从神坛跌落！lululemon市值蒸发70%，背后真相让人心疼
瑜伽界的爱马仕，为何被年轻人抛弃了？
你是不是也发现，曾经风靡一时的lululemon紧身裤，现在越来越少见年轻人穿了？
曾经一条裤子卖上千元还抢不到货的瑜伽爱马仕，如今股价相比去年最高点蒸发约70%，而且还在持续下跌！
这到底发生了什么？
💡 北美Z世代的新宠：宽松才是王道
最近在北美，年轻人中间流行一句话：如果你还穿紧身裤，那你就是上世纪50年代婴儿潮的一员！
曾经在瑜伽教室里的顶流lululemon紧身裤，现在已经被FP Movement的喇叭裤取代！
Hailey Bieber等时尚偶像的街拍中，FP Movement的萝卜裤、降落伞裤频频出镜，成了新的时尚风向标！
2024年，FP Movement销售额同比增长34%，门店总数已达63家，母公司管理层更是放话要在北美开设300家门店！
不止FP Movement，Athleta、Jo+Jax等小众运动品牌正在掀起一场审美革命：
用宽松飘逸的廓形重新定义运动时尚 让流行了20年的弹力紧身裤变得平平无奇 那些会订阅《Vogue》杂志的达人，现在都把宽松衣服选作主角
🌟 时尚背后的生存真相
为什么年轻人突然不爱紧身裤了？其实啊，这背后反映的是真实的生活状态！
美国福特CEO吉姆·法利最近与工人交谈时大吃一惊：许多年轻临时工每天在沃尔玛、亚马逊工作8小时，然后去福特打卡上班7小时，做两三份工维持生计，每天只能睡三四个小时！
相关报告显示：
超半数美国Z世代身兼多职 副业收入占到了他们总收入57% 尽管如此，许多人兜里仍存不够200美元
在这种高压生活下，年轻人逐渐脱虚向实，追求活在当下！
宽松版型服饰弱化了身材变形的焦虑，消解了没时间打扮自己的窘迫，成为了人们在高压生活下的心理按摩和无声抵抗！
⚠️ 被平替围剿的lululemon
今年6月，lululemon将Costco旗下品牌Kirkland一纸状告上法院，指责其销售仿制品！
但戏剧性的是，提告后无数美国网友开始涌入Costco，疯狂寻找平替款，热门款式被一抢而空！
要知道，四五年前同样的致敬事件，画风完全相反！当时lululemon高管还自信地说：抄袭是难免的，不要斤斤计较！
从云淡风轻到严防死守，背后正是lululemon竞争力的流失！
不同类型的竞争者正在层层包围lululemon：
直接模仿者
- Kirkland：一比一复刻lululemon明星产品ABC男裤
连拉链、纽扣、缝线密度都保持相同水准 口袋形状、表袋位置也相差无几
替代模仿者
- FP Movement：同样立足瑜伽场景，但以宽松设计满足新需求
- Alo：款式更多样、设计更大胆
结合模仿者
- Baleaf：发现市面89%的瑜伽裤口袋无法装下智能手机，研发双层弹力收纳袋
- Glowmode：在高端lululemon和低端白牌中开辟新路，售价低2/3
- CRZ YOGA：公认的lululemon最佳平替，甚至青出于蓝
💡 为什么模仿者能成功？
CRZ YOGA不仅做到了跟Align紧身裤一样的黄油般柔软质感和出色贴合度，还改进了工艺，使产品更耐穿！
数据显示，亚马逊女子瑜伽裤畅销榜单TOP10中，近半席位被CRZ YOGA占据！
极具诱惑力的质价比，让消费者难以抗拒！
当模仿者们让lululemon变得触手可及时，买一条瑜伽裤就能获得Super Girls的身份认同和社会标签也不复存在，瑜伽爱马仕的光环被大大削弱！
🌟 lululemon的自救之路
其实lululemon在宽松运动裤潮流中并没有完全落伍！
- Groove喇叭裤早几年前就是中国的网红神裤
最近两三年紧身裤产品明显减少 - Daydrift、BeCalm等宽松裤型增多
但问题在于，FP Movement、Alo这些早入局的玩家，款式更多样、设计更大胆，lululemon显得有些中规中矩了！
更糟糕的是，在消费者节衣缩食的当下，lululemon还涨价了！
与此同时，模仿者们却占满了线上线下，形成饱和式攻击：
- Costco：全球门店数接近lululemon的2倍
- Baleaf、Glowmode、CRZ YOGA：主攻线上渠道，活跃在TikTok和Instagram
💡 创始人的痛心疾首
不久前，lululemon的创始人Chip Wilson自费将一封名为《lululemon：急速俯冲》的公开信，登上华尔街日报！
在信中，Wilson痛诉lululemon五宗罪，也给出了治病药方：
"lululemon是可以继续增长，但增长本身并不是衡量成功的健康指标，真正的衡量标准必须是创新和品牌声誉！"
当这些因素强大时，增长自然就会到来！
真正的品牌力量，从来都不是靠价格和营销堆砌出来的，而是用产品打动人心！
你怎么看lululemon的困境？评论区告诉我！
