把所有合作伙伴全都砍掉，耐克在中国也顶不住了
过去几年时间，耐克全球市场整体平稳，营收账面上的数据都很亮眼，唯独在中国，耐克无论是营收还是利润都接连下滑。
耐克卖不动了，于是，他们只能大刀阔斧的开始改革。
今年3月底，耐克大中华区董事长兼CEO董炜卸任。
他们从美国总部空降过来了一名副总裁，过来担任耐克集团大中华区的总经理，是个女的，叫申凯希。
她一过来，做完市场调研之后就发现耐克在中国最大的问题就是：卖的太便宜了。
耐克好歹也是世界第一运动品牌啊，在服饰品牌的商业价值上，那可是碾压LV和香奈儿一众奢侈品的存在的。
小时候逢年过节的时候，谁家同学家长给他买了一身耐克的衣服，那我们得羡慕坏了。
因为那时候一身耐克的衣服，裤子，最便宜的都要2000多。
一件最普通的耐克短袖，纯白色的，那都要399。
耐克的运动鞋那就更贵了，没有1000块你根本想都不要想。
可是现在你再打开手机看看呢，200多，300多的鞋子比比皆是。
而且你不用有丝毫的怀疑，这些在售卖的全部都是正品。
就拿左下角你看到的那个滔搏官方旗舰店来说吧，滔搏国际是耐克在中国最大的零售运营合作伙伴及客户，从1999年两家就开始合作了。
光是耐克产品的线上平台销售的收入，就占到了滔搏集团全年总收入的22%。
所以在今天耐克要砍掉所有线上销售商的新闻传出来之后，滔搏国际的股价一度下跌25%。
这个新上任的女总经理过来一调研，估计她也吓坏了。
怎么现在耐克在中国卖的这么便宜了？这样还能有利润吗？
难怪我们耐克公司在大中华区的营收和利润连续八个季度下滑了，原因出在这呢，都是你们这些经销商害的。
你们这么多经销商，几千家线上店铺同时都在卖货，互相打价格战，不仅把我们的营收利润打没了，这样做还会严重的影响我们耐克全球第一的品牌价值。
所以她大手一挥：砍掉这些经销商，全面清退，从明年开始，在中国，就只能由我们的直营店来销售，我们要把定价权牢牢的掌握在自己手中。
说白了，四个字概括：缩量，涨价。
在今天全面清退的新闻出来之后，她还特地撰写了一篇署名文章，解读了此次终止合作的背后发展逻辑，称将重构大中华区市场生态，其中重点聚焦打造线上数字市场生态。
不过内容我想大家也没必要去看了，都是一些官方辞令，但具体意思呢，就和我们上面所说的一样。
前因后果讲完了，那现在轮到咱们来拆解一下了。
你们觉得这位女总经理的做法对不对呢？耐克在中国的营收下滑，难道真的只是因为这些经销商吗？
当然不是了。
你可别小看这几千家线上经销商啊，如果不是他们，你耐克公司一年那么多的货出给谁呢？
这些经销商虽然卖的便宜，互相之间要打价格战，可他们在帮助你们跑量啊。
以前耐克在中国最大的问题就是：货囤积在仓库里卖不出来，然后盗版横行，到处都是贴标的假耐克。
可是当这些线上渠道的几千家经销商出现之后，一切都改变了。
大量的库存从耐克的仓库转移到了这些经销商的仓库里面，这等于是风险外包。货从品牌仓库流出，账面库存数字立刻改善，现金流快速回笼。哪怕经销商低价甩卖，货已经完成出库，品牌出厂货款已经落袋。
然后当这些经销商大面积的铺开之后，两三百一双的鞋子，那些高仿鞋的价格优势就完全被压缩掉了。
以前你是在网上想要买到正版的耐克很难，可现在呢？你想要买到盗版的耐克？
不好意思，正版我们进价可能才100多，谁还会去进高仿盗版的呢？
所以，这些线上经销商从一定程度上来说，帮助耐克公司在中国抢占市场份额，是立下了汗马功劳的。
你别看虽然耐克的营收和利润下滑了，但是市场份额可一点没少啊，而且耐克的服装和鞋子的销量，这几年也是逐渐攀升的。
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