营销人，运营人，到底谁是负责“卖”的？

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“We Sell, or Else”

这是广告大师奥格威曾经说过的一句话。对于一家公司来讲，无论商业模式多么高大上，企业文化多么吸引人，它的核心，都是造出东西来，然后卖掉。

传统公司 VS 互联网公司

从品牌建设到数据运营

关于卖货这件事，在奥格威的时代，不得不讨论快消行业，比如奥格威的多芬香皂广告，以其独特的洞察持续占领营销人的教科书。直到几年前，宝洁、联合利华这些快消外企巨头，还是营销人的“黄埔军校”，通过打造品牌+渠道卖货的方式实现企业增长。

然而随着智能手机的出现，一切都被打破了。从触达到购买，所有的用户场景集中在了一只小小的手机上，用户购买的逻辑从反复触达→形成品牌→购买转化，变成了流量曝光→下载/注册/下单，倒金字塔的转化漏斗颠覆了原有的市场营销模式，因而，互联网人制造了一个新的职位：产品运营，让他们为用户和业务的增长负责。