谈谈B2B市场人的职业成长

2023-05-10

文章转载自"ToB行业头条"

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少一些焦虑，少走一些弯路，让自己更值钱。

来源 / B2B运营笔记（ID：B2BOperation）
作者 / 罗兰

职业很难规划，但可以持续成长。

我待过了大中小厂以及创业公司，干过了市场、运营、增长等各种岗位，这些年，走过弯路，也有过迷茫，但好在曲折中一直都是在向上。想结合我的亲身经历，谈谈B2B市场、运营、增长人的职业成长。

如果可以帮你少一些焦虑，少走些弯路，那就更好不过了。

如果可以

最好能把工作当成“玩”

一个把工作当成“工作”的人，永远比不过一个把工作当成“玩”的人。

因为，“玩”是不会觉得累的。

这里的“玩”是指找到你喜欢的、你擅长的，和你工作的交集点。

如果一件事情你很喜欢，但是不擅长，可以当成闲时的陶冶情操去做。

比如，你很喜欢画画，但是并不擅长，自然也就成不了画家，那既然喜欢，有事没事画一画你会觉得很开心，也是不错的，但没必要投入太长的时间非要成为一名画家，那就是和自己过不去了。

如果一件事情你很喜欢，又很擅长。

比如，你很喜欢打游戏，又很擅长打游戏，别人需要很努力才能升级，而你很轻松就能达到，那你可以投入更多的时间打游戏。甚至当成一份工作，成为职业游戏玩家。

你去看那些行业里的佼佼者，无一不是拼命三郎。

外人会觉得他们，每天只睡4个小时不累吗？周末都还在工作疯了吧？对钱没有兴趣，谁信？等等。

这些很多打工人眼中不可思议的事情，你有没有想过，真的都是真的，因为他们把工作当成了“玩”。

这里引用硅谷知名天使投资人 Naval Ravikant 的原话：“因为我觉得工作就是玩耍，所以我可以一天玩16个小时。如果有人想跟我竞争，那么他们肯定会输，因为他们不可能一周工作7天，每天工作16个小时。”

多尝试

尽早让自己“玩”起来

越是工作久了越会发现，底层的“道”都相通，只是面对当下，需要用到的“术”和“器”有不同。

如果你真的不喜欢、不擅长这份工作，久而久之就会觉得枯燥无味，很难把这份工作做到极致，也会对未来产生迷茫和焦虑。

不得不承认，普遍情况是，大多数踏入职场不久的人，甚至踏入职场多年的人，其实并不知道自己喜欢做什么、擅长做什么，甚至有很多人觉得这份工作不符合预期、不适合自己。

但是为了钱，没办法，还是得工作。

包括我自己也是，记得刚毕业那会儿，入职到了某需要本地部署的软件的产品运营部门。要知道，我们这一代其实早就已经习惯了SaaS化的软件使用习惯，对于还需要本地安装部署的软件，一是觉得很诧异，二是觉得太繁琐，自己就很难使用下去。和自己理想中产品运营工作完全不一样。

好在，我当时入职的公司是一个集团型企业，对应届生比较包容，同时也遇到了一个好领导，这个岗位不喜欢，还有很多其他岗位可以选择。

于是我在这家公司的那些年，在产品部待过，做过产品运营，当过一阵子产品助理，还差点往产品经理发展。在运营部包括市场部也待过，活动、社群、内容、增长等各种岗位基本都尝试过，最终找到了我自己比较喜欢，也比较擅长的工作。

所以，如果你现在做的工作还没有“玩”起来，最好能去一家支持你尝试任职不同岗位的企业。

特别是刚踏入职场的同学，要敢于踏出舒适圈，趁年轻，试错成本低，赶紧去吧！最好不要在一个你不喜欢也不擅长的岗位上，浪费大好青春。

喜不喜欢很好判断，从心出发就能感受到。如果一件事情，不论多晚你都迫不及待地想要去完成，那大概率是你喜欢的。
擅不擅长可以从这两点去判断，一是别人做这件事很吃力，而你却很轻松；二是你做这件事的时候很容易专注，进入到心流状态。

当然，工作一时半会儿“玩”不起来，也不用太焦虑，因为这可能需要几年、十几年，甚至几十年的时间。

慢慢来，70岁退休的话，50岁之前找到，也还来得及，毕竟咱还有20年可以精进呢。

搞钱先靠边

成长是第一位

0-5岁这个阶段，甚至再放长远一点0-10岁这个阶段，我个人认为选择一份工作最重要的是成长，而不是钱（当然，这两者能兼具更好）。

从整个职业生涯来看，前期月薪是1万，还是2万，其实差别并不大。

真正拉开差距的是后期你是年薪100万，还是200万，还是上千万。

而后期究竟是面临35岁“退休”，还是成为千军万马过独木桥拿到高年薪的人，与你前期是否真正得到了成长，有很大的关系。

如果你前期仅仅是为了月薪翻倍，而去了一家不能让你成长的公司，浪费时间，得不偿失。

决定从北京来到杭州之前，我其实拿了好些个offer，有大中厂也有创业公司。

选择的这家公司给的是相对偏低的，有一家创业公司开的价，相比基本翻倍。

说老实话，在金钱的诱惑面前，还是有过间接性的犹豫。但综合考虑后，还是选择了杭州，来到了能带给我最大、最快成长的地方。

如何判断一家公司

能否让你成长

判断一家公司能否让你成长，这其实取决于你现阶段最需要得到什么样的成长。

举个例子，当我从第一家公司想要跳槽时，我想往内容营销发展，那我就要找在中国做得数一数二的这样的B2B企业。

由此，进一步梳理和罗列这家公司需要满足的条件：

最好是欧美创始人团队背景，因为内容营销在欧美尤其是硅谷的SaaS企业中，发展得已经很成熟，而中国才刚起步；
最好是管理层，或者说整个公司都非常重视内容这件事，因为只有这样才能在一家B2B企业中把内容营销玩儿下去；
最好是该公司已经有比较成功的内容营销案例，这样去了之后才可以学到东西，而不是自己摸索；
最好这家公司的市场部有一定的话语权，至少内容营销这件事的主导权在市场部。伴随公司从0到1一起打过仗的市场部，话语权通常更高。

当时满足这些条件的公司并不多，幸运的是，正好找到一家，也正好在招聘内容营销经理的岗位，于是顺利投简历火速入职。

如果还不知道你现阶段想要什么，那更简单，一看领导，二看同事，三看平台。

你的领导是什么水平，大概率决定了你的水平上限。

所以入职一家公司前最好了解一下你直属领导的从业经历。我选择基本平月薪来阿里最主要的原因，就是领导。目前的领导是一手把阿里云品牌做起来的那位，“为了无法计算的价值”这句经典Slogan就出自他手；

除了看领导，最好也看看同事，每天和一帮什么人共事，也非常重要。

选择和一帮优秀的人一起共事，你也会越来越优秀。这一点我觉得自己还蛮幸运的，也很神奇，每家公司基本都会遇到那么一两个比我年长的搭档，共事中教会我一些原本不具备的技能；

不管是大平台还是小平台，重视你、培养你，有条件能让你尽情发挥的就是好平台。

我不觉得待在大厂一定是好的，如果你在大厂做的是“拧螺丝”的岗位，那还不如去一家可以让你“造船”的创业公司。

不要“东一榔头西一棒槌”

要有积累

展望一个人的整个职业生涯，抛开“中彩票”因素，为什么有些人走得快，为什么有些人走得慢，其实就在积累。

举个最简单的例子，A同学自毕业后就在做活动运营，B同学先做了3年的销售再来做活动运营，A同学在活动运营上的积累就比B同学多了三年。在市场体系的晋升，A同学就会比B同学更快。

市场人一定不要觉得，一直待在B2B行业，就算是积累了。

B2B行业太大了，有卖硬件，有卖软件，也有卖塑料瓶的；有专门服务某个行业企业的企业，如金融行业、零售行业；也有专门服务某个领域企业的企业，如财税费控领域、协同办领域等等。

B2B企业的客户规模也不尽相同，有的主要面向大型企业，有的是中小企业，有的是小微型企业。而这些B2B企业需要市场部具备的能力模型是完全不一样的。

有幸，我基本都待过一遍，躬身入局后谈谈我的感受。

面向小微企业的：拓客贡献主要靠市场部和生态部。市场部以线上营销为主，线下营销为辅，搭配电销，甚至不需要电销，就可以直接转化成单。因为线索都要靠市场部，基本在企业内是呼风唤雨般的存在。
面向中小企业的：我待过市场部贡献占比80%以上的，也待过50%以下的。拓客贡献根据数字化的程度，以及市场、SDR、销售的协同作战能力的不同，差异较大。市场部贡献占比较大的，一般活动、内容、私域做的比较好，数字化程度也比较高。
面向大型企业的：拓客贡献基本靠销售部。市场部主要是辅助销售部，以线下营销为主，线上营销为辅。品牌和公关，通常放在更重要的位置。

所以，虽然都是在B2B行业，或者再缩小下范围，都是在企业级SaaS行业，也很有可能你从企业A跳槽到企业B后，企业A的经验完全不能复用，需要从头开始。

尤其是做内容的同学，你不仅要懂产品，还要懂行业，才能自己写出东西，拥有不可替代性，而这往往需要以年为单位，经过很长时间的积累。

如果你不想每次跳槽后，都面临很痛苦的从头开始，那最好能围绕一条主线做积累。

找到主线持续积累

让自己更值钱

要想有积累，只要找到一条不变的线，就可以了。就我自己的经验而言，这条线可以是：