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B2B线索获取17种方式

2023-08-02
文章转载自"ToB行业头条"


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根据公司的业务模式和目标市场来选择相应的方法，并通过不断地尝试和优化，找到最适合自己的线索获取方法。

来源  /   数字营销实战  （ID：D-Marketing）  

作者 /   赵岩



对于B2B业务来说，线索非常重要，许多公司将获取线索作为市场部门的首要任务，那么如何获取线索呢？以下是一些获取线索的方法，你可以把他们罗列下来，依次实践。


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1、通过营销活动收集线索

参加展会，举办网络研讨会等。展会是一个非常好的机会，可以让潜在客户对公司的产品或服务有进一步的了解。举办网络研讨会是一种极具效益的方式，可以在不同地点、不同时区的潜在客户之间进行互动，从而收集线索。

2、利用社交媒体平台获取潜在客户的信息

视频号，知乎，小红书，B站等。社交媒体是一个非常有用的工具，可以让公司在最广泛的受众面前展示自己的品牌、产品或服务。通过社交媒体平台可以建立公司的形象和声誉，从而吸引潜在客户。

3、通过公司网站和Landing Pages收集用户信息

公司网站是一个非常重要的门户，可以让潜在客户了解公司的产品和服务。通过Landing Pages可以用来促进潜在客户的转化。通过网站和Landing Pages收集用户信息是一个非常有效的方法，可以为后续的营销活动提供有价值的线索。

4、利用搜索引擎优化（SEO）技术

使潜在客户能够找到公司网站并填写表单。SEO是一种非常重要的技术，可以让公司的网站在搜索引擎中更容易被潜在客户找到。在SEO的帮助下，可以提高公司网站的访问量，从而增加线索的数量。在社交媒体上获得更多流量是SEO优化的一个重要方面，因为社交媒体是一个广泛的平台，能够吸引更多不同背景和兴趣的用户。

社交媒体上的流量也可以帮助增加您的品牌知名度和影响力，并为您的网站带来更多的链接。此外，社交媒体上的互动和分享也可以提高您的网站的参与度，增加用户的留存率。

因此，在社交媒体上获得更多的流量对于SEO的成功至关重要，需要在社交媒体上建立一个有影响力的存在以吸引在社交媒体上的用户。

5、通过电子邮件营销和电子邮件列表收集线索

电子邮件营销是一种非常常见的方式，可以向潜在客户发送相关的营销信息，从而吸引他们的注意力。电子邮件列表是收集潜在客户信息的一个重要渠道，可以为后续的营销活动提供有价值的线索。

6、利用B2B行业网站获取线索

这些网站提供了大量的商业信息和潜在客户信息。因此，企业可以利用这些网站来定位潜在客户，并与他们建立联系，以获得更多的商业机会。在使用B2B行业网站时，企业需要仔细筛选并选择适合他们业务领域的网站，以便更好地获取所需的线索。

7、利用百度推广和社交媒体广告来获取线索

通过在百度搜索引擎上投放广告，可以让潜在客户在搜索相关产品或服务时看到您的广告，从而获取线索。您可以通过百度推广的关键词管理工具来选择与您的产品或服务相关的关键词，以提高广告的曝光率。

利用社交媒体平台，如知乎、朋友圈广告、小红书等，可以通过投放广告来获取线索。如果是出海业务，也可以投放领英，您可以通过设置广告的目标受众、投放时间和预算等，来提高广告的效果和转化率。

社交媒体营销：除了利用社交媒体平台投放广告，还可以通过社交媒体营销来获取线索。通过发布有价值的内容、与潜在客户互动和分享有趣的故事等，可以增加您的品牌知名度和在线可见度，从而获取更多线索。

社交媒体合作：与行业专家和意见领袖合作，可以通过他们的社交媒体网络来获取线索。您可以与他们合作撰写文章、参与在线讨论和分享有价值的内容等，来吸引潜在客户的关注。

社交媒体活动：通过举办社交媒体活动，如抽奖、问答和投票等，可以吸引潜在客户的关注并获取线索。您可以通过在社交媒体平台上发布活动信息、邀请潜在客户参与和提供有价值的奖品等，来提高活动的效果和转化率。

利用百度推广和社交媒体广告来获取线索，需要根据您的目标受众和预算来选择合适的广告投放方式，并结合社交媒体营销和合作等手段，来提高广告的效果和转化率。

8、与业内专家和行业顾问建立合作关系，从而获取销售线索

在与业内专家和行业顾问建立合作关系方面，您可以采取多种不同的方法来增加您的销售线索。一种方法是与这些专家和顾问建立更加紧密的关系，通过定期与他们保持联系，以便分享关于您的产品或服务的信息，并听取他们的反馈和建议。这将有助于您建立更深入的业务联系，更好地了解您的目标客户，以及您的市场中的机会和挑战。

另一种方法是扩大您的专家和顾问网络，以便涵盖更广泛的行业和领域。您可以寻找那些在您的市场和行业中具有广泛影响力和声誉的人，与他们建立联系，并邀请他们参加您的活动，分享他们的见解和经验。这将有助于您扩大您的销售渠道，吸引更多的目标客户，并为您的业务带来更多的机会。

最后，您还可以利用社交媒体和在线平台来扩大您的专家和顾问网络，以便与更多的人建立联系并分享您的想法和见解。通过发布有关您的产品或服务的信息，回答其他人的问题，并参与相关的讨论和活动，您可以吸引更多的眼球，并建立更紧密的联系。这将有助于您增加您的销售线索，提高您的知名度，并为您的业务带来更多机会。

9、利用口碑营销和推荐来获取线索

利用口碑营销和推荐来获取线索是一种非常有效的方式。企业可以通过提供高品质的产品和服务，以及建立良好的口碑和声誉，来吸引潜在客户的关注和兴趣。

同时，企业还可以通过与现有客户建立良好的关系，并邀请他们推荐自己的产品和服务，来获取更多的线索和销售机会。通过这种方式，企业可以建立更加稳固和可靠的销售渠道，提高销售的效果和转化率。

10、通过分析竞争对手的市场活动来获取线索

通过分析竞争对手的市场活动来获取线索。了解竞争对手的市场活动和营销策略，可以帮助企业更好地了解自己的市场和目标客户，从而制定更有效的营销计划。

例如，可以通过分析竞争对手的广告、促销活动和社交媒体活动，来获取线索和了解市场趋势。同时，也可以借鉴竞争对手的成功经验，以提高自己的营销效果和转化率。

利用行业分析和市场研究来获取线索。行业分析和市场研究是一种非常重要的工具，可以帮助企业更好地了解自己的市场和目标客户，从而制定更有效的营销计划。

通过行业分析和市场研究，可以了解市场规模、竞争情况、目标客户的需求和偏好等信息，从而帮助企业更好地制定营销策略。同时，也可以通过行业分析和市场研究来获取线索和了解市场趋势。

需要注意的是，以上方法需要根据公司的业务模式和目标市场来选择相应的方法。在选择方法时，需要考虑到各种因素，例如预算、时间和资源等。最终，选择最适合自己的方法，才能够更好地获取线索，提高营销效果和转化率。

11、将积极寻求与各行各业的合作伙伴建立合作关系。通过参加行业展会、专业活动和网络社区，我们可以与潜在合作伙伴进行沟通，并探讨合作的机会。

我们将寻找与我们业务相关的公司，并与他们建立合作关系。通过合作，我们可以互相推荐客户，并共享市场信息和机会。我们将与合作伙伴共同制定并实施营销活动和推广计划，以吸引潜在客户并提供更好的服务。

另外，我们还将研究市场上的竞争对手和行业领导者，以寻找与他们合作获取线索的机会。通过与行业领导者建立关系，我们可以受益于他们的声誉和知名度，并获得他们的推荐和介绍。通过与其他公司的合作获取线索，我们可以扩大我们的客户群，并进一步提高我们的市场份额。这种合作不仅可以带来线索，还可以促进知识和经验的共享，提高我们的业务水平和竞争力。 

因此，我们将持续积极寻求与其他公司的合作机会，以获取更多的线索和推荐，并为我们的业务发展创造更多的机会和潜力。

以上是一些获取线索的方法，需要根据公司的业务模式和目标市场来选择相应的方法。在选择方法时，需要考虑到各种因素，例如预算、时间和资源等。最终，公司需要通过不断地尝试和优化，找到最适合自己的线索获取方法。





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