卡牌赛道杀出黑马！这家公司凭什么3年营收翻倍，女性用户超50%？
潮玩卡牌新贵崛起：Suplay如何用「迷你+高端」双策略杀出重围？
你是不是也曾经为了一张稀有卡牌疯狂开包？或者为了收集全套手办而省吃俭用？现在，又有一家公司要在卡牌赛道掀起波澜了！
就在开年第一天，一家你可能没怎么听过的公司——Suplay，悄悄向港交所提交了上市申请！这家成立于2019年的公司，凭什么能在泡泡玛特和卡游的夹击下杀出一条血路？
💡 Suplay是谁？背后站着这些大佬！
你可能对Suplay这个名字不太熟悉，但它的来头可不小！
旗下拥有卡牌品牌「卡卡沃Kakawow」、潮流玩具品牌「嘿粉儿HeyDolls」、谷子品牌「乐淘谷」 背后站着米哈游、吉比特等知名游戏公司 还有源码资本等投资机构撑腰
更厉害的是，Suplay的高管团队背景深厚！创始人黄万钧和CFO李晶都曾供职于华兴资本，李晶还是创投服务机构小饭桌的前CEO！
⚠️ 卡牌赛道竞争激烈，Suplay凭什么突围？
当大家都在关注卡游这个"卡牌一哥"时，Suplay却悄悄布局了一条不同的赛道！
卡游的用户主要是未成年人，而Suplay却把目光投向了成年人市场！根据调研数据，他们99%的消费者年龄在18岁或以上！
更让人惊讶的是，Suplay成功打破了卡牌赛道"男性主导"的传统格局！在Suplay的收藏卡消费者中，女性占比高达52.7%！
🌟 迷你版「泡泡玛特」：把潮玩做小做大
Suplay在潮玩领域的策略很特别——把尺寸缩小！
2022年4月，推出中国首款迷你手办系列 所有迷你手办均被缩小为2至2.5厘米 每袋售价人民币69元，性价比超高！
这个策略有多成功？看看数据就知道了！
与米哈游合作的「阮•梅造物」迷你手办系列，GMV超5000万！ 泡泡玛特王宁在业绩会上掏出迷你labubu，重现供不应求场面
💰 成年女性版「卡游」：高端卡牌新玩法
如果说卡游是"大众市场"，那Suplay就是"高端定制"！
Suplay的卡牌定位非常清晰：
聚焦单卡发行价超过人民币10元的收藏级区间 采取限量发行策略，强调稀缺性 兼具艺术质感与收藏价值
这种高端定位带来了惊人的毛利率！Suplay收藏品（卡牌）的毛利高达69.5%！
📈 业绩爆发式增长：3年时间见证奇迹
来看看Suplay的亮眼成绩单：
营收增长惊人：
2023年：1.46亿 2024年：2.8亿（同比增长92.5%） 2025年前九个月：2.83亿
净利润表现优异：
2023年：295万 2024年：4911万 2025年前九个月：3707万
更让人惊喜的是，经调整净利润从2023年的1600万元增长至2024年的6480万元，增长305%！
🔄 战略转型：从潮玩到卡牌的重心转移
Suplay正在经历一场重要的战略转型！
收入结构变化明显：
2023年：卡牌收入占比32.9% 2024年：卡牌收入占比41.8% 2025年前九个月：卡牌收入占比70%
这意味着什么？Suplay正在从一家潮玩公司，转型为以卡牌为核心的公司！
🎯 市场机遇：卡牌赛道的新蓝海
你可能不知道，收藏式非对战式卡牌市场正在爆发式增长！
全球市场前景广阔：
2024年：120亿美元 2029年预计：257亿美元 年复合增长率：16.5%
中国市场潜力巨大：
2024年：62亿元 2029年预计：165亿元 年复合增长率：21.4%
更重要的是，这个赛道的渗透率还很低，意味着巨大的增长空间！
🤝 与米哈游的深度合作：IP赋能的力量
Suplay与米哈游的合作不是简单的授权，而是深度绑定！
合作成果丰硕：
《原神》史莱姆系列 《原神》枫丹原海系列 《崩坏：星穹铁道》阮•梅造物系列 《绝区零》邦布系列
而且，这种合作还在不断深化！Suplay在招股书中明确提到，接下来与米哈游的IP合作将拓展至收藏卡系列！
🏆 卡牌赛道的IPO争夺战
现在卡牌赛道可热闹了！
- 卡游：2024年初首次递表，二次递表后仍在等待
- Hitcard：去年下半年传出推进上市进程
- Suplay：最新加入战局，开年第一天提交申请
为什么大家都想上市？因为二级市场上还没有真正的卡牌第一股！这意味着巨大的机会和想象空间！
💡 Suplay的成功密码：差异化竞争
总结一下Suplay的成功之道：
- 精准定位：瞄准成年女性市场，打破传统格局
- 产品创新："迷你潮玩"+"高端卡牌"双轮驱动
- IP深度合作：与米哈游等头部游戏公司绑定
- 高端路线：聚焦收藏级卡牌，提升毛利率
- 资本助力：背靠知名投资机构，资源丰富
🚀 Suplay的想象空间
Suplay的未来充满想象空间！
三大增长引擎：
继续深化与米哈游等游戏公司的IP合作 拓展更多自有IP，提升品牌影响力 抓住卡牌市场快速增长的历史机遇
更重要的是，如果成功上市，Suplay将获得更多资金和资源，加速扩张步伐！
在潮玩与卡牌的十字路口，Suplay选择了全都要——用迷你潮玩吸引眼球，用高端卡牌留住价值！
你觉得Suplay能成为"卡牌第一股"吗？你更看好它的潮玩业务还是卡牌业务？
如果觉得这篇文章对你有启发，别忘了点赞和分享给更多朋友！让我们一起见证中国潮玩卡牌行业的新篇章！
