5个办法最大限度地提高联合办公会员销售

2023-11-07

文章转载自"淘工位"

你有没有想过共享空间如何最大化会员销售?每个空间都是独一无二的,但正如大多数竞争性行业一样,有多种方式可以加速你的空间被新兴企业家占据的速度。共享的空间很少能像这样聚集在一起分享建议,所以我们为每个人选择了5个有价值的建议来享受、实现并最终收获回报。

无论你的共享空间是大是小,只是即将打开它的第一个位置,还是继续打开更多,你推销你的空间的方式都是至关重要的。这不仅仅是为了促进建设,也是为了建设社区,你的专业知识,你对企业发展的投资,以及你对联系人的热情。

1.开放前推广场地

在你的"待办事项清单"上,首要任务应该是制定一个开业前的营销计划。在第一天有会员入住会有多棒?

首先要考虑的是事先组织一系列活动来管理你的同事社区。这些活动对于调动潜在成员和建立线索渠道极为有效。无论你是在你已经完成的空间中的一个区域中主持它们,还是在外部主持它们,这都是推广你的品牌的绝佳机会。

第二个考虑是与当地企业建立伙伴关系。这是可以实现的,无论你的空间的大小,并为你传播任何折扣开盘率的消息。

第三个考虑是分享你的品牌故事和目标,以达到你的目标受众。会员喜欢加入创建者真正投资于会员基础的空间,而不仅仅是为了利润而翻动表格。因此,通过你的网站、社交媒体、游击营销、竞赛、旅游等来获得个人的价值观。

2.侧重铅生成和转换

在生成和转换线索方面,每个空间都有自己的风格,但重要的是要确保你能覆盖尽可能多的基地,以吸引所有潜在的成员。在生成领导人时,不仅应注重参加网络活动,还应注重建立在线存在,开展推荐活动,并视公司规模而定,开发经纪人关系。

在所有这些活动中,不要害怕检查你的线索的质量;这是由你决定谁将成为你想创建的社区的一部分。此外,要忠实于你的话,实践你所鼓吹的创新;与提供创新商务服务的潜在成员接触,并探索如何共同努力改善你的空间。

最后,当潜在会员访问该空间时,提供您能提供的最佳参观。确定他们的需求并对他们温柔。如果可以,就腾出时间和他们一起喝咖啡或吃午餐。将它们介绍给你空间内的其他成员,让他们有宾至如归的感觉。不会花太长时间去跟进。

3.策划一个强大而独特的社区

这仍然是一个相对较新的概念。社区策划的责任通常由社区管理者承担,众所周知,许多人都是这方面的专家。不要在建筑物管理和客户服务任务上增加工作量,而要确保你的社区管理人员投入时间积极管理社区。这可能涉及提供一个大型活动方案,其中包括专门为成员举办的社交活动、吸引非成员的专业活动和仅由成员自己主办的活动。

你也可以决定投资,通过成员网络、你的网站、活动清单网站、商业通讯、现场电视屏幕、内部海报、外部传单、口碑以及大型活动----新闻稿,增加广告活动的出席率。除此之外,你可以进一步加强你的社区,通过在同事之间进行介绍和设计有目的的协作空间,以确保成员在这样的空间中真正的社交。尽管你希望专注于吸引拥有"理想成员简介"的新成员--记住注意那些行为恶劣的成员。将那些一贯违反规则并在其他成员中造成破坏的成员除名,这并不可耻。

4.满足商业和社会需求

共享的空间比工作的空间要多得多。作为合作提供者,你不仅要有机会满足成员的商业需求,还要满足他们的社会需求。所有的会员都想在专业上成长,通过提供专业活动项目、个人导师、加速器项目和专业的上门手术,你就能很好地满足这些需求。许多场地包括会员费内的专业服务,因此会员可以以较低的费率从内部人力资源和会计服务中获益。

成员们也想感受到社会的积极性,因为他们绝大部分时间都在工作,满足这些需求是你的工作。你可以决定提供三种形式的社会支持机制。首先,你可以通过你在互相介绍成员方面的工具角色提供直接的支持。其次,你可以提供间接的支持,提供协作和参与的领域,成员可以更自然地社会化。最后,你的空间只提供了一个具有相似价值观的专业中心,让他们感到既受启发又受赞赏。

5.保留现有的成员

成员留用的工作可从第一天开始。考虑一下入会成员的程序----这是否使成员感到受欢迎,他们是否成功地融入社区?无论你是在他们的门上贴上公司的标志,在社交媒体上宣布他们的到来,向他们赠送品牌商品,还是邀请他们参加欢迎活动,在入住日都有很多事情要做!在其成员资格开始后,一定要与成员举行定期会议,以获得宝贵的反馈--这样你就可以在成员离开之前解决任何问题并解决它们。如果他们真的离开了-别让他们不明白为什么就走。如果你还没有,组织离职面试预先记录,以防止更多的会员离开!