文章转载自"ToB行业头条"
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最近，董宇辉离职东方甄选，俞敏洪发长文祝福，然而，7000多万高昂分手费让东方甄选市值蒸发超35亿。有着明星员工的东方甄选也许仍具备培养下一个董宇辉的能力，与辉同行也能吃到董宇辉的红利，但中小企业就难说了。在经济放缓，企业增长焦虑难解的大环境下，对外被雷布斯、董宇辉们夹击，对内又难以具备培养明星员工的能力和体系，业绩神话更是天方夜谭了。
且多数中小企业还都困囿于没钱跑业务、生产力工具落后等麻烦，既不需要砸钱还能切实降本提效的办法中小企业老板们或许可以从常忽视的IT成本入手。
据不完全统计，一个30人左右的企业在IT设备采购和养护上花的钱每年动辄几十万，寒冬下，更多企业选择以租赁代替购买，把办公IT的复杂事儿交给专业的IT服务商。我一个老板朋友常常发牢骚，“营销、研发、人力跟组织和业务牵着筋连着骨，牵一发动全身，哪都是硬开支动不了一点。”其实，有的支出就常因为看起来“足够硬”而误以为“不可降”，生产力工具就是，很多老板在思维上就没想过动硬资产的心思，实际上这可是大头。以50人规模的公司为例，员工电脑和办公类软件采购硬支出至少需要30万-50万，研发、设计岗偏多的情况下这项支出还会更肉疼。国内B端文创头部众星北斗早在2017年就选择把办公IT外包给专做IT服务的供应商易点云，据其行政负责人张女士所说，以前他们三年就得换一次电脑，每台电脑至少5000起，后来了解到易点云家同等配置的电脑每月仅需百元左右，还附带维修、盘点等全程服务，每年节省超30%的IT支出。易点云官网还有月租金60元不到的电脑，且无后顾之忧，对于企业来说极具性价比。外部环境不确定性加剧，捉襟见肘的财务状态是经不起风吹雨打的，更留不住关键人才，因此健康的现金流才是向前冲的底气。当前企业要想保现金流，就得转换付费习惯，选择订阅付费、按需续用的模式。这一点北京朝阳埃安的案例就值得借鉴。朝阳埃安汽车是广汽埃安华北区新能源汽车体验中心，他们自2018年就跟易点云合作，从易点云处按需订阅电脑、打印机等办公设备。据朝阳埃安汽车行政负责人所说，当时意识到新能源汽车销量本身存在淡旺季，销售人员自然也存在季节性流动，采买电脑一次性支出大，且业务低谷期资产闲置浪费严重，综合考虑决定选择用订阅模式。
在新能源汽车行业已经内卷到淘汰赛的今天，多少造车新势力来了又去，埃安却依旧坚挺，并夺得2022年新能源汽车销冠，而正是易点云的随用随还模式陪伴埃安度过很多艰难节点。
除了随用随还，易点云的用后付费模式也备受好评。对于中关村高新技术企业协会这样的非营利性组织而言，易点云的先用后付极大地帮助他们节省了协会运转的资金成本。正如其副部长王女士所说，这种形式同样适用于现金流紧张或者想开辟创新业务试水的中小企业，0成本启动办公，不再需要为“还没挣钱就得先投入大几万”而焦虑。增长当头的年代，也意味着中小企业要以效率为先，可以决定企业生死的关键时刻越来越多，出现得越来越猝不及防，因此对于IT供应商是否有能力提供持续靠谱的办公支持、专业IT服务提出了更高的要求，而传统采买形式下“响应慢、维修久、多方对接沟通成本高”等问题显然已不适应目前的办公节奏和增长需要。易点云的靠谱、专业度在企业客户中有口皆碑，这一点博彦科技信息安全总监深有体会。据他讲述，在疫情最不可控、企业生存大环境最难的2021年双十一期间，博彦科技各分职场需要紧急调用100台电脑供员工居家办公使用，易点云仅用48小时不到就将所有设备寄送到员工手中，保障了业务的高效运转。
去年阿里云栖大会前夕，博彦科技成都分职场设计岗员工正加班加点赶材料，不料电脑却突然死机，眼见交付时间不足24小时，紧急联系易点云的线上工程师把电脑修好了。当时易点云负责对接博彦科技的客户经理还担心此类情况再次发生影响项目进度，更是调配了20台备用电脑助力博彦团队圆满完成这次项目。
目前两家企业已合作多年，正如博彦总监所说的，两家企业已像兄弟企业般深度捆绑、生死相依，一荣俱荣一损俱损。这种信任是无数次生死时刻的考验换来的。易点云高效响应的背后是因为其拥有24小时在线服务的专业客服团队，另有3500余名工程师分网格部署在全国各地，流动和弹性的IT人力支撑着全国数万家企业的IT需求。易企秀行政负责人高女士就曾讲过，设计组赶交付经常深夜加班，有次晚上9点多电脑突然故障，易点云工程师不到两小时就赶到并顺利解决了问题。在效率为先和寻求增长都变得更加紧迫的当下，只要现金流不足、增长承压的剑还悬在企业头上，在没有找到新的增长点时，节衣缩食地守住每一个会产生消耗的环节，稳步提升企业组织的效率，IT采购与运营维护这个关键部分必然是一个不可放过的节点。而将诸如IT类与企业核心业务关系度较弱的事从组织中释放，交给更专业的供应商，让企业的注意力能更好地放在核心业务增长上，毕竟谁越快感知到环境变动、越快找到降本增效的捷径，谁就能抓到快速蓄力、变中求生的跳板，把握好确定性，面对不确定时才能足够从容。
