云厂商大混战：B端起内讧，C端抢新人

悄悄告诉你，中国云计算市场正在上演一场“三国杀”。

一边是巨头们把IaaS增速从36%打到24%，一边是AI平台却以67%的速度狂飙——冰火两重天的背后，云厂商们已经坐不住了！

更劲爆的是，有头部云厂商内部居然启动了“对标火山引擎”的灭火行动。今天咱们就扒一扒，这盘云计算的棋到底怎么走！

📊 市场变天了：算力出租减速，AI平台起飞

先看一组硬数据。7月28日，中国信通院发布《云计算产业发展研究报告（2026年）》，2025年中国云计算市场规模达10692亿元，同比增长29%。

💰 大盘看着喜人，但掰开揉碎就看出门道了——

🌟 IaaS增速腰斩：从36%跌到24%

虽然IaaS仍是主体，规模达5209亿元，但增速已经从上一年度的36%回落至24%。什么意思？底层算力出租正在减速！单纯的“卖服务器”逻辑，跑不动了！

💡 PaaS才是真大腿：增速67%

真正拉动大盘的是PaaS，规模1736亿元，增速高达67%！

为啥这么猛？答案就俩字——AI。

大模型平台规模化应用，直接把PaaS推上了风口浪尖。

云计算市场的增量，正在越来越集中在AI平台层。新客户增量见顶，厂商们只好在存量市场里抢食吃。

一位云计算销售透露，2026年上半年，随着大量OPC（一人公司）出现，各大厂商正日益加码C端市场，试图在新兴领域拓展疆土。

🏢 B端分地盘：大客户拼生态，小客户拼价格

B端存量市场的获客，打法因客群而异。

🌟 大客户：比的不是价格，是生态

对头部大客与央国企，厂商比拼的是生态绑定与售后服务体系。

云计算服务可不是一锤子买卖，抢单只是入场券！

面对央国企这类大客户，企业有技术人员自行维护，厂商交付后负担较轻。但要是高校课题组这种长尾客户？自己压根不会部署运维！

厂商就算抢到单，还得提供辅助迁移、培训、日常代运维……一套龙服务下来，累得够呛。

💡 小客户：谁便宜用谁

一位高校在读博士生说得直接：“经费用途很多，云只是辅助工具。性能接近的情况下，肯定是谁便宜用谁！”

高校实验室上云成本一般在5万元到10万元不等，对经费有限的课题组，这可不是小数目。

一位云计算代理人士介绍，除了阿里云，火山引擎、腾讯云等厂商都给出了价格让步，试图用低价吸引存量客户。

“销售有自主权，面向高价值客户，一般给官网价七到八折。”该代理透露，为了快速获客，部分销售甚至打出“五折甚至更低”的噱头，引流成功后，再用“政策调整”“活动结束”等理由把价格拉回。

不同客户能拿到的折扣并不统一，部分厂商为了抢地盘，还会针对性降价、提供迁移支持！

⚠️ 各家划定地盘：谁家的基因干谁家的活

腾讯云依托游戏和微信、QQ生态，覆盖娱乐及通信领域；阿里云聚焦电商行业；火山引擎在视频相关产业占据独特位置。

前面提到的销售表示，目前公认后续服务较为完备的是阿里云，这也是多数中小型B端客户的选择。

🚀 C端走量：新的战场燃起来了

2026年上半年，云计算领域冒出一个新变化——C端放量！

🌟 一人公司崛起，厂商集体转向

近半年来，市场上涌进越来越多的OPC创业者租服务器、买大模型，这就是厂商们加码的方向。

一位销售说得直白：“在B端做，很难超过阿里云，C端是更大的增量市场！”

💡 火山引擎、腾讯云抢跑

火山引擎依托豆包、Seedance两个产品系列和上半年AI短剧的火爆，早已积累了一波客群。IDC 5月数据显示，中国公有云MaaS服务市场中，火山引擎以49.5%的份额位居第一，还通过“AI普惠季”等活动持续低价引流。

腾讯则押注基于Agent的AI工作台WorkBuddy，产品在C端增长迅速。

有趣的是，一位代理会自掏腰包“请”老客户用WorkBuddy，培养使用习惯：“产品好用，客户自然会付费。”她也送过其他厂商的模型，但复购表现真比不上WorkBuddy，有的还被客户婉拒。

⚠️ 热闹背后：C端是真机会还是假繁荣？

别急着冲！

OPC和其他个人用户决策快、对价格敏感，但普遍缺乏部署运维能力，厂商得补位解决使用门槛：要么提供低代码、模板化的托管工具，要么投入人力做迁移与代运维。

“即便到现在，我们还是更倾向于做B端的生意。”一位销售坦言，就算抢到C端客户，厂商仍需持续投入才能让客户真正用起来，利润转化远逊于B端。

C端的热闹，更像是在争抢流量入口、为生态输血，而非真正的利润重心！

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没有永远的蓝海，只有不断迁移的战场。

这一轮云厂商的攻守互换里，你更看好谁？是守着B端基本盘的阿里云，还是带着AI冲进C端的火山引擎？评论区聊聊你的看法！

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