前几天，在进化岛社群里看到一张图片，问我有什么看法。
这位同学说看了下面的话很有感触，现在25岁，一心只想赚钱。
我说，我25岁时，也是独自一人在外，但是我当时发自内心只想一件事情： 为什么？因为，钱有2种，执着于眼前的叫“价格”，放眼于未来的叫“价值”。 积蓄现在，兑现未来。 从 “职”到“值”则是一种格局的跃升。 在职场坚定走值钱路线的人，知道自己为什么而活，内心驱动感强。 在职场坚定走赚钱路线的人，背负着生存压力，不知为谁辛苦为谁忙。 他们太在意别人的眼光，一件事还没开始就怕失败时的嘲笑。（其实根本没多少人在意你） 他们太满足于挣钱的快感，无法接受前期投入本钱的亏损。（放弃赚小钱，才能赚大钱） 很多人虽然赚了点小钱，但被各种事务缠身，时间都消耗在应酬、会议、拜访、加班、混圈子上。好好想一想：
1、我有什么值钱东西可以卖；
2、我那些东西怎么才能卖个好价钱。
专精于第二者或有小成，苦心于第一者才能大成。
以赚钱为目的，一辈子赚不了大钱。
你在如何值钱上省的力，未来都要在如何赚钱上加倍偿还。
为什么最赚钱的事，是帮别人赚钱？
因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。
为什么他们希望你成功？因为他们能从你的成功中获益。
为什么帮别人赚钱如此重要？
因为如何帮别人赚钱，如何分钱，决定了你的商业模式是什么。
什么是商业模式？
商业模式，就是利益相关者的交易结构。
而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。
成本100元的产品，卖110元，那10元不是利润，是社会发的工资。 只有你通过创新把成本降到80元，而没有任何其它公司能做到，他们的成本还是100元。 那怎么分钱呢？你有了这20元利润，你可以让利给消费者10元，假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本，研发、生产等产品成本。 那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者，最后剩下那4元留给企业，这就是你最终所得。 一旦你这样做，你会发现参与产品成本环节的参与者，可能最主要是你的员工，他们的工资会更高。 那么你就会有源源不断的人，就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。 你会发现，交易成本的参与者比如渠道商，他们因为能赚到更多，会更有动力去销售你的产品。 因为能赚到更多，可能会吸引更多的渠道商加入，这样下来，你就有可能会卖出更多的产品。 卖出更多产品，你的利润就会越来越多，你也就有了源源不断的钱。 这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。 帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，你的模式才会顺畅。 当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，才会调动别人的积极性。其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。 当你以赚钱为目的，锱铢必较，每个环节都想压榨出利润，压缩成本，每个项目只想着自己占据利润制高点时。
慢慢来，比较快
什么是“快”？
所谓“快”？就是想赚快钱，急于求成，一步登天。
如果利润最大化作为企业的惟一追求，就容易出现这种状况，就会导致对正确价值观的忽视，甚至放弃。
什么是“慢”？就是在坚持正确价值观的基础上赚钱，日积月累，不求速成。
什么都想兼顾、什么都不愿意舍弃是所有管理者的人性。赚钱心切，容易走极端，短时间内盲目扩张，致使公司内管理漏洞百出，弊端丛生。到了2000年以后，我坚定信念只做玻璃，什么都不做。再赚钱的东西，再大的业务我都不做，企业要有所为，有所不为。很多人总觉得什么赚钱做什么，今天换一个产品，明天换一个方向，恨不得一夜之间扩张全国，恨不得一夜暴富。每换一次，之前的积累就像竹篮打水一样，无法积累出强势能。每扩张一次，管理上的漏洞裂痕就加大一分，无法形成坚固根基。但是，捷径”意味着“最近的路”，最近的路往往也意味着“最短的路”。显然如果某条路没人走，通常不是因为人们不知道，而是根本就走不通。不管什么时代，为客户创造价值是目标，赚钱是结果，是补偿，是奖赏。钱只是衡量价值的一种工具，是我们事业做成之后的一个结果。如果你总是以赚钱为目的，总选最容易的路走，不仅赚不到大钱，最后往往会无路可走。
写在最后
在荒无人烟戈壁滩，手机没有信号，到底什么时候最恐惧？
不是没有钱的时候，不是没有水的时候，也不是没有车的时候。
最恐惧的时候，实际上是没有方向的时候。
有了方向，其实所有的困难都不是困难。
什么是方向？
让自己的每一分钟更值钱，而不是用更多的时间去换钱。
无数事实表明，用心急躁，急功近利的人是成不了什么大事的。越是在浮躁的社会中，踏实、本分、诚信这些品德就越可贵。图片来源：部分图片来源网络，版权归原作者所有，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点，不代表插座学院立场。文章来源：刘润（ID：runliu-pub）欢迎关注这个洞察事物本质的公号。刘润，润米咨询创始人，40万学员《5分钟商学院》主理人，前微软站战略合作总监，国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。
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