中国模型杀入AWS！月之暗面最高抽成30%，这笔账终于算成了

你有没有想过一个问题：当你在海外云平台上调用一个中国大模型时，那笔Token费用最终流进了谁的口袋？

过去这个答案很简单——大多进了云平台的账上，模型原厂未必能持续分到钱。但现在，这个格局正在被悄悄改写。

三云谈判桌上，AWS第一个把K3摆上了货架

一个月前，月之暗面同时找上了微软、亚马逊和谷歌，希望让Kimi K3进入Azure、AWS和Google Cloud，并从相关服务产生的收入里分走一部分。

最高30%的数字被摆上谈判桌。当时谁都不知道，这笔账最后能不能谈成。

现在，第一个答案出来了：Kimi真的把收费站修进了AWS。

美国时间9月18日，AWS正式宣布Kimi K3上线Amazon Bedrock。全球企业开发者可以直接在AWS里调用这款模型，按Token付费。

🚀 AWS和微软，走的根本不是一条路

这里有个关键区别值得说清楚。

K3此前已经可以通过Microsoft Foundry调用，但微软走的是第三方路径：底层推理由Fireworks AI提供，Foundry主要负责模型接入、部署和企业治理。用户在微软平台调用K3，推理服务背后还隔着Fireworks。

AWS这次不一样。它自己就是K3的托管和推理服务提供方，AWS自己负责承接调用和计费。

AWS给K3的标价是：全球标准档输入3美元/百万Token，输出15美元/百万Token，和月之暗面官方API价格完全一致；美国区域则分别为3.3美元和16.5美元。

注意这个细节：K3在AWS美国区域的价格比全球标准档高10%。美国企业想在AWS自己的地盘上调用Kimi，甚至还得再多付一点钱。

⚠️ K3许可证里藏着一道收费口

K3在自己的许可证里写得很清楚：月之暗面允许普通开发者下载、部署和商业使用K3，但如果一家企业及其关联方经营MaaS业务，连续12个月总收入超过2000万美元，那么在把K3用于商业用途前，必须先和月之暗面另行达成协议。

AWS显然远超这个门槛，且Bedrock做的正是典型的MaaS——AWS负责托管模型，企业通过API调用，再按Token付费。

所以双方至少已经谈成了一套单独的商业条款。尽管具体分成比例尚未公开，但有一件事是确定的：AWS和月之暗面之间的商业账，已经算清楚了。

值得一提的是，K3目前也已经进入阿里云百炼，同样采用了类似的分成逻辑。

云厂商凭什么愿意分钱？答案只有一个

Bedrock并不缺开放权重模型。

今年2月，AWS一次性把DeepSeek、MiniMax、GLM、Kimi和Qwen等六款模型接进Bedrock。AWS自己也说，从2025年以来，Bedrock已经加入数十款来自中国和全球厂商的开放权重模型。

那为什么AWS愿意单独和月之暗面谈K3？

💡 K3本身有足够强的使用价值

K3拥有100万Token上下文、原生视觉能力，AWS把它明确定位在长时间Coding、知识工作和Agent任务上。

它还是Bedrock第一款支持显式Prompt Caching的开放权重模型。开发者可以主动控制哪些Prompt内容被缓存，长任务里反复使用相同代码库、工具说明或参考文档时，有助于降低输入成本和延迟。

而且K3恰好很适合放在云上卖。企业想用K3，大致有三条路：自己部署、直接买官方API，或者通过云平台调用。

自己部署，K3有2.8万亿总参数，官方建议最好使用64个或更多加速器组成的超节点；直接买官方API，海外用户还要面对独立账户体系、网络稳定性和销售沟通。

AWS抢的就是第三条路：把这些接入、采购和运维成本都包进企业本来就在用的云平台里。

🌟 模型足够有吸引力，原厂就能保留收费权

许可证只能保留谈判权，不能制造谈判筹码。

云厂商愿不愿意接受额外授权，只取决于一个非常简单的逻辑：这个模型有没有足够多的需求。只要不上K3会让用户和Token流向别的平台，AWS就有理由和月之暗面谈这笔生意。

K3现在至少证明了开放权重和商业收费并不冲突。只要模型本身足够有吸引力，原厂依然可以保留收费权。

这不只是Kimi一家的故事

过去一年，中国模型已经越来越多地出现在海外开发者平台、企业云和API市场里。

路透社9月16日的数据显示，截至9月14日，DeepSeek、智谱、腾讯和阿里在OpenRouter上的合计市场份额已经达到45%；MiniMax大约60%的销售额来自海外。

这种压力甚至已经传到了美国头部模型公司。9月19日，路透社在报道Anthropic考虑提前推出新模型时直接指出，低成本、部署灵活的开放权重模型，正在成为越来越重要的竞争对手。

🚀 智谱已经签了，Qwen也在准备

9月16日，智谱在面向分析师和投资人的电话会上披露，公司已经与多家国内外头部云服务商签署收入分成协议。GLM系列开放权重模型将以托管API形式进入海外云平台，双方按照约定比例分钱，相关收入从10月开始确认。

这部分增量甚至已经被写进了增长预期：智谱把年末ARR指引从24亿美元上调到30亿美元。

阿里也已经被曝出，准备在下一代Qwen3.8-Max上采用类似机制：模型继续开放权重，但大型商业用户围绕它赚钱，也要和阿里分一杯羹。

Kimi已经收到了钱，智谱已经签了协议，Qwen也在准备。

下一步，DeepSeek、MiniMax以及更多中国开放权重模型，如果也开始重新设计自己的商业许可，与大型云服务商谈收入分成，我一点都不会意外。

毕竟，既然海外云厂商已经可以靠中国模型卖Token，中国模型公司没有理由继续把这笔钱全部留在别人的账上。

中国模型不只要去海外抢用户，也开始从海外云平台手里赚钱。

开放不等于免费，好的商业模式从来都是既让用户用得起，也让创造者活得下去。

你觉得下一个和海外云平台谈成收入分成的会是谁？DeepSeek还是MiniMax？欢迎在评论区聊聊你的判断。

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