Adobe 200亿美金收购 Figma，是协同的胜利

2022-09-20 00:00:00

文章转载自"ToB行业头条"

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最好的工具能够实现以前无法想象的协作。
来源 / 投资实习所（ID：startupboy）
作者 / StartupBoy

9月15日晚上，我做了一个关于海外 SaaS 的闭门分享，交流过程中还将 Figma 作为协同的典型案例做了一下简单介绍，没想到在临近结束时突然看到 Figma 被 Adobe 以 200 亿美金收购的新闻，真是一万个没想到。

Figma 是我非常喜欢的一个产品，其产品真正践行了让所有人都能设计，并且赋能任何团队以设计优先的方式去思考、感觉和工作的愿景。

作为 SaaS 产品里网络效应或者说协同的经典案例，Figma 是非常值得学习的一个案例，虽然我之前多次写过，但还是觉得了解不够。

鉴于 Figma 创始人 Dylan Field 在去年曾公开表示其目标是 Figma 而不是 Adobe，这次同意被收购确实是有点令人出乎意料，而且 Figma 的各项数据都还处于非常快速的增长阶段。

根据 Tanay Jaipuria 提供的数据，Figma 的财务数据非常令人印象深刻：

4 亿美金 ARR，年增长 100%
NDR（Net dollar retention）超过了 150%
毛利超过 90%
正向现金流

此次 200 亿美金的收购是一半现金一半股票，相当于 2022 年营收的 50 倍，让其成为有史以来最贵的 SaaS 收购案之一。

相比较而言，GitHub 大概是 23 倍，Slack 是 26 倍。

这个价格也比 Figma 在去年 6 月份 E 轮融资时的 100 亿美金估值高了整整一倍。

不过市场对于 Adobe 的这个收购，似乎并不看好，Adobe 的股价直接跌了 17%，整个市值没了 240 亿美金，这个跌幅甚至比 200 亿美金的收购价还高。

在当下整个 SaaS 估值大调整的环境下，似乎也能理解，但从长远看，我仍然还是非常看好 Figma 的未来。

Figma 的早期投资人 Semil 将此次收购做了一个类比，认为 Adobe 对 Figma 的收购非常类似于 Google 对 YouTube 以及 Facebook 对 Instagram 的收购，我还是非常认同的。

双方的新闻稿我都看了一下，Figma CEO Dylan Field 说，此次收购后，Figma 仍将独立运行，日常生活中越来越多的事情发生在网络和移动应用程序中，产品设计师越来越喜欢在网络浏览器中与他们的利益相关者一起工作的好处。

产品设计已经成为一门独特的协作学科，由强大的设计系统和丰富的、可扩展的生态系统驱动。

Figma 很早就把赌注押在浏览器上，为人们的协同开启了全新的方式。

他们是第一个认识到产品设计不仅仅是一个工具: 它开始于所有利益相关者的头脑风暴; 它本质上是多玩家和基于网络的; 它需要复杂的设计系统和分析能力。

他们已经证明，浏览器可以是一个丰富的设计媒介，一个真正的多玩家用户体验可以深刻受益于产品设计师、产品开发人员和其他利益相关者。

在这里，Adobe 一直在强调 Figma 的协同价值，这也是我特别认同并且喜欢的一个地方。

协同能产生巨大的网络效应，除了大大降低获客成本外，我觉得它在很大层面是能扩大产品的 TAM（Tatal Addressable Market）的，而此次收购，我觉得本身就是协同的胜利。

事实上，在 Figma 的用户里，高达 65%的用户是非设计人员；另一个来自其投资人 Index Venture 提供的数据，Figma 超过 80% 的用户来自美国以外。

另一方面，Figma 在不断向 Adobe 的传统客户发起进攻，这可能是 Adobe 决心收购 Figma 的因素之一，即使是作为 Adobe 长期最坚定合作伙伴的微软，这两年内部也已经有大量的团队在使用 Figma 的产品，这甚至开始动摇两家公司的合作关系。

微软设计与研究副总裁 Jon Friedman 曾说，Figma 对他们来说就像空气和水一样，它已经成为他们用来在社区内外进行协作的第一大常用工具，它非常适合帮助像微软这种跨国公司在全球范围内进行大规模协作。

这种协同的价值，Kevin Kwok 在 “Why Figma Wins”一文中解构的非常详细，这篇文章我读过几遍，每次都觉得收获很多，我之前也做过简单的分享，我这里再贴一下，非常建议去读英文原文（地址：https://kwokchain.com/2020/06/19/why-figma-wins/）。

Figma 一步一步走向成功的路径：不断找到下一个循环（loop）。可以简单用下面这张图做一下展示：

第一个阶段，Figma 的定位不是设计师，而是设计本身。

涉及设计过程中的每个人，成为了这个核心循环的基础，推动了 Figma 第一阶段的网络效应。这其中与 Figma 的架构选择浏览器优先，而不只是存储在云上有关；

其次 Figma 在 WebGL 和 CRDTs 等新技术上的积累让这种浏览器优先成为可能。

第三点则是其产品目标定在专注于为设计基于矢量的数字产品而设计上。

这里 Kevin Kwok 用这两张图对云存储和浏览器优先做了比较形象的解释，我觉得不需要太多文字说明了。

本质上来说，Figma 为设计师提供了更好的开发工具，但浏览器优先的方法对非设计师产生了更为彻底和重大的影响。Kevin 指出：

我们经常忘记，我们在工作中使用的工具的目的不是提高我们个人的生产力，而是提高整个团队的生产力。企业自身往往忘记了这一点。

对个人来说最好的工具也可能是对整个团队来说最好的工具。但是后者才是最重要的。除了某种程度上提高个人生产力之外，团队方面也越来越重要。文字处理就是一个很好的例子。

过去有很多针对单个功能的实验和定制，比如排版。但是，一旦这种做法做得足够好，重点就转向了合作。对于大多数用例来说，现在很少有人关心排版。我们的工具越来越需要理解并与我们的协作方式保持一致。

当合作后勤困难、费用高昂时，这一点就不那么重要了，但随着合作变得更加容易，其重要性也随之提高。人们的工作没有那么孤立ーー他们的工具必须反映这一点。