八点为初创企业绘制“资本地图”
导读：投资机构有“相马经”来按图索骥寻找千里马和独角兽，创业企业也得有“资本地图”背插双翼来展翅翱翔！充分了解国家政策、建立系统的融资系统、优化商业模式，寻找事业合伙人等等，这些都是创业者需要考虑的。
李总理的“大众创新，万众创业”口号的提出，当下民众分分响应号召。如今风头虽然已大不如前，但创业仍是热潮，从火热的O2O再到现在火爆的VR。创业总是要有资本，初创企业除却自己积累或家人支持、贷款等其他方式之外，还有哪些新的融资路径和方法策略，来有效降低创业企业的试错成本，拓展融资渠道和提高融资效率？
一．吃透国家对创新企业的扶持和孵化政策，巧借政策东风
目前国家正在大力支持和扶持的政策已慢慢在各地落地，尤其是对早期创新创业的大力支持和对传统企业转型企业的大力扶持。从公司注册流程和费用的精简、税务的补贴、高级人才的补贴、高新技术的奖励和支持、校企合作的扶持、科研成果转化的支持都有不同程度的真金白银的奖励、补贴和政策支持，而一些先行的高新区管委会则在这块领域更加大刀阔斧的支持。
二．系统的融资规划
在创始阶段企业就应树立产融结合、互相推动的资本策略，有系统、有节奏、有计划的结合自身的业务发展来部署融资进程，匹配不同类型的资本机构：FA、天使投资人、VC、PE、PIPE、战略投资人等。在企业预期踏入资本市场即启动股权融资的那一刻，建议企业提前规范（知识产权、员工社保、财务审计），一份审计的财务报表会让投资人刮目相看，加分不少。
三．优化商业模式，寻找事业合伙人
在企业的发展看来，最了解你的可能是你的客户，你的供应商，在对接投资机构无果的情况下，不如优化下商业模式，找这类公司参股，为各自解决问题。当然要还需要专业机构的资本辅导，避免在股权结构、公司运营、利益博弈等层面的问题。这样的例子已经有一些实例了。
这种模式适合新创企业和传统企业的合作，新创企业将传统经济的资金、资源等融入到新经济的体系内，传统企业进行参股转型。
四．联合创始人
作为初创企业的第一笔资金，应该来自于启动项目的联合创始人，当然以技术、工资等形式也是一种出资方式，但在维持企业基本市场运营的过程中，各个创始人应该投上真金白银的一票。目前许多（新创）企业都设立了期权池和股权激励，通过设立有限合伙企业来集聚员工资金（注意政策红线），打造了利益和事业共同体平台。
五．天使投资人
资本寒冬的到来，让整个创投圈温度一下子下降了很多，但其实对早期投资人而言影响不大，毕竟后续的估值泡沫在后几轮。新创企业有了早期资金的来源，当然对天使投资人也要加大识别和筛选，精选能助力企业后续融资，在战略、运营和公司治理层面给予帮助的投资人，与之相对的，许多不专业的投资人也会给早期初创企业带来一些挫伤，创始人要加大自我防卫。
六．战略投资者
下半年资本市场的回落和大幅度调整，对其热情不在其对股价的互联网效应，更多的开始倾向于对原有产业的跨界改造和升级，而荷包的缩水，也不在动辄收购，更多的采用参股和行业线上线下协同的方式来投资企业。所以，初创企业可以将战略投资者纳入投资人名单，通过 FA 牵线或业务合作，嫁接传统产业的基础和资源。
七．众筹模式
在选择众筹平台时，创始人一定要优选靠谱、合法、投研投管背景、有退出渠道的平台，毕竟股权投资是一个非常专业、高风险高收益的行当，互联网平台虽可解决效率的问题，但无法解决企业战略和运营、公司治理、资源对接中的关键问题。
八．风险投资
不赞同初创企业一开始就将目光和精力放到对接风险投资上，一是项目初始阶段，没有完全定型，商业模式、竞争壁垒、运营数据都无法有效的支撑企业的估值和未来的价值预期，无法与机构就估值、对赌等达成一致；二是机构入场后给初创企业带来的业绩压力和规范压力让很多没有创业经历和人生阅历的创业者难以适应和抗压。所以，最合适的阶段就是当企业渡过死亡之谷，业绩处于飞速发展阶段，合伙人和团队经历过血与火的洗礼后，启动与风险投资机构的对接。
新创企业要把握和踏准新经济浪潮的节奏，深入了解国家释放的政策红利、资本市场改革、金融支持和扶持、高校创新创业政策、高新技术政策等，多多运用事业合伙人制、股权众筹、天使投资人、战略投资人、风险投资等多样化融资渠道和方式，给企业插上腾飞的翅膀！
本文观点来自孙松廷，海源资本合伙人。
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