腾讯，To B的第156天
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来源 / 产业家
作者 / 令诸侯 · 编辑 / Jenny
参加两会的第七个年头，小马哥还是给人们带来了异样的惊喜。
‘“同字面”、“四贵”特征，以及“神藏”与“发不露”的眼神’，张志戎先生在曾在《QQ之父——马化腾》文章谈到过马化腾的面相。
然而，根据今天两会流露出的照片，似乎还应该加一条，“皮肤莹润，吹弹可破。”
这个社交巨头的掌舵人再次勾起了人们的兴趣。
当然，除了对颜值在线的揣测，更多的还有他两会提案中频频提到的“产业互联网”。
这个中国社交巨头的掌舵者再次向外界阐述了腾讯的下半场定位——拥抱产业互联网，通过开放人工智能、云计算、大数据等新技术，推动B端的数字化升级。
云计算成为产业互联网的重要一环。
架构调整后的第156天，马化腾的“接云路”如约践行。
01
马化腾带头下场
深圳，12月12日，2018年度腾讯员工大会。
“互联网的下半场是产业互联网，未来20年，当互联网红利不再有的时候，产业互联网是我们连接一切的战略和愿景、使命的延展。”
这是马化腾继9月30日腾讯宣布架构调整后的第二次发声。在各个架构被打散重组，成立云和智慧事业部之后，腾讯正式展开下半场。
尽管对大船的转向有所议论，但腾讯人依然对新方向保持了高度统一，不得不说，这除了腾讯内部的高执行力，更重要的还有源于腾讯人对小马哥的绝对信任。
在过去的20年里，马化腾为腾讯做了两次手术，2005年的“BU化”和2012年的“BG化”，一个是对内调整，一个是阵地转移，也正是两次调整奠定了腾讯如今在互联网世界的统治力。
但这次调整显然不同，如果说前两次调整是腾讯这艘大船基于礁石险滩的斗转挪移，那么这次调整便是这艘大船的转变航道，层次不同，风险自然不可同日而语。
其实早在2012年，也就是“BG化”调整的关键时期，腾讯就有要完成针对B端升级的内部讨论。据说，彼时还有高层曾当面建议过马化腾，他得到的答复是，“腾讯还是聚焦在连接一切。”
如今看来，也幸亏小马哥的这个决定，为腾讯抢到了移动端的头等舱，发展7年至今，有了小程序、云服务等一众手段。
弹药充沛，粮草充足的2019年，一切可收可打，也恰是腾讯从C端转型B端的微妙时间点。
某种意义上来讲，腾讯的下半场，也是马化腾的下半场。
不论是社交还是游戏业务，腾讯过去20年的聚焦点都在C端用户，作为国内最优秀的两个产品经理——马化腾和张小龙，腾讯始终在打磨面向用户的产品，不论是社交还是游戏，从几百K文件大小的OICQ产品起步，到市值几万亿元的大型企业，马化腾始终以用户的思维把握着腾讯的航向。
但实际上，马化腾一度颇为低调。
据悉，腾讯成立七年后，马化腾于2005年才首次公开面向媒体。而彼时，腾讯已在香港上市一年。
有这样一个细节，吴晓波的《腾讯传》中有过一段描述，马化腾的同学兼腾讯联合创始人许晨烨提到了当时马化腾的状态：演讲事先准备已经很充分，但他仍然非常紧张，一直在飞机上练习和阅读。
在百度百科上，马化腾的第一代名词仍然是“QQ产品”，作为一名产品经理，尽管历经腾讯的投资、游戏、文娱等各方面的发展与决策，但马化腾终究还是专注在C端用户。
而此次转向B端，同样是对他的一个巨大的考验，但这并不能阻碍他的决心。浅黑科技有过这样一个报道：作为腾讯新任的云和智慧事业部负责人，汤道生曾经找过马化腾谈论此事，但最终还是按照马化腾之前的要求来做，“Pony很兴奋，一直在讲产业互联网。我发现，在这件事情上，我们两个有高度的共识。我知道，没必要再多讲了，只有all in产业互联网这一条路。”
重塑一种模式并没有那么容易，面向B端市场也就意味着和阿里的正面交锋，但对于下半场的马化腾来说，终归是势在必行。
02
C端延伸出来的To B生意
如果从本质来看，腾讯的to B生意依然是建立在C端的基础之上。
第五届世界互联网大会现场，马化腾透露了一组数字：截止去年11月，小程序应用数量超过 100万，已覆盖 200 多个细分行业，日活用户达到 2 亿。
之前，对于人们而言，微信是一款社交的即时通讯软件；但如今，微信更是一款承载着想象力的工具。
基于腾讯云对商家进行赋能，利用小程序的架构和功能开展服务，尽管还被定义成一家C端企业，但腾讯却在悄无声息间拥有了一定B端能力。
“微信本身的流量太大，这些个体终究是B端的承载个体，从这个角度来看，腾讯的产业互联网就是延长纵深的一个过程。”一位业内投资人这样解读腾讯的新定位。
对于此，汤道生更是早有定义，“腾讯是利用其在C端积累的优势，更进一步延伸到合作伙伴的用户群里，去了解他们的需求。”
从数据更是不难看出腾讯的重心偏移，在此前腾讯发布的截至2018年6月30日未经审计的第二季度及中期业绩，腾讯“其他业务”（支付及云服务）收入同比增长81%至174.96亿元，首次超过了社交网络，排在收入占比的第二位，仅次于网络游戏。
尽管目前腾讯云的市场份额比之阿里云仍然较弱，但基于小程序的云服务体系正在逐步成为腾讯的一个新抓手。而就当下的云计算市场局面来看，还远未达到赢家通吃的地步。
早在2017年第一季度财报发布后的电话会议上，刘炽平就曾明确表示，腾讯将会继续加大在人工智能和云计算领域的投入。
同步进行宣发的还有马化腾在公开采访中多次提到的“腾讯觅影”“粤省事”等多个成功的案例。
唯一变的点是，腾讯打破个各事业群之间的藩篱，力着一点，发力B端，赋予自己新的定义。
03
马化腾的“接云路”
腾讯一直处于风口浪尖之上。
2005年的“BU化”调整后，腾讯锋芒毕露，剑尖所指，皆为战场，最终落得3Q大战的千夫所指，也成就了周鸿祎；2012年，“BG化”之后，腾讯确立了投资和游戏业务，瞄准赛道，刘炽平用50亿产业共赢基金一手打造腾讯投资帝国，但之后便引发了“腾讯没有梦想”的辩论。
对于腾讯而言，每一次战略调整，除了是基于外部环境因素的变化之外，更会对一些内在的要素进行调整，然而这种调整如若打破某种可视化的平衡，便会被外界“充分”解读。
“易经有曰：大人虎变，小人革面，君子豹变。”
产业互联网的方向基本已经确定，对于腾讯而言，最大的变动便是如今的集团作战，打散原有的事业群重组，利用云和智慧事业群去打通B端市场。而企业级服务的出现，也意味着腾讯将出现更多的私人订制。
腾讯创始人之一的张志东曾经对记者说过这样一句话：“如果哪一天腾讯遇到了更大的挑战，也许就是新的一天开始了。”
第三次架构调整来的汹涌而迅猛，腾讯毫不掩饰自己对未来的野心和规划。
“产业互联网将为实体经济高质量发展提供历史机遇和技术条件，对实体经济产生全方位、深层次、革命性的影响。”两会期间，马化腾接受采访时说道。
对腾讯而言，未来的五年、十年才是真正要争的战略高地，从消费互联网到产业互联网，从C端到B端，作为一家极具用户基因的企业，腾讯要做好转向的加减法。
对未来而言，减法比加法更重要。
— END —
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