十周年特辑｜20人，5000万，在宠物小众赛道浮沉的9年
#WeWork中国
十周年特辑
2016-2026
VOL.01
2026年，WeWork进入中国第十年。
十年间，我们与无数创造者共同成长。在这个节点，我们将重启会员故事，用「十周年特辑」栏目记录那些与WeWork中国携手走过的创造之路。
据统计，全国宠物猫狗总数已超过1亿只，宠物消费市场突破2000亿。宠物正在成为越来越多中国家庭的重要成员。这门生意背后，是一群走在浪潮之前的人。
第一期，我们来到了上海延安东路社区，与会员企业“丸味”的创始人韩泽聊了聊。韩泽今年30岁，北京人，现居上海，2017年创业至今，一直专注于宠物食品行业里的细分品类——猫狗冻干食品。他的团队不到20人，去年营收5000万。
No 1.
一门从“算账”开始的生意
2017年，韩泽刚毕业，上班3个月，试用期还没结束。生日那天，他和朋友闲聊，得知对方在宠物展卖设备。
他随即观察了周遭——身边养猫养狗的人越来越多，“云养猫”正热，猫咖开始流行。他算了一笔账：1只宠物每个月赚30块，找到1000个客户，就是3万。“这一定比上班爽，而且1000个人好像也不难。”
他管这个叫“算账的逻辑”。没有宏大的市场判断，也没有占多少份额的野心。只是觉得——这件事可以做。
最初的客户大多来自猫舍和代理商，他像一个“猫狗管家”，帮大家去工厂采购，收点辛苦费。做着做着，他对供应链的了解越来越深，对行业的思考也越来越多，他发现，市面上好的宠物冻干产品几乎全是进口，价格不菲。但仔细研究下来，冻干工艺本身并没有多复杂的技术壁垒。“我当时就在想，为什么这些东西只能从国外买，不能自己做？”
这个念头推着他往前走。他开始研究原料、研究工艺、研究品控，产品越做越细，方向也越来越聚焦。这不只是一个“自己做产品”的念头，而是一个更具体的问题：能不能在真正理解本土需求后，做出值得信任的产品来。
也是在这个过程中，韩泽慢慢从参与者变成了一个品牌的创始人。也有了今天的丸味。
No 2.
尝出来的60斤
韩泽尝过不少奇怪的东西。做冻干原料，他试过鸵鸟肉、鸸鹋肉、鹿肉，也吃过鳄鱼肉和有一点酸的马肉。“鳄鱼肉难以下咽，有点腥，但炸起来还是蛮好吃的。”
除了试原料，他也试自己的产品。每一批冻干出来，他都会尝一尝。不是为了好吃，而是为了判断差异——脆度、香气、酸度。
人是很直观的传感器。舌头、手、鼻子，都能快速提供反馈。“如果一批变酸了，猫可能就不爱吃。手摸也能摸出来差别。脂肪含量大概15%时，会有一种黏滑感，很明显。”
气味更直接。“远处闻到肉香，我就开始分泌唾液。对猫来说，可能也一样。”尽管人觉得好吃的，猫未必喜欢。但气味和香气，是它们接受食物的第一道门。在韩泽看来，宠物食品是停留在参数、配方和概念之上的。
创业9年，韩泽胖了差不多60斤。当然不全是因为试吃——疲劳、酒精、碳水、熬夜和焦虑，他说这些才是主因。说到这里他浅笑了一下。
“非常真诚地讲，我能做的，就只有设身处地去思考消费者的困境，站在真实需求里想问题。”
除了打磨产品，他也观察动物的生活习性，比如排便。
在WeWork的办公室里，他留出了一个10几平米的小房间，模拟空间对养宠的影响。“如果宠物湿便，在小空间，气味对人和宠物的影响会放大。”
他停顿了一下，“这件事很重要，因为很多人养宠物，就是从这10平米开始的。”
No 3.
南下，去上海
韩泽是北京人。但上海是离他目标消费者更近的城市。“如果我养1只猫，每个月花一两千，我爸妈会骂我是败家子。传统文化里，这件事有点难以接受。但在上海，人们更开放一些。”
2022年8月，韩泽带着团队南下。
“来上海是件高成本的事。大家从北京过来，我希望用比较经济的方式给大家托底。”刚到上海，他和另外2个男生挤一张大通铺。“3个男的都快30岁了，还睡一张大床，太艰苦了。”韩泽说。三四个月后，他们换了一个地方。
如今，公司慢慢稳定下来，韩泽依然和北京同来的同事们住在一起。
现在的住所，是一套位于市中心的200平顶楼公寓。从阳台往下看，便是徐家汇川流不息的都市夜景。但房间依旧“朴素”，甚至有些空旷。
客厅一角，立着品牌从展会搬回来的大型玩偶。1只猫、2只狗在宽阔的客厅里穿梭。厨房里摆着一排方便面，红烧牛肉、老坛酸菜……各种口味一字排开，韩泽管这里叫他的“面档”。
拍摄那天是个周五，下班后他和同事们在家煮火锅，边吃边聊。韩泽说，“周五一般就这样，大家一起做饭吃饭，尽量不谈工作，庆祝这一周过完了。”
No 4.
关于自由与财富自由
韩泽还算了另一笔账。现在租的房子，如果买下来，租金够付100年。“那我为什么要买？钱放在公司里，可以多做货、多卖货，效率更高。”
他的消费很简单。衣服买3件黑的、3件白的，裤子5条，长得都一样。车对他来说就是4个轱辘，现在通勤一般都骑自行车。
不过对物质没有太多欲望，也不意味着自由。每天一睁眼，公司的成本就背在身上——工资、房租、运营，10000多。“财富自由？如果指的是衣食住行，那阶段性来说是可以的。但如果我想并购一家更大的公司，我没有钱，那我并不自由。”韩泽说。
只是相比钱，韩泽更在意通过创业看自己的能力和价值。“创业的初心其实是一种好奇心和探索欲。任何一个行业，当你钻进去，你会发现它比你想象的要深得多。”
No 5.
最坏的打算与最大的念头
“如果公司只剩我一个人，我也能干。回到当年那个一个月挣三万块钱的逻辑。今天回头看，这个结果也已经很好了。”韩泽说这话时语气很平，像在说一件别人的事。
但谁心里没点更大的念头呢？现在的丸味，不到20人。可他也想把公司做到500人。“谁会不想做那样的一个公司呢？”
丸味是WeWork社区中典型的中小企业案例——2022年入驻至今，搬过3个社区，工位从8个扩展到20个。
韩泽“从1个人到500人的念头”，每一步都充满未知。而WeWork的灵活恰好接住了这种不确定：人数翻倍时可随时扩租，收缩调整时不必被长期租约捆绑。
每一次扩张或调整，灵活的租约和可随时扩缩的空间方案，都精准承接了企业的成长节奏，让韩泽可以专注于产品和业务，不必被固定成本捆绑。在创业这条忽明忽暗的路上，“可以随时变化”的自由，本身就是一种安全感。
而社区的宠物友好政策，让韩泽办公室里的5只猫咪可以自由穿行在工位之间。它们吃着自家冻干，担任着产品海报上“小模特”的角色。这种朝夕相处带来的即时观察，是实验和研发之外的重要补充。
WeWork中国不仅是场地提供者，更是陪伴每一位企业与个人成长伙伴。
在WeWork中国，我们相信：每一个伟大的创造，都始于一个微小的念头、一次发问、一张工位，一笔算出来的账。
十年间，WeWork见证无数像韩泽这样的创造者，从一间办公室出发，把热爱变成事业，把“草台班子”慢慢搭成一家公司。Do what you love，不只是口号，而是我们与会员之间最真实的默契。
WeWork中国十周年，致敬每一位创造者。下一个十年，期待继续与你同行。
