天冷了，我跟创业者聊几句

2022-12-01 00:00:00

文章转载自"ToB行业头条"

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冬藏的不仅是梦想和决心，还有储备和积累，我应该告诉你一句：这是个最适合创业的季节。

来源 / 秦朔朋友圈（ID：qspyq2015）
作者 / N分之一的Alex

工作原因，这些年见到了很多创业公司的创始人、合伙人还有核心高管，从开始听他们讲自己公司业务时的激情澎湃、感同身受，到慢慢更加理性客观、辩证公正，经历过一些时间，越发了解如何去看待、分析和评判一家公司、一类产品和一个创业团队。

其实在很多场合，我都和不少人说过一个观点，如果你想要人生的上限更高点，那么最终大概就有两个主要的选择：创业或者投资。相对的，人生翻船的可能性也会大大增加，如果失败可能都不能保住原来的生活质量。

马云当年，聚集18人在一个房子里，自己吃了几个月的泡面，聚齐了阿里巴巴。

刘强东创业前期，骑三轮车送货，开启了京东的车轮。

宗庆后“白手”起家，42岁蹬三轮车卖冰棍，3年后才有了娃哈哈雏形。

王健林一度靠借高利贷周转资金，保住了万达的资金链和生命线。

史玉柱“负债”2.5亿创业，靠着救济才让巨人集团从失败中浴火重生。

褚时健73岁出狱创业褚橙，放下了往日的卷烟荣誉，成为一个实业水果商。

……

这些大概率是媒体宣传出来的，大家很难看到真正的真相，按照幸存者偏差，很多人成功之后，所说的无论是什么都有人信，把自己说得惨一点，更有利于立人设和减少竞争对手。

不过，创业，不管你之前的准备有多充分，资源、资金、人脉、市场、产品、团队、风控准备得再周全，依然是，也必然是，九死一生。

接下来，我们来看一组数据，一年期公司的存活率低于8%，三年期低于5%，5年期限低于3%。也就是说创业一年92%的公司会失败，三年95%的公司活不下去，5年之后，98%的公司不能继续。

以上这是全球通用数据，也是残酷的现状，当然你可以说你看到不少公司活得好好的，但有更多活不好的，你应该没看到。而这几年，疫情、经济下行、战争、冲突，更是把失败率又提升了。

即使血淋淋的现实和赤裸裸的数据摆在面前，依然阻止不了一波又一波，全球才俊（无论是否青年），前赴后继，为梦想，为家庭，也为了实现自己，去追求属于自己的商业帝国或者是谋生之道。

当我坐在公司创始人面前的时候，我试着去忘记这些惨淡的数据，忘记他将要经历的困难和挫折，去完全理性地分析他（她）的公司，将要去面对的充分、凶残的市场竞争。如果涉及感情，不仅对我的LP不负责，对基金也不负责，对创业者，也并不好。所以无情是大爱。

为了帮一些创业者，进行中或者是潜在的，我就在可发言的范围里，写一点对你们有用的内容，希望你们如果能看到，或者你们周围人看到，能让你们的创业，稍稍不那么艰难一些。也算是我能给你们的一点点支持和关心。

一般而言，见到你们之前，我先看到的应该是商业计划书，无论是完整版还是简约版，一般都包含以下内容，我就节选一些部分进行描述。

核心

创业开始之前，请你捋一下自己究竟有没有准备好，或者是不是愿意把人生状态调整到Hard模式，你有没有足够的家世背景资源，有没有足够的学历背书，有没有硕果累累的工作履历。

如果有，那么很好，忘记这些，这些能帮你起步，却不能帮你走到最后，如果都没有，也不重要，概率之下也有白手起家，人生赢家的案例存在，只是胜算更低些而已，而核心中的核心就是你自己，你对自己有多狠，你有多看好自己，你能不能接受屡次失败的挫折或者突然成功的狂喜。

你能坚持多久，你愿意坚持多久，当风口来临，而你又已经做好准备，你会觉得自己就是“世界之王（女王）”，当风口不在，大家都在苦苦支撑，你是要转身离开，还是继续坚守，或者化危为机？这一切的核心资源取决于你，前期到中期，你是公司的核心，也可能是唯一。

市场

任何创业项目都要解决的问题就是，你的市场有多大，客户有多少，未来增长有多快，如果你能明白阐述这些，让投资人看清楚，想明白，下决心，那么恭喜你，第一步已经走好了。

不过如果你说不明白，明明市场不够大，你却描述得很大，明明增长未必那么快，你偏要说很快，那么要么是你确实有真知灼见，要么就是你错了或者我们都错了，当然这都有可能。

不过有一种情况很危险，就是你发现了一个没有人开采的处女地，有可能，但概率很低，切记。

产品

说明白了市场的需求，你就该说出你的产品是什么了，无论你提供的是有形的产品，还是无形的服务，你都需要明白你的产品，通过不断的研发和优化，改良、迭代产品和服务，尽可能匹配市场的需求，也降低成本。

当然如果你卖的是奢侈品，那就不需要了。即使是极致的产品也是需要市场的认可，不要一味追求产品的优异而忘记了客户的需求，陷入工匠精神的悖论，毕竟投资人不会选择投一个创业界的“梵高”，当然如果你是业界“毕加索”就会好很多。

团队

开始的团队从哪里来？很多人选择了亲戚、朋友、同事或者工作伙伴，无论你怎么选，你们的价值观是不是一致很重要，如果价值观相差太大，可能你们的蜜月期会很短，也会滋生未来的无休无止的烦恼和内耗。

还有性格和风格，一般来说，性格互补的会比较好些，如果太一致，团队会比较趋同，不利于应对各种突发事件，风格上也是希望能有不同质的项目出现，这样表象的冲突下可以实现内在的和谐，也对长久发展更有好处。

对手

如果你找不到竞争对手，或者对标公司，无论国内还是国外，那就会很麻烦，世界上人那么多，就你一个能发现新大陆吗？如果你找出的竞争对手太强或者太大，那你就要考虑弯道如何超车的问题了，没有特别的优势，怎么能击溃对手呢？

当然你可以和我们说你们要一起改变这个行业，或者说把蛋糕做大再分。前提是，培育市场的时候，你要有足够的收入或者资本的注入（市场份额的增长）活下来。

小成靠朋友，大就靠对手。

资金

现金流好比企业的血液，需要生生不息，循环流动，供血不足轻则缺氧（停摆），重则嗝屁（倒闭）。

现金从哪里来？从日常经营的销售收入来，从资本运作的收益来，从创始人的股权融资来，从各类天使、资本的资金注入来，希望你善于打理资金，让自己和自己的公司，一直处于满血状态（当然这并不可能）。至少做到未雨绸缪，履霜坚冰至吧。

股权

其实你最重要的应该就是这个，说创业为了梦想我相信，说创业为了家庭我也信，说创业为了财务自由也没什么丢脸，无论你为了什么，坚持就好。股权是你开始最重要的资产，也是你吸引合作伙伴、投资机构、重要员工的砝码。使用得当将会如鱼得水，如“猫”添翼，使用不当就会导致决策不明，谁是老大搞不清，或者纠纷、逼宫。

当然没有完美的股权架构，公司的核心还是业务，只是如果你能搞明白绝对控股权、相对控股权、一票否决权等等，对你的股权设置还是有帮助的，当然你也需要预留期权池，不仅是给核心员工画饼，也让他们有个盼头，说不好真的还能拿到或者变现了呢？

写啊写，又多废话了，可能说了大片的真话，得罪了一批人，希望也真的能帮到一波人。

冬天来了，这是一个我挺喜欢的季节，不过很多人未必喜欢。不知道你身居哪片大陆，人在哪个城市或者乡村，能看到什么样的冬日景色，是雪花纷飞，还是雨雪绵绵，抑或是干冷暖阳，各地有各地的不同。经济上，也已经入冬了，不过冬天终究会过去，冬藏的不仅是梦想和决心，还有储备和积累，我应该告诉你一句：这是个最适合创业的季节。