做不做OP，自己看着办

2022-05-31 00:00:00

文章转载自"ToB行业头条"

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远离OP诱惑，才能心无旁骛，才可能成功。
来源 / ToBeSaaS （ID：gh_66062ec0961b）
作者 / 戴珂

先说一下啥是OP，它是On Premise的缩写，即软件的本地化部署方式。

为啥要写这么一篇文章，是因在《再这样干下去，大部分SaaS公司都得废了》一文中，提到了OP（软件）和SaaS的区别。

没想到会引来一通争论，所以我还是写一篇文章说明，避免抬杠浪费大家时间。

争论的焦点：因为SaaS和OP没多大区别，所以SaaS公司也应该搞本地化部署，就是OP了。

无论是理论还是实际，SaaS公司要做OP，完全没问题。

做OP的好处：

拿到一张高客单价的大单，一次性收入比订阅费高得多。既抬高了公司收入，销售又可拿到可观的提成，看起来是一桩美事。

做OP的坏处：

因为OP相当于从平台上脱离出去，形成一个（做多了，其实是N个）孤儿版本，即需要独立升级和维护。

由此带来的问题是，所有OP都将远远落后于进化的SaaS。为什么呢？

OP失去了SaaS的自生长能力

所有SaaS的初始版本都是不完美的，甚至是残缺的。但因为它们能准确定位到客户的业务价值，所以有些客户会以订阅方式买单。

但如果一个SaaS只停留在这点上，很难实现规模化增长，所以需要根据CX不断迭代。只要迭代方向和迭代速度足够快，进化就有可能实现质的飞跃。

这就是SaaS的自生长能力。

显然，无论进化有多快，都跟OP无关。

OP无法利用数字化运营优势

向哪个方向进化，以及进化的速度有多快，都依赖平台的数字化运营。即根据用户行为数据分析（而不是根据客户需求）和应用反馈，SaaS可以快速迭代，而趋于完美。

显然，离开平台的OP，就利用不上这个优势了。

其实，做OP也是需要条件的，而不是顺带着做。

首先，OP模式的客户定制量通常会很大，因为能改，所以就一直改。

当然，如果你的产研能力充分富裕（初创公司一般不富裕），做OP赚收入也没啥不妥。

其次，需要分出单独的力量：专门的销售、实施，甚至调用研发资源。

最后，二者开发方向不一样。SaaS是根据自己“先见之明”的设计；而OP会变成“按需开发”。

这些会消耗SaaS公司大量的资源，这个帐是很容易算清的。

那么，什么情况下可能会去做OP呢？以我有限的观察，大致是几种情况：

团队资源确实富裕。闲着也是闲着，还能为公司和自己增加收入。

缺钱了。挤出有限资源做项目活下去，坚持到融资进来。

销售夸张。如数百甚至上千万的合同，只需要投入三、五个人（最后可能三、五十人），你做不做？

投资人也没钱了。团队自己创收，渡过难关，等新的投资接盘。

不过，大部分投资人不会这样。比如我们投资人，只要一提OP，他就跟你急。钱能解决的事，为啥要变卖家底？

远离OP诱惑，才能心无旁骛，才可能成功。

好了，分析得够多了。

不过，这只是我个人的观点。做不做OP，根据情况自己决定，抬杠就免了。

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做不做OP，自己看着办

—远离OP诱惑，才能心无旁骛，才可能成功。来源 / ToBeSaaS （ID：gh_66062ec0961b） 作者 / 戴珂

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远离OP诱惑，才能心无旁骛，才可能成功。
来源 / ToBeSaaS （ID：gh_66062ec0961b）
作者 / 戴珂