彼时梁建章、董明珠躬身入局直播带货，给了俞敏洪极大启发，于是他将新东方的转型方向，押注在了直播助农赛道。
彼时各大平台均坐拥顶级超级主播，而作为流量洼地的抖音平台，除却罗永浩之外，一直缺少一位现象级明星主播。俞敏洪这场无心插柳的转型布局，既成就了东方甄选，也成就了董宇辉。
抓住直播这根“救命稻草”，一度摇摇欲坠的东方甄选，彻底走出了生存危机。
数据统计显示，2022年5月至2023年2月，东方甄选股价最高涨幅超2600%。海量流量加持之下，东方甄选一跃成为当年港股最强牛股之一，新东方在线的转型之路也取得实质性突破。这场在资本市场与消费市场名利双收的转型，是对俞敏洪战略眼光最好的佐证。
董宇辉带来的超强带货效应，让东方甄选迅速在直播赛道站稳脚跟，公司经营也逐步步入正轨。2023年至2024年，东方甄选营收从45.10亿元增长至65.26亿元；净利润从9.71亿元增长至17.20亿元。要知道，2022年东方甄选全年营收仅有8.99亿元。
然而，高光时刻总是转瞬即逝。头部主播个人利益与公司集体利益，存在与生俱来、无法规避且难以调和的矛盾，而孙东旭将这层深层矛盾彻底摆到了公众面前。
一次次舆论热搜风波之下，东方甄选股价接连遭受重创。
俞敏洪也曾对此深刻反思，他表示：“从公司股价就能看出这种不确定性。本该上涨的股价不涨反跌，是资本市场对东方甄选不确定性的直接反馈。公司任何战略动作，包括我个人的一举一动，都进退维谷。诸多战略布局无法正常推进，稍有动作便会引发巨大舆论反响。哪怕我发布一则通告、出镜直播、或是私下出游发布日常视频，都会引来大量负面声音。这也导致东方甄选身为线上零售企业，表面GMV持续增长，内里却暗藏诸多经营困境。”
更为棘手的是，这场流量造就的盛宴，最终反噬了东方甄选，而这也是俞敏洪无法接受的结果。因此在温和调和、尝试挽留全部失败之后，俞敏洪坚定推行“去头部化”战略。纵然这一决策会给公司带来短期阵痛，却是企业长期稳定发展的基石。
从业绩维度来看，东方甄选经营数据已然全面回暖。根据东方甄选2026财年中期财报显示：公司2026财年上半年营收23.116亿元，同比增长5.7%；期内溢利2.39亿元，对比上年同期亏损9650.3万元，实现大幅扭亏。
