文章转载自"北大纵横"
来源 | 21世纪商业评论（weixin21cbr）
文 | 何己派
浙江萧山人傅利泉，挣到一大笔浮财。
4月中旬，他创立的大华股份公布，过去一年，营收322.2亿元，净利润73.6亿元，暴涨217%。
挣个盆满钵满，在于一笔交易。
处置持有的零跑汽车全部股权，利润增厚41.37亿元。按2022年净利23.24亿元来算，躺挣2年的辛苦钱。
国内安防行业第一梯队，坊间有“海大宇”（海康威视、大华股份、宇视科技）的排位，大华稳坐“老二”位置。
创业进入第31个年头，傅利泉笼络资金，加紧排兵布阵，多线发展业务，挑战不小。
一笔投资挣40多亿，傅利泉眼光独到，也多亏了好友给力。2015年，零跑汽车刚成立，傅本人及大华就入股，两度出资，合计投资9000万元。价格很划算，1元/股。大华对零跑，仅参股，不介入具体经营，这9000万股原始股，一拿就是8年。零跑汽车创始人朱江明，与傅利泉是多年好友，早年拿着5000块钱，跟着傅一起搭档创业，长期担任大华股份CTO。三年前，朱江明辞去在大华的全部职务，转身all in零跑。傅倾力支持好友创业，未拿零跑一分钱工资，还自掏腰包投资，担任公司董事多年。去年，大华决定，以34.93亿港元的价格，清仓所持零跑7.88%股权，转让对象为Stellantis集团。该公司称，处置零跑汽车股份，有利于优化资产结构，专注主业发展。从面上看，大华当初9000万元的入股，换来45亿元的投资收益，相当于8年挣了近50倍。这笔交易也帮零跑“嫁入豪门”，有望打开国际市场，Stellantis为玛莎拉蒂母公司。关联交易公告显示，2024年度，大华向零跑销售产品/商品、提供劳务的预计关联交易金额，约6.9亿元，去年的实际发生金额为3.1亿元。傅利泉本人，仍持续下注零跑的未来，他直接持有零跑7.98%的股权，为其第一大股东集团成员之一。作为大华实际控制人和零跑大股东，在2024年胡润全球富豪榜上，傅利泉夫妇身家达225亿元。“减负”上阵，傅利泉带领大华，联姻一家巨无霸，做大自家生意。中移动豪掷51亿元，投资大华，成为公司第二大股东，持股8.9%，仅次于傅利泉。去年9月，中移动董事长杨杰率队，带着主要业务部门的高层，专门与傅利泉一行人会面，探讨业务合作模式和未来发展空间。一个月后，中移动委派两位董事、一位监事，以及一位全职业务董事加入大华，正式履职。在品牌、渠道和客户方面，中移动有着巨大资源优势，可向大华倾斜；大华则具备产品和解决方案的专业优势。继5G以后，中移动的重点规划，是筹建全国“视联网”，今年已提至战略高度。视联网中的视觉部分，可以带来巨大流量和落地行业应用场景，大华正积极参与其中。具体业务来看，政企业务以及家庭和中小企业市场，是双方协同的重要战场，移动单这两块业务规模，就在350亿元以上。4月16日，以傅利泉为代表的管理层表示，移动入股对大华的影响，将从今年正式开始，双方已制定计划。机制上，双方形成了联合运营专班，以推动业务进展。在部分省份，中移安排了两三百人的团队走进大华，分批打磨产品，共同营销。“双方目前10亿级别的合作刚起步，未来合作成果值得期待。”管理层表示。去年，大华向中移动方面销售产品/商品、提供劳务的关联交易金额，实际为1.96亿元，较预计的差了六成。今年这块的金额，预计较上年增加1个亿，达到6亿元。傅利泉身上有典型的“浙商”烙印，胆子大、头脑灵活。本世纪初，他察觉到安防市场的潜力，卖掉杭州5套房和两个车位，外借3000多万元，押注视频监控，吃到了红利。
57岁的傅利泉，仍奔忙在一线，身兼董事长和总裁职位。接待中移动高层的考察、开合作伙伴大会等重要场合，都有他的身影出现。傅利泉的焦虑，朱江明7年前就一语道破，“大华股份有一个千亿市值的梦想，而现在安防产业全球市场也就一千多亿，不可能由一家独得。”从安防转战智慧物联，大华亟需找到新增长点。当下，傅利泉动的关键一刀，是渠道。“回顾国内，我们意识到，过去在分销市场、集成商等合作生态中存在短板。”管理层表示。在海外市场，大华靠分销打出一片天，与之对比，国内渠道市场显得疲弱。管理层提到，分销渠道有较多成本较低的夫妻店，公司过去看重项目市场，对分销商生态重视不够。再加上，“过去部分分销产品价格倒挂，导致分销商缺乏积极性。”去年，大华将生态发展列为重点方向，力求解决分销秩序管控不够清晰、渠道价格管理不够有序等问题。此前，大华经常会遇到与集成商客户打同一个项目，存在冲突，现在为维护双方利益，会采用项目商机共享、资源共享、共同打单等方式。
“生态发展是系统工程，需要时间来消化。”大华管理层强调，今年这仍是重中之重。4月中旬的公告显示，傅利泉提拔两名高管，郜春山、陈强，为公司高级副总裁。二人在大华资历深，目前分任国内和海外的营销中心一把手，持有公司股票。展望全年，管理层预计，下半年国内业务大概率会取得较好表现，海外业务全年增长信心较强。去年底，大华迎30周年庆，傅利泉言及公司发展，要“锚定千亿目标”“多打粮食多赚钱”。市值556亿元的大华，离千亿目标还差一大截，他得吃到下一个红利才行。
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