企业采购云进化

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“在Ariba云端的生态网络中一年所产生的交易量，相当于亚马逊、阿里巴巴、eBay全部全球交易量的2倍以上。”SAP Ariba总裁潘百瑞（Barry Padgett）曾公开对媒体透露。

Ariba 是一个B2B的交易平台，在2012年被SAP收购后就被称为SAP Airba（采购云）。它是一个公有云平台，能为企业采购业务提供从寻源、订单到发票等全流程的服务，简单来说可以理解为“阿里巴巴和微信的结合，企业级服务的天猫。”

巨量交易量的背后，意味着国内云采购市场巨大的机会。“如果电商解决的是企业采购边角问题，那么至少还有80%的原材料市场还需要合适的工具支撑。” 用友云采购产品总监王贵林看来，企业采购开始转向“SaaS+B2B”模式，在软件工具和生态层形成新的供需关系，来改善企业采购的内部协同，以及外部供应链的整体效率。

不管是像用友这样的企业级软件供应商，还是阿里、京东类型的电商平台，都在从管理软件工具、电商系统、细致的采购服务到资源生态，进行整合和重构，为企业提供一站式的云采购服务，重塑企业的供应链管理体系。

他们看到的市场不仅是能够简单从电商网站进行采购日常办公品的市场，而是企业在供应链一端，对产品原材料等进行采购和管理的复杂需求。

王贵林认为，如今企业采购市场需要融合先进的理念，基于云化的软件架构和解决方案，以及大数据应用平台、机器学习等AI技术，让企业采购信息化变成“社会化”应用。

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企业采购4.0时代

在《采购4.0-企业采购系统升级路径图与采购降本实践》一书中，作者姜宏锋把企业采购分成这样四个阶段：

采购1.0：人治型，供应采购；采购2.0：法治系统，阳光采购；采购3.0：跨部门协同，战略采购；采购4.0：供应链生态，价值采购

具体来说，不管“黑猫还是白猫，抓到老鼠的就是好猫”，采购权统统交给采购员。倚重老板的信任，采购员需要做的是保证供应、追求效率、避免推逶扯皮，以及控制人员成本等。这个阶段被成为采购1.0。现在很多的创业型公司的采购模式都还处于1.0的阶段。

采购1.0最后导致的结果，从政府采购层面来说就是贪污腐败、恶性竞争，从企业运营层来说，就会面临仅凭人为判断引发的高风险。这时采购管理系统化、流程化的重要性被充分认识，企业开始从外企、国内成熟的企业引入战略采购的理念，把集采、招标当作重要的采购变革与合规手段，实施采与购分离，企业采购管理迈入采购2.0阶段。

然后到了2.0后期，企业采购招标将供应商的价值压到最低后，企业开始意识到单纯压低价格会造成的质量问题、供应商合作意愿下降等。企业开始挖掘自身在成本优化方面的潜力，也开始进入采购3.0阶段，引进ERP、CRM、OA、财务等软件对内部进行系统化管理。主要的驱动因素是使用技术协作工具来实现产品成本优化与流程优化。

比如在采购降本的目标下，对采购物资的品类进行标准化、通用化；对产品设计进行优化；推进推进跨部门合作等，从外求转为内求。当企业内部优化完成后，就会开始把视角放在更广阔的供应链优化上，企业采购也开始进入4.0阶段。

企业采购4.0时代的参与者不在仅仅是企业和供应商，供应链上下游伙伴都将参与其中，推动整个供应链的降本增效，此时云计算的价值便凸显出来。也就是说企业采购4.0阶段将基于云端进行大规模协作，才能实现产业价值链的重构。

这是因为在互联网时代的移动化、平台化、开放性等趋势下， “企业采购需要基于产业链打通整个流程网络，形成生态模式，才能够为企业采购管理带来完整的闭环。”王贵林说道。

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SaaS+B2B模式融合

在2015年，SaaS领域呈爆发式增长。一方面云平台服务提供商开始崛起，不管是像阿里云、腾讯云、美团云等从互联网行业转向云计算市场，还是传统的IT软件、硬件厂商，如用友、金蝶、浪潮等也纷纷实实在在创造价值