产品驱动型SaaS公司的底层逻辑

2024-03-11

文章转载自"ToB行业头条"

近期我和影刀创始人十布直播了一场连麦对话。

有观众开玩笑说我俩是“尬聊”，确实没聊多少具体的企业管理方法，但我们聊了很多产品驱动型SaaS公司的底层逻辑。

在与小鹅通、酷家乐等业内知名的产品驱动公司交流后，我有个很清晰且深刻的感知 —— 独特的竞争力来自独特的思考方式。

我把这次对话内容整理出来有以下小主题，分别描述一下我的认知：

1、工具是一种信仰：一件事情如果能长期坚持，一定是背后有坚定的信念，甚至是信仰。

2、产研是开源部门：产品自己会说话，产品投入不设上限（笔者：这个还要看资金储备）。

3、数字化的本质是解决不确定性：每次工具进步，都是在解决不确定问题。周末我还去听了中欧商学院的一堂公开课《企业如何在科技风暴中保持竞争优势？》，核心意思也是说传统企业需要数字化来提高决策效率和准确度。

4、产品和公司的差异化来自底层逻辑的独特性：护城河从哪里来？如何让资金和时间持续用在一个方向上？这都需要稳定、独特的底层逻辑。（下一篇系列文章我准备写写《护城河与战略周期》，欢迎关注。）

5、PLG与SLG：SaaS公司就是产品公司 —— 无论创始人出身何处，有成就的SaaS公司创始人一定是产品第一、帮客户解决问题的公司。

6、业绩是组织成长的副产品：为了配合十布讲的故事，我用“资源型销售”这个反面案例，具象化了这句话的含义。

7、AI对产品方向的影响：短期被高估，长期被低估。关键还是AI应用场景的积累。

8、影刀的出海方向

9、影刀未来产品的方向

尾声：哲学思辨带来差异化优势（正是本文总结的内容）

因为 —— 别人的成功不可复制，搞懂背后的逻辑更重要。

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