不割韭菜，钱真的太难赚了
昨天跟两个做制造业的师兄聊天，聊完之后，我们都认同了一句话：怪不得美国人要“去工业化”。
具体啥制造业我就不说了，但肯定是非常硬核的东西，我就略看了眼，就觉得做的东西太高端了，我根本看不懂一点。但说到打开市场、做生意，都觉得实在是太难了。
回款难——你货都发了，钱就是不给你，一拖半年那都是好的，还有两年不给钱的；甲方还喜欢白嫖——先让你出方案，出完方案就一直用，然后用各种借口压价、PUA、不给钱，你一点办法都没有。
作为一个理工科出身的，我一直相信：科技就是第一生产力，技术搞牛逼了，那不是妥妥乱杀？
跟两位师兄聊了我才发现，或者说我之前真没想到：现在哪怕是很顶尖的科技（真不是吹牛逼，美国人大概率造不出来），在中国市场上仍然很难做。我个人感觉，除非是牛逼到跟外星科技一样的东西，恐怕才不愁卖。
当然，现在也有好卖的，你看小米发新车了，张雪的机车也火了，都要抢购。但你再看看，中国乘用车市场第一季度又是大幅缩水，这两家技术当然够强，但卖得好，也全靠营销。
营销就是吹牛逼呗，其实吹一吹牛逼很正常，但现在的市场已经扭曲到：你不吹牛逼，或者说不割韭菜，你的东西，可能一件都卖不出去，你的事业真的很难做。
太残酷了。
这里先说个大家都知道的例子，而且还是上个版本的，让大家先感受下“营销”有多赚钱、生产有多不赚钱，那就是苹果的产业链。
咱都知道富士康给苹果代工，富士康在全球制造业里绝对算是顶级的存在了，但苹果的毛利率接近50%，净利润率也有30%左右，富士康的代工费，摊到每台手机上大概就几美元，整体净利润率不到2%。
谁在赚大钱？品牌和营销。
这就是价值链的残酷真相：越靠近生产端，干得越多，越累，越没话语权；越靠近“需求创造端”，也就是那个负责告诉你“你得买这个”的人，越轻松，越有钱赚。
美国人早就想明白了这件事。金融割全球的韭菜，硅谷的软件和生态割全球的韭菜。脏活累活让别人干，自己负责定价权、话语权和品牌溢价，这才是最稳妥的路。
你能说美国人傻吗？
再看看现在的就业市场，这个趋势就更明显了。
前段时间好多人在说找工作难，这个确实，有些方向是真的难。比如程序员，特别是写前端的，现在基本上可以说哀鸿遍野。大厂裁员，前端是被干得最狠的一批——页面交互、UI实现，这些活AI已经能做个七七八八了，大厂养那么多前端干嘛，直接砍。
你看被替代的，都是那些离“让人掏钱”最远的岗位；反过来，越是直接负责“让人掏钱”的岗位，越来越值钱了。
内容营销类的岗位就是这样，这两年反而挺好找的。拿我来说吧，我做自媒体做了N年，按理说长期属于无业游民，都以为找不到工作的，结果只找了一周，就拿到了4个offer——真不是我本人有啥牛逼的，纯粹是因为现在市场太难做了，谁都急需能帮自己吹牛逼、割韭菜的人。
这其实就是那句老话：存量市场的生意，现在是真的难做极了，光靠销售都不行了，得靠能开拓市场、从别人嘴里抢肉吃的营销。
以前经济在高速增长，市场在扩张，这时候很多销售其实干的是“关系维护”的活——老客户维护好，新客户自然也会来，市场里的蛋糕一直在变大，分到嘴里的那块也会慢慢变大。
但现在不一样了，很多行业的增量没了，剩下的就是存量竞争，你多吃一口，我就少吃一口。这种情况下，光靠关系维护是不够的，必须主动出击，去抢别人的市场，去创造新的需求。
于是，销售这个岗位开始大规模向营销转型。
这两个词听起来差不多，实际上差很多。销售是“我有个好东西，你要不要”；营销是“让你觉得你需要这个东西”。
前者是服务，后者本质上是——割韭菜。
你要让消费者觉得用了这个产品他会变得更好看、更成功、更受人尊重，你要制造焦虑，制造向往，制造“别人都有你没有”的失落感。这一套玩下来，消费者乖乖掏钱，你完成了从服务者到收割者的转变。
举两个例子。一瓶成本十几块的面霜，包装一换、明星一代言，卖到三四百，卖的不是成分，卖的是“用了你就能逆龄”的焦虑；一门网课，知识点可能网上都能搜到，但它卖的不是知识，卖的是“别人都在进步你还在原地”的恐惧。
消费者掏钱买的，根本不是那个东西本身，而是那个东西附带的情绪解决方案。
这是个好时代吗？我觉得不像，但没办法，就像我一直说的那样：现在真的是营销压倒一切的时代了。
再说点宏大叙事吧。
我一直觉得，中国制造业接下来真正的破局，绝对不是继续打价格战，那条路已经越走越窄了。未来的出路是“国家级营销”。
或者说，国家级的吹牛逼。当然这也是老生常谈。
比如日本的动漫、游戏、二次元文化，几十年输出到全球；美国更不用说，好莱坞就是美国最大的广告公司，美国一直也是高科技的代表。
反观中国，制造了全球30%以上的工业品，但品牌呢？在海外真正叫得响的中国品牌有多少？消费者提到“中国制造”，第一反应还是“便宜”、“量大”。
便宜是优势，但便宜不是溢价，便宜没法支撑高利润，便宜只会让你继续困在那个“干最多、赚最少”的位置上。
当然，这几年也有一些好苗头。大疆是个有意思的案例——全球无人机市场它占了七成以上，很多外国消费者买无人机，第一反应就是“买大疆”，不问价格直接认品牌。这在中国制造里，是很少见的。
但仔细想想，大疆靠的是什么？是产品本身硬得没话说，飞控技术、稳定性全球领先，消费者被产品力征服了，不得不认。这是产品驱动的品牌，不是文化驱动的品牌。
区别在哪？苹果卖的是“你是个有品味的人”，这是文化叙事；大疆卖的是“这个飞得最稳”，这还是产品参数。前者的溢价空间几乎是无限的，后者一旦有人追上来，溢价就会被压缩。
所以产品力是基础，文化叙事是放大器。没有文化叙事配合，好产品也只能靠性价比说话，还是没跳出那个圈。
另外，其实现在连营销也开始卷了。
卷到什么程度？卷到真话越来越少，吹牛越来越多。
你做直播，不吹自己产品全网最低价、效果最好，你根本留不住人；你做内容，不搞点夸张的标题、耸人听闻的说法，算法根本不给你流量。
这条路走到最后，就是劣币驱逐良币。真正做好东西的人，输给了会吹牛的人。消费者被骗次数多了，开始不信任所有人，市场整体信任度崩塌，最后大家都没钱赚。
这肯定不是好事，太虚浮了，卷到极致了。
但这也是现实：不割韭菜，钱确实难赚，而且可能会越来越难赚。
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