人脉，是资源里面最重要的一种。为什么有些人，30多40岁了，还需要靠投简历找工作，找不到人来帮自己做内推，做介绍。因为他们只有能力，没有人脉资源。这篇文章3100字，预计8分钟读完，相信你会有收获。来源 | 格总在人间（ID：I-Gargamel）
因为他是老板，几乎没有休息日，所以工作日记一年365天，基本天天都记，这么多年他已经记了几十本笔记本了。有一次他约到一个重要的大人物，对方只给了他一小会儿时间，就在酒店大堂。之前唯一的一次见面，他隐约记得是在3年多前，有个朋友组局，那次聚会上他和这个大佬有过接触，但是具体在哪天，聊了哪些内容，早就记不住了。那天的日记里不光记录了聚会的时间，地点，还有当时在场的其他人都是谁，这个大佬闲聊谈到家庭情况，包括女儿在哪里上学，学的什么专业，大佬经常和夫人出席什么活动，非常详细。于是接下来，该准备什么见面礼，准备哪些谈资，就很清楚了。你看，哪怕是那么大的咖，也很在意别人有没有记住自己，记住自己很久前随口聊到的细节。职场人特别是一些年轻人，很想知道职场上人脉怎么积累，怎么维护。因为有日记，你一定会记得很多别人记不住的事，了解很多别人忽略掉的细节，关注到很多别人很可能没上心的消息。让和你接触的人如沐春风，从而把建立人脉变得更容易。不是每个人都有记工作日记的习惯，我觉得也未必一定要记。但是你要知道，你是靠着自己的天生记性，和喜好，无意识的去积累人脉。还是用心老老实实记录，归类，然后刻意去维护。结果一定是不一样的。人脉这个东西，很特别，它是所有资源里最需要时间才能培养的一种，同时，它又不可交易。你花钱可以买到服务，但你买得到人脉吗？你能把和大学同学的友谊，卖给顶头上司吗？这种不可以交易的特点，注定了人脉和别的资源不一样，别的资源通常对等交易就可以，而人脉不同。大多数人觉得，是不是我地位太低，身份太卑微，所以不可能建立起很高级的人脉？一方面你的东西对方需要，另一方面你留给对方的形象，要比较“稳定”，一个稳定的形象，胜过千言万语。我相信很多人的微信朋友圈，和我的一样，常年有各种各样的人在打广告。但我从来不怪罪对方，因为是我自愿去加的好友，自愿去看人家朋友圈的，大不了我屏蔽掉他就是，为什么要反感呢。恰恰是，每当我需要买什么东西，比如一饼茶，我会第一时间想起朋友圈里那个，三五天就发一次茶叶广告的人。但是，他已经发了8年了，因为在我心中的形象非常稳定，我一要买茶，就会想起他，他是在用朋友圈维护人脉，经营生意。所以，不管你采用哪种方式，一定不要让关系“冷”下来了，就算你没有在朋友圈里做生意，而是做线下的实体，或者职场上打工，道理都一样。见面聊得再火热的人，时间一长，少有联系，那关系也会生疏。很多人说，不要无效社交，其实没什么社交是无效的，恰恰是你们只有当时一阵的火热，没有后面的跟进，聊得再好，也不可能成为人脉，对不对。没事儿的时候给你的客户、合作伙伴打个电话，简单聊个10来分钟，互相了解一下近况，至少可以让对方心里觉得熨帖。普通人保持一两个月一次电话，对方应该不会反感，而你也容易办到。时间一长，感情就出来了，等疫情稍微好一点业务开始复苏，客户第一个想起的不是你，还能是谁？
如果你是初入职场的年轻人，在社会上没有任何人脉积累，这是可以理解的。但是你都已经30，35了，经历了好些年的打拼，那些和你共事过的同事，领导，客户，供应商……你曾经那么花心思在他们身上。每一次离职每一次分别，对有些人而言都是对过去的完全切割，这就很糟糕。大家记住，一个人的职场生涯，一定是把自己的能力逐步转变成资源的过程。为什么有些人，30多40岁了，还需要靠投简历找工作，找不到人来帮自己做内推，做介绍。要知道内推的职位，比起放招聘网站的职位往往更优质，因为有自己人的背书。所以你能力再强又怎样，靠投简历找工作，本身就落了下乘。我之前做得也不是很好，后来我明白之后，才在离开每一家公司之前，专门找公司里我觉得欣赏，喜欢，或者佩服的同事，领导吃饭。不管大家在公司里公对公是个什么交情，看到你要离开了，一定会祝福你，也会很愿意和你保持联系，因为说不定哪天你还能帮上他的忙。你对身边的人主动一些，未来的有一天，不知道哪天打过电话，约过吃饭的人就能帮到你，我们千万不要沉浸在“我性格比较宅”的自我设限，甚至自我陶醉里。我觉得只要你有心而且坚持，最简单的工具Excel就可以了，下面是我手下一个销售做的客户信息表格，截取了一个小片段，这是我觉得比较用心的地方。你把图片点开，放大看，你看他把和客户的私人关系，从“可以拜访”到“可以帮大忙”，由低到高划分成了9个等级。用具体的事情来代替之前的“一般”，“较好”，非常直观，方便自己对客户关系做出更准确的判断。也更清楚下一步应该朝着哪个方向，把关系发展到什么程度。说起来，人脉这种东西，也没大家以为的那么玄乎，如果你观察足够仔细，你会发现人脉的多寡，也是按照“正态分布”：5分钟熟悉环境，1小时称兄道弟，事前招呼事后随访，隔三岔五电话微信，人前人后都吃得开，关键时候，人家真能找到人来撑台面。另一个极端是真正的“语恐者”，性格极度收敛，聊天终结者，社交话题黑洞。而写文章的我，看文章的你，我们普通人才是中间的绝大部分。让我们和对方曾经一起打过的仗，一起倒过的霉，成为彼此之间最美好的回忆。同时，让人家知道你的动向，你的自我提升，让他感知到你的存在。图片来源：部分图片来源网络，版权归原作者所有，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。本文为作者独立观点，不代表插座APP立场。
我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；中文互联网最能帮到职场人的写作者之一。
