快速赢得新领导认可，我用3个月成功实现涨薪20%
文 / 张爱华（赣州）
2006年参加工作，之后的十多年，一直在广州一家照明企业上班。2017年，因为家庭原因，我回到家乡，成功应聘到县城交警大队，成为车管科的一名辅警。
说来惭愧，最近四年，我从未涨薪。这主要是我个人认知的局限，一直觉得国企是论资排辈，涨薪机会渺茫。所以，我也从来没有向上级表达过涨薪的意愿。
直到2021年初，学了何老师的L2《向上管理》后，我主动改变工作方式，积极向上管理。
2021年3月，我成功涨薪20%，并快速赢得了新领导对我的信任和认可。
我是怎么做到的？以下2个动作，我认为非常关键。
第一、要真正理解上级领导的处境。
在交警大队，我主要负责给群众办理新车检测、上牌、转移过户手续等工作。可能是小县城的生活过于安逸，温水煮青蛙的日子让我越来越没有前进的动力。时间久了，从未上调过的薪资和一成不变的工作，让我越来越不满，甚至一度想要离职。
关于职业成长，过去我固有的认知，是把责任归咎于领导，我认为领导看不到我的贡献和努力。上课后我开始意识到，主要的问题不在领导，而在我自己。
可以说，在过去十几年的工作中，我从来没有把上级当成资源。也没有意识到，直属领导才是我最应该管理的人。我既没有经常找领导沟通目标和资源，也不敢主动寻求领导的反馈和评价。
2021年年初，我们部门换了新科长。我意识到，如果这次我能做好向上管理，或许可以争取到更多机会。
于是，我开始尝试按照何川老师讲的“理解上司”清单，从职责、需求、长处、弱势、底线、顾虑、风格7个方面，去理解新科长的处境。
科长因为刚上任，对我们现在的工作环境和业务流程都不了解。他肯定希望更快进入角色，了解团队每个人的基本情况。于是，我主动跟科长做了一次正式沟通。
首先，我汇报了手上负责的工作内容和进度。然后问科长，是否需要我帮他做些什么。果然，他问了我很多与同事相关的问题，我一一回答。帮他详细梳理了部门的人员架构，让他更快熟悉办公环境。
其次，我和科长坦诚交流了一下彼此对工作的预期。明确了我接下来的主要任务，确认了完成标准，做到什么程度他会认可。
因为何老师在L2课程中反复强调，赢得上级信任的最佳途径，是总能超额完成目标。而超额完成目标，并不是盲目地完成更多工作，而是先了解上级的预期，从而超预期地完成工作。
另外，我还了解到：新科长更喜欢当面汇报。所以我在跟他对接时，多采用口头汇报的形式，让科长持续感受到我对待工作的认真态度和专业水准。
一段时间之后，我明显感觉到，科长愿意交代更多的工作给我。我们之间的距离越来越近。而这些，都为我后来的加薪，奠定了上下级信任的基础。
第二、主动争取评价。
因为交警大队属于市政非营利机构，入职后我一直认为，正式员工想要加薪必须等到规定的期限，何况我属于编制外人员，短时间内涨薪几乎没可能。但听课后我才发觉，自己的认知存在很大误区。
何老师说，所有组织，员工都有被破格提拔的机会。关键在于，你会不会主动争取绩效评价。
所以，为了实现涨薪的小目标，我决定迈出主动争取的第一步。按照课程的方法，我在争取涨薪前，在明确加薪目标、明确工作成果、观察汇报时机、列出问题提纲、坚定决心这5个方面，做了充分准备。
比如，在明确工作成果方面，我负责车辆检测和过户等工作，岗位重要性和风险性都很高。过去一年，我独立查处了违规车辆15辆，相比前一年查处率提高20%，业务能力有了显著提高。
盘点业绩后，我利用科长工作间隙，做了一次汇报。主要复盘了工作业绩，并表达了渴望承担更大责任的意愿。科长肯定了我的工作表现后，真诚询问了我的具体需求。我也直截了当，提出了涨薪请求，并表示自己愿意在接下来的工作中，继续用高标准、严要求，持续提高业务水平。
科长当时并没有立即回复，但没过多久，我就收到了涨薪20%的通知，超出了我的预期。
写在最后：
回顾这几个月的改变，我发现，自从不再被动等待机会，主动地做好向上管理动作，我跟上级的关系更近了。有时工作太多忙不开，我也会主动争取资源，请科长帮我做优先级划分，工作效率比过去提升不少。
直到现在，课程我还在反复地学习理解。此外，教练老师也非常专业，在我争取加薪的过程中给了很多指导和建议。推荐大家和我一起学习何川老师的课程。
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