外卖骑手身价暴涨！2888元转会费背后，巨头们到底在抢什么？
外卖江湖风云再起：骑手成香饽饽，平台砸钱不手软
在北京的部分站点，美团针对来自饿了么、京东的活跃骑手，直接开出2888元的一次性转会奖励！这可不是小数目啊！
紧接着，淘宝闪购也加入战局：只要在12月15-21日期间，在京东、美团、顺丰等平台单量超140单的骑手，加入淘宝闪购优选并连续接单四周，就能拿到3000元补贴！推荐人还能额外获得1000元奖励！
京东虽然没跟着“抢人”，却在防止自家骑手跳槽上下足了功夫！最新一批京东全职骑手已经入住位于北京通州区的首个“京东小哥之家”，而且京东宣布未来5年将投入220亿元，提供1.5万套“小哥之家”！
这阵仗，简直比足球明星转会还热闹！
💡 年底订单高峰：抢骑手就是抢市场
为什么平台突然这么大方？
短期来看，这绝对是应对年底订单高峰的“必要操作”！春节前后，外卖订单量会迎来爆发式增长，这时候运力就是生命线！
谁家骑手多，谁就能接更多订单 谁家配送快，谁就能赢得用户口碑 谁家服务好，谁就能留住忠实客户
但从长远看，这不仅仅是年底的临时举措！今年的“转会”补贴力度明显比往年要大得多，说明什么？
外卖市场的竞争已经进入白热化阶段！
⚠️ 千亿补贴大战：钱花了，效果呢？
说出来你可能不信，今年的外卖大战，三巨头累计投入资金超过了1000亿！
这么多钱砸进去，得到了什么？
- 利润没有增加：阿里和京东三季度净利润分别同比下降52%和55%，美团更是录得上市以来最大亏损
- 营销费用暴涨：三大平台三季度营销开支同比增长都超过90%
- 即时零售梦想依旧遥远：非餐饮品类订单增长缓慢
整个外卖大战就像一场大型营销活动，用近千亿的补贴，换来了增加的1亿单左右外卖流量！
值吗？这个问题让所有平台都在思考！
🌟 外卖流量真相：高频真的能带低频吗？
巨头们最初的想法很美好：用高频刚需的外卖，带动低频非刚需的即时零售和电商业务！
但现实很骨感！
中信证券的数据显示，在双11期间，由闪购业务引入的新用户，其产生的电商订单金额仅约占同期平台总GMV的1%！
来得人虽然多了，但愿意花钱的似乎很少！
逻辑上很好理解：
外卖平台本质上是效率工具 吃饭的需求必须即时满足 囤货的欲望却可以等等再说
指望用户在点餐时顺手网购，可能并不是一个靠谱的想法！
💡 本地生活：外卖流量的真正价值所在
外卖流量真正被验证过的价值，其实还是在本地生活领域！
2018年，美团的酒店预订间夜量首次超过携程、去哪儿、同程艺龙总和！而这一年，美团酒店订单中90%的用户都来源于外卖！
这个数据太惊人了！
抖音虽然也在做本地生活，GTV已经达到8000亿，接近美团的万亿级别，但抖音推送式团购核销率仅为50%-60%，美团搜索订单的核销率则在90%以上！
为什么差距这么大？
因为外卖培养的是即时需求满足的用户习惯，而本地生活正好需要这种即时性！
⚠️ 生态建设：高频带低频非一日之功
“高频到低频”大致可以分为两种模式：
1. 场景外延
就像携程，高频的机票业务负责引流，低频的酒店业务负责挣钱！订机票和订酒店在场景上是深度关联的！
2. 品类外延
就像美团的餐饮业务和电影票、酒店、医美等业务之间，虽然不存在场景上的强相关，但都属于生活消费！
品类外延的特点是间接性：用户先对平台产生信任，进而选择在上面进行其他生活消费！
美团在酒旅业务上的突破，靠的是整个本地生活生态，而不是单一的外卖业务！
🌟 京东的尝试：为什么酒旅业务没做起来？
京东在外卖声势最高的6月份，选择进军酒旅业务！“最高三年免佣金”的政策在最初引起舆论狂欢，短短两天时间，近5万家酒店申请入驻京东酒旅！
但是狂欢过后呢？
截至目前，京东酒旅的订单规模、用户数据等核心信息都未公布！京东财报中也没有对酒旅业务进行单独列项！
2025年第三季度，京东新业务板块亏损达到157亿，环比上季度增多约10亿！
以结果而论，京东酒旅并没有吃到京东外卖的流量红利！原因就是单一的外卖业务并不能直接带动酒旅业务增长，而彼时京东并不具备“本地生活平台”的用户心智！
💡 生态战略：互联网竞争的新阶段
互联网发展到今天，能渗透的需求基本充分渗透了，靠场景外延扩张业务的机会已经很少了！
所以巨头们都在致力于先构建生态，再以生态为基础进行品类外延！
阿里推行“大消费平台”战略 美团构建本地生活服务生态 京东也在探索自己的生态路径
以生态为基础的扩张有两个特点：
1. 需要时间
活跃度可以用钱砸出来，占领用户心智却需要经年累月地积累！
2. 很难人为预测
就像美团在最初布局即时零售时，可能只是将其当作普通板块，但这个板块后来却意外成长为具有战略意义的增长引擎！
⚠️ 流量入口的终极价值
所以对巨头而言，只有抢不到的流量，没有没用的流量！
外卖能不能在短期内与电商产生协同可能并不重要，重要的是要占住这个流量入口，说不定将来哪一天就会发挥意想不到的作用！
这可能也是为什么惨烈的外卖大战刚刚过去，淘宝闪购和美团又开始不遗余力地争夺骑手！
二者争夺的是外卖，却也不只是外卖！
他们在争夺的是未来本地生活市场的入场券，是数亿用户的消费习惯，是整个生态系统的基石！
在这个流量为王的时代，谁掌握了用户的即时需求，谁就掌握了未来的商业密码！
你觉得外卖平台花这么多钱抢骑手值吗？你平时点外卖更看重配送速度还是配送费？
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