文章转载自"ToB行业头条"
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在这个世界上，存在高维收割低纬，在SaaS领域依然存在这样的情况。
来源 / 运营官张沐 （ID：coozhangmu）
作者 / 运营官张沐
如果你有幸观察过世界的SaaS格局，你会惊奇的发现，欧美的SaaS可以卖到全世界，在中国的销量一般都不好，中国的SaaS可以卖到东南亚，在欧美的销量相当惨淡。如果你听到国内SaaS的出海，那么东南亚一定是SaaS的第一站，其次就再也没有听说从东南亚转战欧美的产品。为什么国内出海首选东南亚
国内的巨头出海首选也是东南亚，比如：腾讯、阿里等大厂。大家的思考无外乎地理位置距离中国近，个人的喜欢和文化的影响相仿，而且东南亚的市场大概有6亿人口，而且互联网处于中国的5年前，基于这个分析，大家认为东南亚的市场非常的大，而且非常有前途。如果，我们真的把这些因素作为主要考虑因素，那么东南亚就是国内出海的首选。其实，大家还有一些隐形的因素没有告诉大家，这也是大多数企业不愿意透露的信息。原来，中国企业出海首选的并不是东南亚的市场，南美和北美市场百度都进行过探索，经过还是铩羽而归，不断的去掉海外的搜索市场。1688也探索欧美的市场，却一直打不开市场，却通过SEO的方式获取了大量的流量。目前也在欧美。出海相对成功的企业竟然是猎豹，这个企业的一些软件竟然一度成为国外备受欢迎的产品，由于产品投放的广告等因素，被Google的应用市场下架，导致猎豹在出海备受伤害。至于猎豹是否被Google恶意针对的说法还有待商榷。由于在欧美市场的探索不成功，大家开始把市场转向了东南亚市场，国内出海的第一场就是电商，因此东南亚有了Shopee和Lazada的快速发展。基于这些因素，国内的商家出海更喜欢东南亚的市场，比如：科大讯飞等科技企业出海。出海是一个被人为花了一个圈而圈定的市场，忽略一切因素。你可能会发现，东南亚并不是出海的首选。政治格局对SaaS的影响
由于东南亚与中国的地理关系，以及相当一部分的华人在本地发展，中国与东盟的贸易关系，中国企业出海到东南亚比出海到其他地方更有优势。欧美、印度是极度排挤中国的地理国家，欧美限制中国的科技发展，印度则是限制中国的市场发展。以最近的“芯片法案”和华为被打压，小米、OPPO和vivo被印度赶出市场。政治上的博弈，让更多的企业受到影响。那么，政治格局基本上会影响中国SaaS企业出海的决策，而且现有出海的企业也会受到波及。即使是科技企业，也会随着国家的综合实力的提升而备受世界的欢迎，否则就会成为这个世界排挤的对象。SaaS在欧美是否有机会
中国的SaaS企业在欧美绝对存在着机会，只是不应该用中国传统的方式来做这件事情。比如：TikTok。世上最可怕的是：你还没有进入到全球，就开始了满世界的咋呼，给自己挂上标签。SaaS出海应该以满足地方标准、尊重地方习俗为首要目标。如果你要走出国门，那么你首先要通过GDPR的标准认证，尊重当地的风俗习惯。低调的忽略你是中国企业，更多的像本地成长起来的企业。机会是我们研究透彻国外的市场，搞清楚他们软件的运营逻辑，然后再结合国外的规则考虑落地的方案。比如：在国内大家喜欢讲私域流量、裂变等方式，特别是基于利益驱动的裂变，这种方式在以欧美为核心的国家则有可能被判定为作弊，受到一些处罚。而且国外对这件事情的处理力度超过了很多人的想象，即使是在自己的社群内引导用户给予好评，这也算是作弊的一种方式。你可以看出来国内外的区别，国外更加倾向于用产品的本身来引导用户自发的传播，而不是通过利益驱动的方式。其实我觉得这样是对的，国内的私域流量让互联网更加封闭，越来越失去在世界上竞争的能力。这个也是我最近一会在考虑的事情，如何让产品更加安全的出海，接下来我会去践行自己所看到、所想到的一些事情。
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