如何开一次不同的To B培训公开课？

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不少朋友都知道，我上个周日讲了一堂“SaaS创业路线图”公开课。在SaaS创业这么小众的范围里，能够有125个付费听众到场（其中有12个来自上海、广州、长沙等外地城市），认真听完5个半小时的课程，可谓是非常有效的一次交流体验。

这次培训我做了很多创新。其中有的很有效，有的不成功，没关系，我都和大家分享一下。

作者介绍 - 吴昊，SaaS创业顾问，纷享销客天使投资人、前执行总裁，20年企业信息化和7年SaaS营销团队创新经验。目前在为少量优秀的SaaS公司提供产品市场定位、营销策略及团队建设等战略咨询服务。

首先，我感觉最有意义的是课前调研。

这次我的目标听众群体，90%是看过我的#SaaS创业路线图#系列文章的（这是现场调查得到的数据），其中有1/5是铁粉 —— 将当时已经发表的19篇全部看完，还有全部打印出来划重点学习的。

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目标群体明确后，我仍然非常仔细地设计了调研问卷。包括学员的公司情况及所处阶段（我的路线图把SaaS创业公司分为8个阶段）、个人角色及岗位、最关注的科目（我列了十个），更有意义的是开放性问题。事后证明，开放性问题给我很多启发，也让我调整了培训的重点。

125个同学来自108个公司，绝大部分都是SaaS公司，也有几家投资公司。

其中参与课前调研的有76人（70个公司），统计情况如下：

1、角色：1/2是创始人或联合创始人，1/3是各部分负责人，还有13%是销售管理者。

2、公司融资情况：

3、按“SaaS创业路线图”定义的8阶段：1/2强处于产品打磨和销售打法创造阶段。

4、关注的科目：

我事先没想到“如何打造销售铁军”会是排名第4的科目，所以在调研后把这部分内容实实在在创造价值