文章转载自"ToB行业头条"
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随着投资板块轮动，对于行业SaaS厂商的投资会成为2022年中国企业服务风险投资的新热点。
来源 / 中智观察 （ID：Hapiweb-soft6）
作者 / 海比研究院
过去一年，中国市场数智化水平不断提高，企业数字化建设需求旺盛，并且上云成为企业数字化建设的重要手段。伴随着中小型企业上云需求增多，企业更加青睐于使用便捷、灵活的SaaS产品。2022年SaaS呈追赶态势，云化产品市场格局正在发生改变从云化市场的总体格局来看，由IaaS、PaaS、SaaS构成，因此常将他们统称为云化“三巨头”。但SaaS和PaaS一直处于名不副实的地位，从体量上来讲与IaaS差距明显。
调研显示，未来，SaaS和PaaS会呈追赶态势，中国云化产品市场将发生结构性变化，IaaS市场占比大幅领先的格局可能不复存在。成长型企业在SaaS用户群的地位逐渐上升，SaaS厂商需要重视海比研究院数据显示，在2021年成长型企业已经占到SaaS市场贡献率的71%，这一数值在过去几年间持续上升，可见成长型企业已经成为SaaS市场的重要用户。
并且预计这个趋势在未来3~5年仍将延续，SaaS厂商有必要重视对成长型企业的业务布局与产品开发。（海比研究院将中小微型企业定位为成长型企业）其中，制造和互联网行业是成长型企业SaaS用户的主要阵地，市场潜力较大。新时代需要新产品，云产品融合将是未来五年云计算市场的一大趋势在数智化时代，过去云计算市场IaaS、PaaS和SaaS三者泾渭分明的情况已经无法满足新时代数智化建设的需求，在新需求的驱动下，未来云计算市场将会走向融合，热点是SaaS与PaaS的融合，PaaS与IaaS的融合，以及SaaS、PaaS和IaaS融合。
预计，2022年是云产品融合的探索期，2025年将进入云产品融合的应用期。产业互联网发展带动下，2022年SaaS走入更多产业的核心业务中国数字化发展已经逐渐从部门信息化、企业数字化向产业数字化转变。近年来，在政府、企服服务商、产业龙头企业和协会等多方的推动下，产业互联网发展迅速。这一过程中企业数字化开始向研发、生产和流通等核心业务环节延伸，让SaaS厂商们有更多机会整合生产要素，深度挖掘产业链价值。
预计，产业互联网发展带动下，2022年SaaS走入更多产业的核心业务，依托SaaS使得产业链上各企业间进行高效协作，提升各方效率并形成商业创新。在不确定性充斥的大环境下，增加企业的敏捷性和韧性。通过对中国SaaS市场的长期追踪研究，海比研究院发现大多数SaaS厂商普遍还未找到适合SaaS的轻型交付方法论，仍在套用软件时代的重型交付方法论，这也是中国企业SaaS发展缓慢的根源之一。在2021年新一轮的风险投资驱动下和高速增长业绩压力下，头部SaaS厂商将于2022年探索出一条中国企业SaaS独特的交付方法论。独角兽SaaS厂商将减少“跑马圈地”式发展，为上市做准备过去5~10年，中国独角兽SaaS厂商由于跑马圈地快速扩张，普遍采取补贴销售通路模式，但2022年，这些SaaS厂商为了上市财报准备而开始逐步缩减补贴，探索多种商业模式、增值服务、生态应用，以便满足销售合作伙伴的健康增长需要。在2021年低代码平台热、RPA热、API开放与集成平台热的背景下，争抢生态应用合作伙伴、生态开发合作伙伴，会成为2022年中国SaaS行业的热点。2022年会出现互联网公司人才向企业服务产业涌入的现象中国SaaS行业从开启到现在，一直按照过去软件模式借助云技术重写一遍，现在已经越来越不适应，在价值链各个环节都奇缺人才：1、产品方面：奇缺数据服务、智能服务的产品经理，面向用户体验、用户场景化设计的产品经理；2、技术方面：奇缺开放架构、高性能架构的架构师人才；3、运维方面：奇缺多云高可用运维专家、网络安全专家；4、行销方面：奇缺做SaaS商业模式设计、收费模式设计、定价策略的产品行销经理；5、销售方面：奇缺生态解决方案售前人员、SaaS轻销售人才；6、交付方面：奇缺SaaS实施人才、低代码开发人才、客户成功运营人才。
随着中国互联网发展增速放慢，在2022年会出现互联网公司人才向企业服务产业涌入的现象，这些互联网人才的涌入，会给中国企业SaaS行业带来新的思路。新势力的入场，让中国SaaS市场的竞争格局更加扑朔迷离随着中国互联网发展增速放慢，一二梯队厂商大多在寻求新的增长极，目前有两大热点，出海和企业服务。在企业服务业务探索中，SaaS被很多互联网厂商看重，2022年会开始或加大相关投入。随着数字化新兴技术与数字化转型热潮、国产化替代和自主化技术热潮，大型央国企在2021年纷纷成立独立的科技公司，
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