「长期主义」才是SaaS创业公司的核心

2021-04-20 00:00:00

文章转载自"ToB行业头条"

本文来源：SaaS领域研究者及创业顾问吴昊，在由亚马逊云AWS、险峰K2VC联合主办的SaaS初创企业CEO线下沙龙活动上的精彩分享。分享主题：

* SaaS创业路线图

* 营销与产品：欲速则不达

* 市场与销售：两条腿走路

* 营销与服务：SaaS的本质

* 选人策略

SaaS创业路线图

5个阶段、4条主线

在创意阶段，其目标是验证需求。需要知道SaaS的商业模式到底是怎么回事，比如SaaS产品的分类和迭代方式。

而营销策略的关键在于营销的人才，产品还未出来之前，要先想将来怎么跟客户去描述和销售这个产品。

华为出来创业的兄弟们有这样的情况，如果以纯技术或者纯销售的出身出来创业，基本上没戏。让销售和技术一起去创业，是比较容易成功的。

因而，团队里不能只有技术性人才，需要尽早有营销人才的都需要有深刻理解业务的人，还要去学习从0~1的方法论。

在从1~100的阶段，可以学业务、方法论，然后去做实验性的事情，测试性地去快速迭代，

不过只知道流程也是没用的，需要具备过多层级的管理经验。

首先要打磨好产品，这件事情无法被跨越的。之后找到比较成功的标准的销售打法，再去复制团队。

创业肯定是求快，但实际上所有的增长速度也是基于稳扎稳打、步步为营。

如果看到别人做了一个产品，你也做个一样的，这一点意义都没有，大家很可能会一起死。

这个竞争时代太惨烈，只有少量的优秀的公司才会“跑”出来。

吴昊，SaaS领域的研究者及创业顾问，SaaS领域领军企业“纷享销客”的天使投资人、前执行总裁；华为软件前BMT委员、软件采购专家团成员。图书《SaaS创业路线图》作者，“SaaS白夜行”公众号主理人。

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