进入一个乍一看是有利可图和稳定的新市场是一个令人兴奋的建议。然而,花时间去深入了解你即将进入的市场。跨国公司通常在进入公司之前进行广泛的研究,小型企业可以在较小的规模上收集相同的信息。

当汽车制造商丰田进入美国时。市场上,它生产的汽车可靠,宽敞,舒适,因为美国消费者重视这些品质。它的市场研究取得了成功,丰田在美国是一家领先的汽车制造商。今天。在进入目标市场之前,一定要对目标市场进行分析:

• 直接从新市场收集数据: 这可能以政府报告、行业协会交流和新市场下的思想领袖的形式出现。

• 确定你的目标市场并研究竞争对手: 他们的长处和弱点是什么,你在哪里把自己与竞争者区分开来 ?

• 防止潜在的路障: 是否有特别的条例适用于您的行业或产品类别?您的产品或服务目前和预计的需求水平是多少?

不要让计划成为一种拖延的形式。你扩大业务的首要目标应该是站在最前面和中心。否则,你就有可能把全部时间都花在"如果"上,而不是专注于"下一个是什么。"专注于向前迈出一小步,在前进的过程中进行调整,确保自己的路不被影响。"

星巴克因为 在中国市场找到成功 在某种程度上其他跨国公司一直难以捉摸。一开始,星巴克推出了 单一的 在中国储存以测试接受性。它没有等到它有完美的模型,完美的菜单或完美的长期计划到位。这家公司一开始就进入了中国市场.由于它最初的重点是优化一家商店,因此能够在全面扩张之前迅速做出必要的调整。截至2023年,星巴克现在每天在中国开设不止一家商店。

通过与现有市场中的其他小企业或那些希望进入同一新市场的小企业合作,你可以降低风险,分担成本,并获得共享资源。例如,2009年,竞争的手机公司沃达丰和电话公司联合成立了 战略伙伴关系 进入新的欧洲市场。

作为一个SMB,考虑与能够帮助引导新业务扩张的公司建立伙伴关系。在全球 ,我们协助公司成功扩展业务,特别是寻找合适的本地求职者来填补新的工作。最棒的是我们的客户在这个新国家不需要法律实体。我们依法雇用和支付他们的雇员作为他们的代表。

你可能在想,"我没有时间发新闻稿,每天翻翻商务网或者在社交媒体上发表文章。"" 建立网络 可能看起来像是第一个从你的待办事项清单上掉下来的项目,但是如果你不提高你公司的在线能见度,或者不能使你公司的价值建议适应新的市场,你可能会错过获得新的机会和提高品牌意识的机会。

通过有意的网络建立关系可以帮助你在新的市场中获得新的机会。您还可以找到另一个已经成功进入一个新市场的SMB(甚至可能你的新目标市场!),并就业务发展寻求指导、指引和辅导。 当地市场 文化上的细微差别。

中小型企业企业家并不是唯一在进入新市场时受到"简单按钮"困扰的人。当你想进入 新全球市场 ,从跨国公司的错误中吸取教训。很难想象像标特这样的跨国公司在努力寻找成功,但这正是标特试图简单复制美国时所发生的事情。

文化和市场似乎如此相似,会出什么问题呢?由于不了解加拿大当地市场、外汇兑换率和目标无法迅速适应这些挑战,目标2013年进入加拿大市场的情况如下: 以为会失败，两年后，这家零售商关闭了在加拿大的所有商店。

目标的失败并不意味着你将不可避免地失败,如果你进入一个新的市场与你目前使用的完全相同的产品和商业模式。但是,通过保持警惕和适应性,你可以克服任何你最初可能没有考虑过的意外挑战。

进入新的全球市场是一个扩大你生意的很好的途径，即使这是一次令人生畏的旅程。通过遵循本文中的提示,你可以增加成功的机会,加速你的成长。