电子签赛道效率之争，e签宝率先给解法

2024-03-13

文章转载自"ToB行业头条"

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“公司的竞争本质是效率竞争。”交付效率、获客效率、服务效率......每个环节都比别人更高效，就更有竞争力。

来源 / ToB行业头条（ID：wwwqifu）
作者 / 樊航

大模型的狂潮开启一个新的智能时代。

在企业级市场，越具象的场景，AI带来的化学反应越强烈。

当别人花费一个月时间进行各种合同文件的处理时，你或许只需要一天的时间。这便是当下AI技术助力下电子签智能合同所展示出的能力，它不仅仅是处理业务的产品，更是一个推动客户业务前进的高效工具。

3月7日，由e签宝举办的第二届电子合同峰会在北京启幕，此次活动北京首站上e签宝发布了创新型产品“签管一体化电子合同云平台”，这不仅标志着e签宝在AI+电子合同战略上的重大决心，更为整个电子签赛道立下标杆。

当然，想要快速地实现电子签全民普惠的目标，技术、产品的高效只是基础，更重要的是建立广泛的社会认知和接受度。

对于如何高效快速地实现电子签全民普惠，行业领头羊e签宝有着自己的节奏。

AI正在加速电子签深入行业

“AI即效率”，e签宝创始人兼CEO金宏洲如是说。

过去一年，生产式AI在全球范围内掀起一波又一波浪潮，在ToB应用端，AI大模型升级业态的能力也已经被充分认可。

在电子签赛道也同样如此，包括e签宝在内的电子签SaaS厂商都纷纷将AI大模型视作提升自身产品智能水平的理想之选。

比如，合同和法律领域它是典型文本输入、输出的场景，天然适合大模型去发挥和创造价值。

不仅可以帮助法务人员起草合同，也可以借助更强的内容理解力，帮助法务人员提取合同关键信息，实现风险提示等等。

大模型加持之下，企业从“电子合同”，真正转向了“智能合同”。

而率先引进AI大模型，全面升级合同全生命周期管理能力的便是e签宝。

一方面，AI大模型可以助力用户生成更加多样化、智能化和定制化的智能合同方案，提高用户使用效率和满意程度。

另一方面，AI大模型可以自动解析和识别合同内容，提供智能合规审核和风险评估。据了解，某大型国资企业在使用e签宝提供的解决方案后，其协议的法务审查时间缩短了75%以上。

此外，在合同管理上，通过大模型的信息提取能力实现合同数据的结构化，从而可以实现合同的自动分类、归档和检索......

「ToB行业头条」了解到，过去外界一直被诟病AI大模型在合同起草、纠错的质量上，与理想状态仍有差距，这种差距一定程度上受限于数据质量和数据量以及算力。

而追加与专注于法律领域的人工智能公司幂律智能的投资，便是e签宝加强合同识别、合同抽取、合同审查等场景的智能化的能力的重要举措。

基于底层通用+专有大模型的能力，再叠加充足算力和数据量，便可以在合同起草、审查等环节给出更准确的智能决策，帮助企业缩短合同签署周期、降低合同文本的错误率，使得智能合同“名副其实”。

比如，像红豆集团开始应用e签宝线上线下签约、智能扫描合同等功能，借助电子签名平台，红豆集团签约周期从一个月缩短至一天完成，效率提升近60%。

当然，正如e签宝联合创始人兼副总裁张晋所讲，“大模型赋能合同管理才刚刚开始，我们将持续为客户带来有价值的AI功能。”

可以预见，AI大模型技术在电子签约行业的应用，将以自动化和智能化的方式大幅提升行业整体效率，其次AI大模型技术引入，使得更好地适应多样化的需求和场景，更有益于丰富产品矩阵，延伸服务范围，对于加速电子签的普及以及行业数字化发展起着至关重要的作用。

生态建设，e签宝的重要发力点

如果只是技术、产品能力的效率提升，想要保证在行业内一路高歌猛进或许并不容易，尤其是对于电子签这样网络效应、头部效应极为明显的赛道而言。

当头部企业固定使用一家电子签名平台，会带动其周边企业或上下游企业使用相同的电子签名平台，形成链状的网络效应，也意味着电子签赛道企业需要更为迅速的将自身领先技术在业内进行应用及普及。

“公司的竞争本质是效率竞争。”e签宝CEO金宏洲接受访问时表示，交付效率、获客效率、服务效率......每个环节都比别人更高效，就更有竞争力。

在e签宝内部，生态之路也被成为战略支撑及护城河构建的关键。

一类是将产品嵌入生态体系里，扩展到大客户生态网络的其他企业当中，与更多生态伙伴集成，提高交付效率，才能真正为客户创造更大价值。

比如，e签宝与钉钉、蓝凌、用友等数字化云服务平台的融合就是很好的例子，当下的电子签产品不仅可以与钉钉、蓝凌等OA协同厂商合作，还可以与国内更多细分领域业务管理系统如ERP厂商用友、金蝶等；HR厂商北森等；CRM厂商纷享销客、销售易等；云厂商阿里、华为等皆可进行合作，取长补短。

目前，e签宝与超过4500+生态伙伴实现了深度融合，基于生态互联互通，很多应用场景都能形成商业闭环，生态合作也将成为SaaS企业未来重要的增长路径。

可以想象，未来中国的企业数字化转型将会呈现OA、HR、CRM、ERP、电子签等各方面数字化工具互为打通的局面，这是一个长期且系统的改造过程，所以e签宝的生态战略思考，实际上为e签宝的未来增长找到一个可靠的发动引擎。

另一类是渠道生态，e签宝去年首次提出了业务对接型的生态路径，即个人合伙人模式，通过业务客户转介绍模式，促成e签宝与各个行业场景间的合作。

根据最新数据显示，目前已有超过上万人完成了成功推荐的实践，其中最高商机金额达到567万元，最高个人分润达33.4万元，这一举措也极大的助力了e签宝在业内的进一步普及。

据悉，2024年e签宝开展了20+城市、30+渠道招募大会的活动部署，目的就是构建覆盖全国的可信签署网络，快速实现电子签名全民普惠。

可以看出，在诸多SaaS企业仍然单打独斗的同时，e签宝正在以实际行动在生态化下多轮驱动实现覆盖所有需要电子签名的应用场景和行业。

围绕着提升“服务效率、交付效率、获客效率......”去发力，e签宝也势必会引领整个电子签行业摆脱当下电子签渗透率不高、价值不深的标签，为整个行业发展打开了一个新的局面。

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