文章转载自"插座APP"
点击上方蓝字，关注插座APP
据报道，鸿星尔克爆红100天后，曾经喧闹的门店已回归平静，直播间疯狂的人气也已消散。对此，有人表示，鸿星尔克要想留住消费者，需要的是独立、潮流的设计和过硬的品质。全文3600字，预计10分钟读完，凭运气可以赚一时的钱，但赚不到一世的财富。
作者 | 王耳朵先生
编辑 | Frigg
来源 | 王耳朵先生（ID：huangezishiba）
想要走得更远
靠的是实力而不是运气
3个多月前，因为在河南暴雨中的“破产式捐款”，鸿星尔克一夜火了。那时候最流行的事，就是冲到他们的直播间和线下店“野性消费”。其销售业绩，一度猛翻52倍，很多产品甚至脱销。但100天过去，彼时的热度，早已不再。热搜上的话题，变成了#每天约1万人取关鸿星尔克#。为此，成都商报旗下的@红星资本局，专门访问了多家鸿星尔克线下店，并整理了线上平台的数据。还记得7月份鸿星尔克最火时，线下门店的火爆有多夸张么。不管几线城市，只要有鸿星尔克的地方，都人满为患。衣服，不分款式；鞋子，不论尺码，统统抢购一空，有的店连人形模特都被扒光。南京还有人，买了500块钱的东西，结果扔下1000块钱就跑。不少店员告诉@红星资本局，这样的客流高峰，只在七八月份出现了一段时间。后来不管店里准备了多么齐全的货品，也没见多少人再来。即便是周末下午，疯狂打折的店内也只有零星几位顾客，显得颇为冷清。线上平台更明显，7月22日，在被曝出“捐款5000万”的当天。鸿星尔克的一场淘宝直播，201万人观看，2000多万点赞，销售额近百万，冲上淘宝热搜主播榜第一。要知道，正常时候，鸿星尔克的直播观众人次，不过三五千。抖音，一场直播，观看量高达1.6个亿。光是涨粉就有569万，还创造了不少抖音直播的纪录。据@飞瓜数据，最近30天，鸿星尔克在抖音上的粉丝数，掉了近30万，几乎是每天都有一万人在取关。当初随之而爆红的鸿星尔克总裁吴荣照，一个月也被20万人取关。最近一个月，鸿星尔克在抖音开了55场直播，销售额是1294万元。但对比同样是国产品牌的李宁，它的粉丝还不到鸿星尔克的零头，近一个月63场直播销售额却有8158万元，是鸿星尔克的6倍还多。从寂寂无闻到成为“顶流”，鸿星尔克只用了一天。可当声势浩大的“野性消费”过去，它又慢慢回归了平淡。为什么？不少人在其大火的时候就曾默默吐槽，鸿星尔克的鞋子虽然质量过硬，但设计，总是差点。鸿星尔克创立已有21年，但这些年，它经历过不少财务问题，一路发展磕磕绊绊。一次意外，知名度虽然上去了，但根本的设计、品质、品牌形象等问题，还是没有解决。可对于一个品牌来说，这些恰恰是最关键的。说白了，鸿星尔克的路还长。一切正如鸿星尔克总裁吴荣照预料的那般：不要神化鸿星尔克。一切因情怀而生出的名气，往往只是运气。要想走得更远，最终靠的，只能是实力。▲ 长按扫码，分享朋友圈
2011年，他家位于北京昌平的老房子拆迁。一次性，他分到3套房，以及一大笔赔偿款。原本因给父亲看病欠了不少外债的他，一夜之间成了暴发户。他顿时以为，老天爷既然给了这么大一笔钱，“这不就是我的命么”。于是火速辞去工作，每天和朋友混夜总会、酒吧，一掷千金。三四年，几百万就这么没了。财富快速缩水，他发了愁，开始想办法投资生钱。可他根本不了解项目，甚至不知道它们是做什么的。只凭自己还有点钱，拼命投，结果次次失败。哪怕想到卖房，也因为对房价涨跌的认知盲区，本能卖到300万的房子，只卖了100万。到最后，爸妈气到住院，妻子失望离婚。这个曾经的“拆二代”，只能和父母在租来的房子里寻找出路。2007年，一个大二的学生，用自己的生活费零零碎碎买了些彩票。没想到其中一注，竟然中了500万。当时媒体报道：拿到巨款后，这个男孩直接选择了辍学，没人知道他后来过得如何。直到10年后，他在知乎发帖，坦言：后悔。别人在继续读大学的几年时间，他早已把钱花得差不多。等到想理财，才发现，凭自己的知识水平，到哪儿都是踩坑。先是在老家县城，听中介的话买了两套房，结果几年过去，分文不涨。他最后遗憾道：如果当初好好学点理财知识，搞懂房产套路，也不至于花钱又赔本，坐吃山空。这两个故事，听起来唏嘘，却也印证了这世上最大的公平：当一个人的财富大于自己能力和认知的时候，这社会有超过100种的方法来收割你，直到你的能力和财富匹配为止。能力不足时的意外之财，不是不想兜，而是你根本兜不住。你永远赚不到能力范围以外的钱，除非靠运气。可运气一旦消散，你赚到的钱只会凭实力亏掉。▲ 长按扫码，分享朋友圈
你只能赚到
你认知范围内的钱
心理学上有个词叫“隧道视野效应”。意思是，如果一个人，活在自己有限的能力和认知里。你所见的天地和够得上的成就是有边界的。你能赚到的每一分钱，都是你实力的变现。而你所亏的每一分钱，都是因为能力有缺陷而造成的。有个回答，公布了自己的创业计划：为小区停车场的车，提供夜间除尘服务。每个车主每月收100块钱，如果一个小区有2500辆车，一个月营业额就有300万，刨去成本，每月净赚100万。听起来很靠谱，很激动人心？他又在回答的结尾留下了微信，若想了解详情，加微信付费进群。于是，真的有人激动得一晚上没睡着，第二天就印了名片，上门推销。现在小区都是封闭式管理，你怎么绕开物业大规模推广，又怎么整晚逗留在停车场服务？仅除尘所达到的效果，如何跟洗车相比？就算有那么多车辆供你服务，所需的人力，又将付出多大的成本？没有系统的商业思维，没有足够的能力资源，就幻想走捷径赚大钱。最后只能被忽悠瘸了，给别人交了智商税。眼前的锅再大、肉再香，也只有筷子够长的人，才吃得到。否则，没那个能力，还想赚自己根本够不上的钱。▲ 长按扫码，分享朋友圈
与其幻想走捷径赚大钱
不如努力提升自己的实力
当年小演员赵欣培还在上幼儿园，因为长相可爱，被推荐给《西游记》剧组。找他拍戏的，拍广告的，个个给出诱人的片酬。但他的家人都一一拒绝，一代“顶流”童星，就这样悄然离场。从娱乐圈退出后，他爱上了计算机，高考考入北大计算机系。大学毕业，有IT公司高薪聘请他。但他选择继续学习，从研究生一直读到博士。如今，赵欣培不仅开了公司，还投资了多家企业，身价早已过亿。娱乐圈从不缺童星，多少长相出众的孩子，凭一时名气赚了快钱，却极少有人能一辈子享受这种红利。反而是赵欣培，花了十几年实实在在提升能力，才把财富稳稳抓在自己手里。这个时代有多少人，每天做梦都在想着暴富，想靠捷径甚至投机，天降横财。所以你总会看到，基金绿了，有人一片哀嚎；比特币亏了，有人怨天怨地。▲ 长按扫码，分享朋友圈
意外获得一千万的人，和自己赚到一千万的人，是完全不同的。前者的一千万，就是此生财富的上限，花一分少一分，最后甚至回到原点。而后者有能力驾驭财富，不仅会有稳定的收入，也许还能赚到更多。这就是为什么，当年史玉柱失败，两手空空，还欠了几个亿，却还能重新崛起。因为他在营销上的认知水平，在商业上的才华和实力，领先了太多人。所以，于我们普通人而言，与其总幻想走捷径发财，不如老老实实给自己的知识和技能升个级。能决定你过什么样的生活的，从来不是运气。而是眼界、认知、经历所构成的实力。Reference：
1、新浪科技：鸿星尔克爆红百天现状：从门庭若市到门可罗雀，“野性消费”消失？
2、红星资本局：鸿星尔克爆红百日后：每天近万人取关，门店人流量大幅减少
图片来源：部分图片（包括动图）来源网络，版权归原作者所有，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。文章为作者独立观点，不代表插座APP立场。作者：王耳朵，上不知天文，下不知地理，中间略懂点人生歪理。关注【王耳朵先生】（ID：huangezishiba），一个路见不平，就忍不住一声吼的中年boy。点击“在看”，提升实力比什么都重要！
