金秋纳贤，共谱新篇 | 加入雷格斯母公司IWG，开启您的职业丰收季

您的工作职责

■ 每年开发新的合作伙伴和新市场，增加4,200万人民币（500万英镑）以上的收益目标；

■ 通过拓展B2B业务关系，提高IWG集团合作伙伴业务模式在市场上的知名度；

■ 通过各种渠道（网络、电话、贸易展会等）发掘、联系潜在合作伙伴；

■ 发掘能够通过改造现有建筑或建设新建筑，来实现IWG网络布局快速增长的合作伙伴；

■ 向潜在合作伙伴展示一系列的合作解决方案，通过商业谈判等落实合作意向，促成合作协议的达成；

■ 与法务部门一同对潜在合作伙伴进行尽职调查，敲定协议内容并完成签署；

■ 将主要工作时间和精力投入在开发潜在客户、会见客户并达成合作上。

我们对您的要求

■ 中英文流利，能在纯英文环境中工作；

■ 有在快速增长、竞争激烈行业中的相关销售/B2B业务开发经验；

■ 具备自我驱动力，能够自主开发业务，并坚持不懈地专注于交付成果；

■ 坚韧且具备奉献精神，有快速发现机会，完成客户转化的能力；

■ 具备发掘客户、促成可观销售业绩的过往业绩记录，如曾达成金额210万人民币（25万英镑）及以上的销售额；

■ 持有以成果为导向、“有志者事竟成”的工作态度，愿意适当冒险取得成功；

■ 具有出色的沟通技巧，能够在不同规模的人群前完成引人入胜的演讲；

■ 能够在压力下工作，独立思考，能让别人对你提出的方案产生兴趣；

■ 商业和财务嗅觉敏锐，能在推进合作的过程中给别人信心，建立信任感。

您的工作职责

■ 制定并实施所在区域的销售策略及方案，从机会发掘到交易促成，监督完整周期；

■ 通过促销优惠活动、客户关系维护等方式，发掘潜在客户并进行主动销售；

■ 与潜在客户或商业地产经纪人建立良好关系，宣传公司产品及增值服务；

■ 实现区域销售业绩最大化，确保业绩水平达到或超过KPI关键绩效指标。

我们对您的要求

■ 社交技能在线，热衷并擅长咨询式销售模式，以吸引更多潜在客户选择IWG集团旗下灵活办公空间品牌；

■ 有3年及以上相关行业的销售经验；

■ 团队合作精神优良，中英文流利；

■ 客户关系相关经验人士，能发现、跟进并维护有价值的长期客户关系；

■ 以成果为导向的务实负责人，实事求是解决问题。

您的工作职责

■开拓本地市场渠道，与当地商业地产代理人，第三方以及潜在合作伙伴建立良好的合作关系；

■通过本地社交媒介，优惠政策等推广销售所负责的中心，发掘潜在客户并进行主动销售；

■向新客户推广雷格斯办公中心，了解客户的业务需求，并向他们展示推荐我们的办公空间产品与服务；

■实现负责中心的利润最大化，确保入住率以及中心客户的续约率和客户满意度达到公司既定的KPI；

■管理中心的日常运营，重点关注解决关键客户的需求，提高客户满意度；

■策划与组织社区活动。

我们对您的要求

■中英文流利；

■有3年及以上客服工作经验；优秀的交流沟通能力，有服务业相关工作经验者优先；

■有客户关系搭建与维护能力，自信、有亲和力，有能力与客户建立良好的关系；

■有管理和带领团队的能力，能以身作则并激励团队；

■能够及时发现并跟进解决客户的问题，为客户提供帮助；

■积极、热情，能够快速适应变化；

■能熟练使用MS Office和其它基础办公软件。

我们对您的要求

■希望您性格友好、善于交际且外向，让您的个性在这里找到属于自己的舞台；

■能够做到以客户为中心；

■ 善于团队协作；

■注重个人形象并能以良好的态度与客户沟通；

■熟练运用MS Office及相关IT程序等。

您的工作职责

■ 区域优先级规划与映射：通过分析城市经济数据（如GDP增长、FDI流入、职场人口等）及房地产趋势（空置率、租金收益率、新供应管道等），对目标城市和地区进行优先级排序；

■ 维护并深化与戴德梁行、世邦魏理仕、仲量联行等国际经纪公司的合作关系，确保IWG的增长战略及管理交易产品能够有效逐级传达给经纪公司在全国各地的当地分支机构；

■ 发掘并筛选能够为PSM团队提供潜在客户的本地经纪人和代理商，同时探索非传统渠道（如可再生能源、活动代理等）以拓展合作机会；

■ 搜索并评估IWG可以参加的房地产行业相关活动，推动品牌曝光并获取潜在客户；

■ 收集低入驻率办公楼及市场新供应项目的数据，通过电话沟通确认潜在价值，并转交PSM团队跟进；

■ 对市场数据进行甄别筛选，识别具备竞争力的本地运营商，以支持滚动项目储备。

我们对您的要求

■ 出色的市场调研与数据分析能力；

■ 良好的沟通技巧，具备中英文双语能力；

■ 积极主动，具备销售导向思维，不惧陌生拜访或电话沟通；

■ 3-5年房地产经纪、市场调研或相关行业内部销售经验者优先。

您的工作职责

■ 与外包合作伙伴协作，全面管理新中心的建筑施工项目，确保进度清晰、截止日期明确，并能及时发现、上报及解决潜在问题与风险；

■ 确保合作伙伴在新中心装修及建设过程中，严格遵循IWG的全球设计与施工标准；

■ 规划并管理现有中心的翻新与维护工作，在最大限度减少客户干扰的同时，优先投资回报最高的项目；在合适的情况下使用设计与施工一体化合作伙伴，并在不适用时有效协调其他承包商；

■ 有效管理内部与外部利益相关方，确保项目优先级与业务需求保持一致；严格依据合同要求管理供应商绩效，同时维持积极的合作关系，确保供应商持续投入并致力于实现新中心建设和翻新目标；

■ 利用广泛的行业人脉网络，确保与合适的供应商建立长期合作关系。

关键业绩衡量标准

■ 在商定的成本、时间及IWG规范范围内成功交付项目；

■ 优化供应链结构，使其符合本地市场的价格、惯例与标准；

■ 为新老供应商提供培训，确保他们在执行新中心建设及翻新项目时，充分理解并遵守IWG设计与施工规范。

我们对您的要求

■ 具备丰富的项目管理经验，曾在零售、商业银行、酒店或专业咨询等快节奏行业工作；能够在紧迫的时间表和严格的预算控制下同时管理多个新中心开业项目；

■ 拥有出色的商业意识与结果导向思维，具备在降低成本的同时提升项目标准化水平的成功经验；

■ 具备高度的执行力与细节把控能力，能在高度不确定和多变的环境中保持高效运作；

■ 具备强大的抗压能力与战略思维，能够始终聚焦宏观目标并确保项目顺利达成；

■ 具备翻新与维护项目管理经验者优先；
■ 具备中英文双语能力，拥有跨国、跨文化沟通与协作能力，能积极影响多方利益相关者；
■ 具备通过竞争性招标流程筛选并管理大型设计与施工一体化合作伙伴经验者优先。