给中产看病，北大学霸年入10亿
在充满“焦虑”的医疗市场中，为最焦虑的一群人提供“不焦虑”的服务，也是一门大生意。
一次急性肠胃炎的就医经历，会成为人生转折的导火索吗？对于彼时已在华尔街打拼多年、任职摩根大通副总裁的王志远来说，是这样的。
2011年的一个冬夜，在北京出差的王志远突发急性肠胃炎，当他拖着病体挤进一家三甲医院急诊科时，看到的是一片嘈杂与冷漠：漫长的排队、寥寥数语的问诊、以及周围人满为患的焦躁。
那一刻，拥有北大和伦敦政经双重名校背景的他，脑子里闪过的不是对疾病的恐惧，而是一个巨大的商业疑问：难道这就是中国中产家庭未来几十年必须忍受的就医体验吗？
多年后，他给出了自己的答案。
2026年2月，由王志远创立的卓正医疗正式登陆港交所。这家从深圳福田一间50平米小诊所起步的企业，如今在中国内地11个城市运营着17家诊所和2家医院，甚至将触角延伸至新加坡和马来西亚。
在经历了连续三年累计超8亿元的亏损后，卓正在2024年一举扭亏，净赚约8000万元，年营收逼近10亿大关。投资人名单里，坐着腾讯、经纬、H Capital，甚至还有小鹏汽车的何小鹏。
一个学计算机出身的投行家，带着一群协和、北大的医生，究竟靠什么征服了中国最挑剔的群体——中产家长呢？
时间回到2012年，深圳。
王志远最初的设想其实很朴素，甚至有点理想化。他想把诊所开得像“7-11”便利店一样，深入社区，做全科医疗的守门人。
然而，现实很快给了这位前投行精英一记闷棍。
“中国医疗服务的可及性其实没问题，”王志远后来复盘时发现，社区居民对一家没有名医背书的私立小诊所，信任度几乎为零。大家宁愿多走两步路去公立社区医院，或者干脆挤进三甲医院。“不接入医保，留不住人；接入医保，定价受限，根本没有商业模型。”
此路不通，必须调头。
王志远迅速展现了他的投行思维——做市场细分与定位。他重新审视了中国正在崛起的一个庞大群体：年收入20万以上的“大众富裕阶层”，也就是我们今天常说的“新中产” 。
这群人有鲜明的画像：他们愿意为服务和环境付费，但在孩子生病时极度焦虑；他们不信任莆田系，又受不了公立医院的“排队三小时，看病三分钟”；他们往往拥有不错的商业保险，或者完全具备自费能力。
这一次，王志远找到了精准的靶心。
2012年11月，卓正医疗的第一家诊所在深圳福田开出，仅50平米，只设儿科和内科。他要做的，不是万能的“社区便利店”，而是中产家庭的“医疗绿洲”。
走进任何一家卓正诊所，你首先感受到的可能不是“药水味”，而是一种难得的“从容”。
这里没有公立医院常见的哭闹和拥挤。预约制保证了每个孩子的就诊时间长达半小时甚至更久。医生不会急着开化验单，而是像儿科学教科书里写的那样，通过详细的问诊和查体来判断病情。
“我们在卓正进行雾化、口服药为主，没有输过液。”一位会员家长周叶对《21世纪商业评论》回忆道。这种被王志远称之为 “回归医疗本原” 的循证医学理念，成为了卓正最锋利的武器。
不做什么，比做什么更重要。
在过度医疗盛行的当下，卓正的医生信奉自限性疾病理论，告诉家长“多喝水、多休息”，这种克制反而俘获了中产父母的心。2024年，卓正总付费患者就诊人次达到90.58万，其中儿科贡献了超24万人次，是绝对的流量入口。
然而，只做儿科是活不下去的。王志远心里清楚，儿科客单价低，2024年次均费用仅821元，且医生培养成本极高。
他的高明之处在于“由点及面”——通过儿科建立信任，再把一个孩子背后的“六个钱包”（爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆）转化为跨科室的长期客户。
打开卓正的会员体系，你会发现这是一场精心设计的“消费延展”。孩子看好了牙，家长顺便做个洁牙；妈妈陪诊时，可能会注意到楼上的皮肤科能打激光、做抗衰。
这才是卓正真正的利润奶牛。
招股书显示，2024年，皮肤科（含医美）以1.9亿元的收入超越儿科，成为第一大科室。虽然其就诊人次仅约7万，不到儿科的三分之一，但次均费用高达3334元，是儿科的4倍。紧随其后的齿科，也贡献了1.48亿元。
“儿科引流+消费医疗变现”，构成了卓正完美的商业闭环。2024年，卓正的会员续费率从两年前的42%跃升至67%，超过80%的患者一年内会再次光顾。
卓正的创始团队堪称“顶配”。
王志远（CEO）是北大科技信息学士，伦敦政经硕士，前摩根大通副总裁，负责战略与资本；施翼（执行副总裁）是北大国际经济学士，前腾讯高级产品经理，负责运营与数字化；而朱岩（执行副总裁）则是北京协和医学院毕业，前协和医院医生，负责医疗专业把控。
这是一个完美的“铁三角”：一个懂钱的，一个懂流量的，一个懂看病的。
在医生资源的获取上，王志远拿出了投行做并购的诚意。
截至2025年8月，卓正拥有387名全职医生，其中81%曾在顶级三甲医院执业，平均从业年限长达15年。为了留住这群“高知”，卓正设计了一套特殊的激励机制。
首先，没有“开单提成”。医生的收入不与药品、检查费挂钩，解除了他们“多开药”的生存压力，让医患关系回归纯粹。
其次，数字化系统帮医生把行政事务耗时压缩30%，让他们专注于看病本身。最后，配合高于行业平均的薪酬，以及清晰的职业晋升路径，形成了一副“黄金手铐”。卓正全职医生的离职率常年维持在2.5%左右的极低水平。
“我们不是为了取代公立医院，”王志远曾在内部表示，“我们要做的是公立体系之外的一个补充，让那些有多元化需求的人，多一个不焦虑的选择。”
医疗服务是一个极其“慢”的生意。
尽管2024年风光无限，但在2021年至2023年，卓正医疗累计亏损超过8亿元。开新店太烧钱了：一家新机构从投入到盈亏平衡通常需要1-3年，回收投资则需要2-5年。
在此期间，卓正的负债总额一度超过20亿元，资产负债率飙升至257%。这是一场豪赌，赌的是中国中产的消费升级不会停，赌的是资本对自己模式的耐心。
幸运的是，有人愿意陪他“熬”。
腾讯是其中最坚定的支持者。作为创始人施翼的老东家，腾讯不仅通过意像架构在E轮投入6000万美元，还在二级市场多次收购老股，最终持股19.39%，成为最大的机构股东 。
此外，卓正的股东名单里还有经纬、天图、中金等顶级机构。2021年最后一轮融资后，其估值已达5.1亿美元。
2026年2月，随着港交所的锣声，这场持续十余年的长跑迎来了资本市场的关键验收。此次IPO，卓正募资约3.16亿港元，用于AI医疗技术部署和新建医疗机构。王志远准备在西安、南京、杭州等更多新一线城市插上旗帜。
回望2011年那个冬夜，如果那位在急诊室排队、腹痛难忍的投行家，遇到的是一位耐心细致的医生，或许就不会有今天的卓正了。
但也正是那次糟糕的体验，让王志远明白：在充满“焦虑”的医疗市场中，为最焦虑的一群人提供“不焦虑”的服务，也是一门大生意。
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